领导与被领导的艺术 on 随记

00目录

Mon, 02 Jun 2025 08:20:30 +0800

目　录#

第一章　曹操：乱中取胜的权谋之道

行刺董卓：成就大事需要胆识

误杀吕伯奢全家：做错事情该怎样处理

以退为进：推举能力不及自己的人为领导

冒犯长官：意气用事造成无人敢用

料事如神：初出茅庐看法独特

几捧刘备：自己塑造强劲对手

挟天子以令诸侯：凡事找到合理化理由

官渡之战：以弱胜强显智慧

割发代首：纪律严明方可带好团队

兵败赤壁：从吃亏中占便宜

杀荀彧于无形：为达目的六亲不认

杀吕布：借刀杀人的运用

杀杨修：身边不留能揣测心意之人

逼司马懿出仕：具有发现人才的眼睛

乱世奸雄：选择错误造成褒贬不一

治家传位：另类精明

唯才是用：爱惜一切人才

奖罚分明：收买人心难得真诚相待

杀华佗：多疑导致无药可救

致命弱点：小事聪明大事糊涂

三大过失：后世当引以为鉴

第二章　孙权：夹缝求生的守业之道

出身显赫：得父兄余荫少年即位

天赋异禀：从小做好接班准备

周旋在曹操、袁绍之间：夹缝中求生存的技巧

孙刘联盟：因缘际会成就霸业

尊重张昭：领导倚老卖老的下属

几杀刘备：目光短浅终害人害己

重用江东才俊：领导者应具有容人雅量

会激励：转负面情绪为积极心态

讨荆州：寸土必争难成大事

晚节不保：迷信暴虐葬送江东前途

有术无道：并不高明的领导艺术

三大特征：守业者可适当借鉴

第三章　刘备：“以仁为本”的用人之道

仁德皇叔：真假难辨的仁慈

寄人篱下：屡遭不顺决不放弃

桃园三结义：把握人生的重要关卡

投曹操：逆境求生等待转机

三顾茅庐：用行动证明求贤若渴

凡事问孔明：把事情留给最合适的人来做

携民渡江：人和是刘备成功的关键

长坂坡摔阿斗：危难之中得人心

信任赵云：对待下属的正确方式

借荆州：拖拉的艺术

用庞统：不以貌取才

教化马超：以情动人的领导方式

纵容关、张：对下属应有适当限制

刘备用人：一个时期专注一个人才

待人处世：有原则又会随机应变

称帝：顺水推舟达到目的

重品德：后世拥刘是为“拥德”

伐东吴：因私废公断送基业

恩威并重的领导艺术

第四章　诸葛亮：运筹帷幄的智谋之道

生于乱世：人生要有准确定位

躬耕南阳：淡泊明志等待明主

高卧隆中：选择之前考验领导

火烧博望坡：烧好新官上任第一把火

舌战群儒：准备工作要充分

诸葛亮吊孝：用智慧战胜敌人

空城计：对手也能相辅相成

守荆州：谨守本分，尊重领导决定

01第一章_曹操_乱中取胜的权谋之道

Mon, 02 Jun 2025 08:20:29 +0800

第一章　曹操：乱中取胜的权谋之道

一直都有很多人很喜欢曹操，但是不敢公开说明。也许有人觉得这是伪君子的做法，但是你想过没有，一旦有人说自己喜欢曹操，就会被看成是小人，因为曹操是个世人公认的奸雄。到底要不要完全说真话？

现在从事大众传播的人士都认为我们要说真话。但是我们有能力句句说真话吗？没有。即使再高明的科学家都没办法完全了解事情的真相，更何况是一般人。大众传播者自己也没有权力说真话，他们只有资格说妥当的话。人会受到时空的限制和立场的局限，大众传播者面对的是各式各样的人，受到的限制更多，谁也不敢保证自己说的就是真话。因此，喜欢曹操而不明言也很正常。

历史上的曹操是个非常有才华的人，文学造诣也很高。但为什么很多戏剧作品都把曹操塑造成奸雄形象？一说到曹操就有很多争议？这是因为他对后代风气有不好的影响。一个人活着时的所作所为很快就过去了，死了以后对后代的影响却是深远的。

我们都知道，曹操并没有篡位，是他儿子曹丕篡位了。如果用西方的观点来看，儿子的问题不关爸爸的事。但是中国人却认为，儿子做事跟爸爸绝对是有关系的。不是一家人，不做一家事，曹丕是向他爸爸学习才篡位的。其实曹操是向董卓学的，如果没有董卓做榜样，他可能还不会去想这些事情。所以有时候前后任之间是会有些影响的。

结合历史来看现代人的事可以看得更清楚。其实曹操到底想什么只有他自己知道，连他儿子都不清楚。我们只能通过他的言行来进行揣测。当然，我们的目的并不是想当他肚子里的蛔虫，只是想通过他的所作所为反观现代人该如何说，如何做。

行刺董卓：成就大事需要胆识#

三国时期是一个非常乱的时代，身处乱世究竟是幸运还是不幸？你认为是幸运，就是幸运；你认为是不幸，就很不幸。乱世造就很多英雄，也淘汰了很多老实人，可见做老实人也不见得绝对好。

在乱世，当皇帝其实是很倒霉的事，尤其是小皇帝。可能有人觉得年纪轻轻就能当皇帝很好，但是小皇帝能做什么？如果听妈妈的话，那就是太后垂帘听政。如果妈妈不懂事，就找娘家人帮忙，也就是外戚，外戚干政也很糟糕。渐渐地，小皇帝知道不能老是听妈妈的话，不能总是受舅舅的干涉，要自己培养势力。他能培养谁？身边的人只有宦官。所以不是外戚干政，就是宦官作乱。宦官跟外戚斗来斗去，这样一来朝政就乱了，乱到不可开交的时候，只能找大臣来平息，那就更糟糕了，简直就是引狼入室。

董卓就是名副其实的狼，一得势就把少帝废掉，自己拥立了汉献帝。这是谁都明白的招数，因为这样对他最有利。其他人一看皇帝都是他立的，谁敢不听他的话？他不用再做什么就一呼百应了。

后来董卓的野心越来越大，就想把汉献帝废掉，自己当皇帝，大臣们都敢怒不敢言。王允过生日的时候大臣们去他家祝寿，他们痛哭着说，我们拿董卓一点办法都没有。大家都在哭，只有曹操一个人笑。大家都很惊讶，就问他是不是董卓派来的。曹操说：“哭有什么用？把他刺死就好了。我跟他交情不错，常常给他献策，可以取得他的信任，慢慢接近他，找机会把他刺死。听说王司徒家有一把宝刀，我可以用这把刀刺杀他。”王允却怀疑曹操是想趁机把宝刀骗走。

为什么人总是要怀疑别人？站在怀疑的立场来相信别人才是正确的做法。不能完全怀疑，也不能完全信任。当发现曹操是真心真意要刺杀董卓之后，王允二话不说，立刻把宝刀给了他。

曹操在刺杀董卓的时候的确很英勇，绝对不奸诈。他服侍董卓午休，看到机会来了，正要动手时，董卓翻了个身，他只好说自己是要献刀给董卓。董卓没有怀疑他，反倒让他以试马为借口走了。但是董卓旁边的人就怀疑了，这哪里是献刀，明明是要刺杀。又说想要知道曹操是真心还是假意很容易，现在就派人叫他过来，如果曹操欣然而至就是真的献刀，如果曹操推托不来就是假的献刀。董卓马上派人去叫曹操，发现他已经逃跑了，于是董卓就命人画了图像追缉曹操。

误杀吕伯奢全家：做错事情该怎样处理#

曹操见行刺不成，就赶紧逃跑。逃跑的过程中，到他父亲的故友吕伯奢家里休息。吕伯奢也是老糊涂，安顿曹操休息以后，要是很清楚地告诉他，“我上街去买酒，让家里人杀猪，你好好休息，明天再赶路”，就没事了。结果，吕伯奢只知道自己是好人，是好意，不知道会丧命，什么都没说，就很热心地去买酒了。曹操休息时，听到有磨刀声，以为人家要杀他，就把吕家所有人都杀掉了。

很多事情都是做完以后才知道错的。曹操杀了人以后也知道错了，于是他就赶紧逃跑，刚好碰到吕伯奢从外面买酒回来，曹操干脆一不做，二不休，把吕伯奢也杀了。还说，“宁教我负天下人，休教天下人负我”。意思是，宁可我对不起所有人，也不能有一个人对不起我。曹操说的是真话，结果却害惨了自己。他不说这种话，大家还会为他找理由，觉得他误杀了人情有可原，说了这句话，从此恶名昭著。

如果你是曹操，犯下这么大的错误会怎样应对？思考这些问题才是读历史真正重要的方面。人的头脑就像蓄水池，把所有历史知识都放在里面，准备用的时候把“水龙头”打开，那些方法就会流出来，我们就知道该怎么去选择。否则我们研究曹操干吗？当一个人犯下大错的时候，应该怎么样收场，这是一种处世艺术，蕴涵着一种人生智慧。谁都会犯错，但是怎样洗刷罪名才是最好的办法呢？

以退为进：推举能力不及自己的人为领导#

曹操逃出去以后，就开始招兵买马，联络各路诸侯一起清除董卓势力。到这时，他一直是一个可圈可点的人物。他要去讨伐董卓的时候，推举袁绍当了联军统帅。这是他非常聪明的地方，如果他自己当统帅，那谁也不服他。年纪轻轻，势力又单薄，就想号召大家，大家凭什么要听命于他。这也给了我们一个警示，势力单薄的时候你可以做发起人，但不要当头儿。

我如果有钱，想要办一本杂志，可以让真正懂杂志的人来办，我只出钱，其他的事我都不管，这就对了。如果我凡事都要自己作决定，那就糟糕了。有钱的只出钱，有能力的只出能力，才是正道。但是选的人都要有品德，招人首先看看品德行不行。怎么知道一个人有没有品德？可以看他对父母怎么样，这也是忠臣出于孝子家庭的道理。

曹操在反董卓联盟里的很多做法是别人不敢用的。董卓的大将华雄很厉害，联军连连吃败仗，关羽请战。可是袁绍不认识关羽，听说关羽是刘备部下，更是一点兴趣都没有。他认为，刘备已经那么不值一提了，他的部下就更微不足道了。派这种人出战，等于表示联军无人可用。那时候地盘就是身份的象征，没有身份想做事都没有机会。还是曹操求情，袁绍才让关羽出战的。因为曹操很爱才，所以给很多人提供了机会，这是他很了不起的一面。但是爱才，也要看理念对不对，干部选择老板，往往会慢慢了解老板的理念，从而判断老板值不值得他投入心血。

我经常说，如果一个班要选个班长，不用每个人都举手。有实力的人举手就行了，没实力举手干什么？不过，你想要当选的话，可以先推举一个能力不如你的人，之后马上会有人来推举你，这样你就能当选了。这和曹操推举袁绍为反董卓联军首领的道理是一样的。

冒犯长官：意气用事造成无人敢用#

有的人要从基层做起，有的人一开始就在高层工作。曹操因为是官宦后代，所以认识很多官场的人，从小对官场也很熟悉，这种人多半年轻气盛。有时候我们觉得这个人有魄力，那个人没魄力，其实都是环境造成的。如果一个人是从基层做起的，一般不会年轻气盛，年轻气盛有好处，也一定有坏处，因为太冒险，容易得罪人。

中国人常常鼓励别人有意见就要说，其实这是一个很危险的陷阱，因为一旦你把意见说出来，就会得罪很多人。曹操年轻的时候敢作敢为，一方面他得罪了很多人，使很多人怕他，对他敬而远之；另一方面他的确也改变了社会风气，他执法非常严格，曾经制造一种有颜色的棍子专打贪官污吏。用现在的观点来看，这是动用私刑。任何人犯了罪，都应该交给司法机关审判，不能自己想怎么处罚就怎么处罚，可是当时的人却觉得这样做很了不起。

曹操说话也经常冒犯自己的长官。长官通常都不太喜欢听真话，因为忠言逆耳。如果每个人都天生耳顺，就根本不需要任何修炼。古人说，“四十不惑，五十知天命，六十耳顺”，耳顺就是好话、坏话都能听得懂，听得进去，六十岁以前很难做到这一点。

我有很多企业界的朋友当了总经理，我问他们公司的干部：“你们觉得老板怎么样？”他们说：“老板很好，不过常常把坏人看成好人，把好人看成坏人。”我觉得这个毛病就很大，这就是耳不顺，不能分辨好人坏人。遇到这样的领导大家要格外小心，不要想到什么就说什么。人的嘴巴可以控制，想不说话就不说话；眼睛也可以控制，想不看就不看；耳朵是无法控制的，耳朵没办法过滤对错，没办法过滤好坏话。喜欢听的话得听，不喜欢听的话也得听。

曹操对长官总是不服气，这种人非常危险。大部分这样的人是很难闯出一番事业的。年纪轻轻敢说敢做的人，前途几乎都很坎坷。我劝年轻朋友们走三步：第一步，先了解环境。第二步，适应环境。适应环境以后再去改善环境，这样会很受欢迎。但是很多人都死在这一关，一适应环境就变成了同流合污。第三步，改变环境。适应环境以后，才知道怎么改变环境，很多人对环境不适应，也就没办法改变环境了。先了解，后适应，最后改变，这样目标就会慢慢实现。

董卓也想重用曹操，一个有才能的人是老板非常重视的。老板重视的人，要么是给老板留下了好印象，要么是给老板留下了坏印象。如果老板开始注意你了，这可能是好事，也可能是坏事。曹操很得董卓信任，但后来他却要杀董卓。只要他有了这个动机，其他的老板就都会怕他了。其他老板会想：这个人以前曾经想杀他的老板，到我这来，会不会又想杀我？所以，一个年轻气盛的人很可能会把自己逼得找不到老板。找不到老板了，只能自己当老板，所以很多人也是无路可走才当老板的。

料事如神：初出茅庐看法独特#

曹操看到董卓开始逃跑的时候，觉得要趁势追击。有人说董卓到无路可退的时候，反过来抵抗的力道可能会更强，不能追。两种说法都有道理，要视当时的状况来决定，怎样根据当时情况找到最合理的策略是最难的。每种策略都有优点和缺点，用得恰当就是好策略，用得不好就会带来惨败。

世界上本来没有固定规律，所谓固定规律其实也是变化的。有例行一定有例外，有定案就有特案，这才是宇宙真相。曹操慢慢知道了行军作战的规律，他是个好战的人，好战的人有时候很任性，这也让他吃了很多败仗。人可以率性，绝对不能任性。率性是顺应自然，人都有七情六欲，过分压抑自己就成了伪君子，就不自然了，所以要率性。但任性可能会带来比较严重的后果，造成不必要的麻烦。

曹操一生料事如神，他的权谋很厉害，他曾经给《孙子兵法》作注解，有很独到的看法。他脑筋非常灵活，但那不叫智慧，叫小聪明。因为曹操只会在小事情上灵活，大事情却很糊涂。有些人是小事糊涂，大事灵光，这才是有智慧的人。把小事情当成重要的事情来对待是没智慧的表现。遇到小事情能睁一只眼闭一只眼的人，人缘会比较好，这样遇到大事情他一说话，人家才会听。如果小事情都斤斤计较，遇到大事情人家也会认为是小事，那就会耽误事情了。

曹操预料何进必败，果然被他料中了。曹操预料董卓必败，预料袁绍无能，预料刘备会成为他的敌人，通通命中。料事如神，很多情况他看得很清楚。

当何进说要把董卓招进来平定宫乱的时候，曹操说董卓更可怕，不要引他来，但是何进不听。结果忠言逆耳，何进自作自受，最后被几个太监围起来杀了。

曹操知道刘备迟早会与他为敌，其实他也有机会把刘备除掉，刘备投奔他的时候，他完全可以杀了刘备。为什么没有那么做？因为有人劝他说，这时候杀刘备一点都不英雄，他觉得的确不英雄，于是就没有杀刘备。

其实什么话都对，因为都有一方面的道理。孔子说，“获罪于天，无所祷也”。意思是得罪了上天，就不能再向上天祈祷了。其实曹操当时没有杀刘备也是天意，曹操的做法是顺应了天意。

几捧刘备：自己塑造强劲对手#

曹操一生最无可奈何的人是刘备。刘备有什么了不起？刘备有号召力，很会做广告，还抓到一个非常好的招牌——匡复汉室。这个金字招牌一分钱不用花，作用却很大，不但行事可以名正言顺，还吸引了一些忠义之士。曹操几次吹捧刘备，一直想把他拉到自己的阵营。其实，刘备所有的机会都是曹操给的。

刘备一生专门跟曹操对抗，走投无路时还要投奔曹操。刘备很聪明，在曹操那里的时候，他种菜、编席子，一本书都不看。如果刘备投奔曹操以后，拼命看《孙子兵法》，那曹操早就把他杀了。所以人有时候要伪装，不伪装很可能保不住性命。当时关羽、张飞对刘备的表现都很生气，觉得大哥这是没有志气的表现。

刘备掩饰自己的野心，希望能够逃过曹操的法眼。果然，曹操派了很多人监视刘备在干什么，一看到刘备这样，曹操就放心了，觉得刘备没什么志气，可以利用，于是就请他去喝酒赏梅，然后问刘备天下谁是英雄。当时跟曹操一样割据一方的人很多，都认为自己很了不起，像袁绍、刘表，曹操根本不把他们放在眼里。曹操说，天下英雄就他跟刘备两个人而已。这句话把刘备吓得要死，刘备觉得曹操可能要杀了他。他没想到这句话带给他的好处。因为当时曹操很有势力，他赞扬一个人，等于那个人得到了丰厚的无形资产。所以这给我们也提了一个醒，如果你在社会上是很有声望的人，千万不能随便赞美谁或者随便批评谁，你的意见可能会使对方受到很大影响。我们买什么书没人注意，但是领导人买什么书就不一样了，有很多人关注。曹操当时也没料到他这么一捧，竟然把刘备捧成了很有实力的敌人。

曹操取得荆州以后，北方基本统一了，于是他调遣百万雄师要向东吴进攻，这又给了刘备一个机会。没有赤壁之战，刘备一点根据地都没有。刘备的声望是曹操给的，根据地也是曹操给的。因为曹操要去打孙权，诸葛亮趁这个机会把孙权和刘备拉到一起，让孙权去打仗，刘备则占领了荆州。

曹操最怕的是刘备，却偏偏每次都在无形中帮助了刘备，这是天意。很多大事往往都是不以个人意愿为转移的。什么是大事，什么是小事？你想把它做好就可以做好，想把它做坏就可以做坏的事情都是小事。真正的大事是你怎么想都没用，它要好就好要坏就坏的事。

很多人看我到处讲中国传统文化，都对我说，你很积极，努力复兴中国传统文化。我说，中国传统文化如果能够复兴，我不讲也会复兴；如果不能复兴，我拼命讲也没有用。

挟天子以令诸侯：凡事找到合理化理由#

曹操把汉献帝引到许昌去，这是一招妙棋，这也是从董卓那里学来的。他不废掉汉献帝，而是改变一种方式，把汉献帝引到自己的地盘来控制。如果不想控制汉献帝，他到洛阳去帮助汉献帝就好了，干吗要把汉献帝请到许昌来？汉献帝本来是在洛阳的，董卓把他带到长安，他从长安逃出来以后自然应该回到洛阳。那时候很多军阀心里都希望汉献帝早点死掉，汉献帝死了汉朝就结束了，军阀们就可以出来征战，新的朝代也就到来了。

从很多方面可以看出生在帝王家其实并不好。皇帝一生只做三件事：一是祭祀，拜天、拜地、拜祖宗；二是打仗，只有他可以决定是不是要打仗；三是生小孩，小孩越多越好，因为皇帝的儿子非常危险，谁都想杀，甚至亲兄弟也想互相残杀。

看事情要深入一点，不要光看表面。曹操把汉献帝从洛阳接到许昌是一个最妙的决定。如果当时谁都想要汉献帝，曹操是抢不到的。如果袁绍把汉献帝请过去，曹操是争不过袁绍的。刘表把汉献帝迎过去，曹操也争不过。可是那时候的人很奇怪，比曹操强的势力都不想要汉献帝，结果曹操就得到了机会。得到汉献帝以后，他开始挟天子以令诸侯，使得自己的势力发展得更快，更名正言顺。

皇帝是会长大的，汉献帝刚开始还非常感谢曹操，觉得如果没有曹操，自己可能就没命了，曹操对他太好了。慢慢地他觉得，自己老是听曹操摆布，根本不像个皇帝，于是开始下秘诏，叫人征讨曹操。人心是会变的，汉献帝对曹操由最初的感谢变成了憎恨。

官渡之战：以弱胜强显智慧#

袁绍是世家子弟，什么是世家？也就是有钱有势的家族。但是有钱有势的人的后代多半富贵气太浓，没吃过苦头，眼高手低。长相很漂亮，实际是草包，虚有其表，站出来有模有样，却行动可笑、幼稚到极点。曹操一眼就看出来了。所以袁绍打曹操的时候，袁绍有70万大军，曹操只有7万人，结果曹操赢了。这场战争对曹操一生来说是个关键。这场胜利改变了他很多观念，使他认为不应该安于现状，而应该一统天下，甚至可以取汉献帝而代之。

其实官渡之战不是曹操打败了袁绍，而是袁绍自己打败了自己。很多时候人们会说我打败谁，但往往是对方自己打败自己。以寡敌众那只是说得好听，寡怎么能敌众？曹操人少，粮食不足，一定要速战速决才行。袁绍人多粮足，根本不需要速战速决，当时只要按兵不动，曹操就会败了，根本不用打。

当然现在说这些都是“事后诸葛亮”。袁绍一直按兵不动，等到曹操没有粮草时就能取得胜利，这个道理难道袁绍身边就没人懂吗？也有人懂，但是袁绍把告诉他不要急的人给关了起来，所以是袁绍自己把自己打败了。

袁绍把自己搞垮了，曹操却以为是自己能干，这对曹操也是很不利的事情。曹操如果认为这次胜利是侥幸，以后就不会那么狂妄。这是他人生中一次很大的胜利，也使他以后越来越狂妄。所以胜利不见得是好事，失败也不见得是坏事，关键在于怎么理解。

袁绍是吐血死的。大多数领袖都不是正常死亡，很多领袖最后都是被活活气死的。总有人要气他，因为他太能干，显得别人不能干。如果一个人很能干，又能装成不能干的样子，那才是真的能干。

人在成功的时候，很容易让喜悦冲昏了头，所以越是在顺利的时候，越要特别小心。当你成功的时候要稍微冷静一下，想一想这么好的事情为什么会发生在你身上。曹操当年如果有这样的意识，就会想到官渡之战的胜利来源于袁绍的糊涂，是因为袁绍集团内部不团结，是因为袁绍不会用人，粮仓那么重要的地方居然派一个酒鬼去把守。曹操应该从中吸取宝贵经验，而不是觉得自己从此就无敌了。这样曹操就会更谨慎，更约束自己，也许最后能够修成正果。偏偏他往相反的方向去想，觉得自己连袁绍都打得过，还有谁打不过呢？所以，每个人的思路要靠自己去整理。职位越高的人，有越多选择的时候，越要特别小心，以免决策失误。

曹操打败了袁绍，在清理战场的时候发现了很多书信。原来许昌的人跟袁绍有勾结，希望袁绍打进许昌的时候给他们一些好处。很多人说这就是证据，应该把那些与袁绍勾结的人抓起来，但是曹操说：如果是我的话，也会给袁绍写信，我自己都不知道我会不会赢，连自己都保不住，怎么能保得住他们？他们在我没有把握的情况下，追求自己的生活是人之常情。于是把这些书信通通烧掉了，没有再追究这件事。

这件事如果一直追究下去会令人很难看。怎么处理事情，其实是有智慧的，不能只讲法律，不能光靠知识。现在很多人太相信知识，太相信法律，往往没有智慧。小事情可以严格按规矩处理，处理大事情的时候要学会变通，大事情如果处理不好，造成的伤害将是很难弥补的。

曹操统一北方以后，颁布了两条命令：一条叫做封功臣令。因为他发现每个人都要求安定，都想要有保障，不加封功臣的话，他们可能会动摇。第二条命令是败军抵罪令。打了败仗的人不一定都要杀掉，也可以将功抵罪。

割发代首：纪律严明方可带好团队#

董卓有个部下叫张济，张济本来想把汉献帝带走，结果战死了。他的侄子张绣接管了张济的部队，屯兵宛城。曹操南征的时候，张绣率众投降。结果曹操娶了张绣的婶婶，这让张绣怀恨在心。曹操知道张绣有异心之后，准备杀掉张绣，结果计划泄露，张绣先偷袭曹操，曹操战败，大将典韦战死。造成曹操这次失败的一大原因是纪律不够严明，如果曹操不娶张济的遗孀也就不会有这次失败了。这次失败也给了曹操一个教训，后来他的军纪愈发严明了。

有一次曹操要出征的时候，正赶上麦子成熟，曹操宣布，现在是麦子成熟的季节，经过麦田的时候不要践踏麦田，凡是践踏麦田者斩。结果，他的马却因为一只小鸟受惊了，践踏了一大片麦田。如果你是曹操会怎么办？自己的规定自己破坏，知法犯法，做坏榜样？曹操很高明，马上把剑拔出来说他自己犯法，理当问斩。结果立刻有人跪下阻拦，然后引经据典，说了很多理由。所以说，凡是老板犯了错大可以放心地认错，没有人会处罚你，如果连认错都不敢那还能做什么？

我常常跟老板们说，做错了任何事情，都可以先对员工说是自己的错，然后看员工有什么反应。如果员工都不说话，你可以说：“你们都不说话，真的认为是我的错吗？我是不忍心说你们。”其实一般人不会那么笨，只要老板说是自己的错，马上就会有人抢着认错了。

当时曹操说要受罚，所有人都跪下来阻拦他。怎么办呢？最后用了割发代首的办法。这种方法古代人经常使用，说是皇上犯法与庶民同罪，但又不能直接惩罚皇上，于是经常用打龙袍的办法去处置。

商鞅变法时规定藏匿犯人者跟犯人同罪。有一天太子藏匿了犯人，有人密告商鞅。商鞅很笨，他立刻就去太子府抓人。如果我是商鞅，我首先就说太子绝对不可能藏匿犯人，你认为太子藏匿犯人你就去抓，我不相信这件事。何必去得罪太子？而且也不能真的惩罚太子。

最后商鞅只把太子的老师抓去刺青，把太子的侍卫长抓去割掉鼻子，没敢动太子一根毫毛。

中国话、中国字的弹性非常大，怎么说都对，没有一个标准答案。世界上的事情没有一刀切的，虽然说是要一视同仁，事实上王子犯法与庶民同罪是根本不可能的事，只能象征性地惩罚一下罢了。

兵败赤壁：从吃亏中占便宜#

曹操善战，但是真正打赢的得意战役不多，他一生最倒霉的一场战役是赤壁之战。赤壁之战是《三国演义》里非常重要的一场战役，曹操带领百万大军浩浩荡荡南下，想着只要把孙权灭掉，就能一统天下了。他根本没把刘备放在眼里，那时候刘备也没有根据地，完全可以不用考虑。曹操万万没想到，赤壁之战会输得那么惨。

05第五章_关羽_兼顾原则的忠义之道

Mon, 02 Jun 2025 08:20:28 +0800

第五章　关羽：兼顾原则的忠义之道

崇拜关羽不是崇拜偶像#

关羽生年不详，卒于220年，他去世距今已经近两千年。生前不过几十年，却永远活在后代子孙的心中，我想这对当代人也是一种启发。现在很多人只看眼前，觉得现在我赢了你就行了，其实这是目光太短浅了，人要争的是千秋万世，而不是活着的几十年。

活着的时候争来争去，争到最后大家都很生气，又有什么意义？想想一百年以后谁还存在？有些人做了很多事情，但很可能两三年以后，人家就都忘光了。人活着不是要出名，而是要让自己的贡献被大家认可。

当然有的人活着没什么价值，死了更没什么影响。也有很多人活着什么都有，认为自己是强者，是胜利者，是成功的人，死了以后一切成空，让后代子孙承受越来越多的骂名。只有极少数人，活着的时候能够成就一番非凡事业，死后也会流芳千古。我想我们最好生前身后同时兼顾，不但活着要有价值，死后更不能让子孙蒙羞。

关羽就属于那极少数人。我们崇拜关羽不是崇拜偶像，盲目地拜石头、木头才是崇拜偶像，我们是纪念关羽的忠义。拜关羽的人越多，越应该感到惭愧，这表示现在越来越缺乏忠义精神。如果全世界人都讲究忠义，那就可以不拜关羽了。

关羽的性格我们可以用四个字来概括——忠义孝勇。他的正义感是现在人拜他的主要原因。很多人都欣赏有正义感的人，欣赏喜欢打抱不平的侠义之气。

对这样的人要有恭敬的心，恭敬也就是看重。你看重我，我也看重你，你看不起我，我也看不起你，这是中国人的特点。

早年的坎坷经历：更珍惜得到的机会#

关羽从小就勤勉好学，我想所有能够流芳百世的人，勤勉好学都是一个基础。一个人没有道德，没有修养，没有学问，没有才能，没有一番为人处世的表现，是不可能流芳百世的。关羽最喜欢读的书是《春秋》，《春秋》里记载了很多做人做事的基本道理。

关羽少年时在家里学习，当时的风气是文武并重，文弱书生是后来才出现的。关羽的祖父、父亲都是读了很多书的人，关羽小时候就跟着他们学习，不只学文，也练武艺。有一次他居然把池塘边的石狮子一手举了起来，人们都觉得他将来一定能做出一番事业。文武双全，有志气，有抱负，所差的只是机会。

20岁的时候，他离开了家。离家之后很坎坷，他想通过正道去找出路，所以找地方官表明自己的态度。那时候的地方官叫郡守，结果郡守根本不理他。太多有抱负的人，第一关都碰到根本不重视他的人。

碰钉子以后他没有回家，因为已经跟父母夸下海口，要出来闯一番事业的，所以他等待着机会。地方上有个恶霸叫吕熊，是当地的富翁，关羽把他杀了。地方官要抓凶手，关羽于是又逃走。逃亡中为了生活曾卖绿豆。也因为卖绿豆，才跟张飞交上朋友，而后才引起刘备注意，才有了后来的结拜。

当你没看到结果的时候，可能经常会抱怨；可是当你看到结果以后，就会知道所有的过程其实都是在帮你。如果郡守一开始就让他去当差，他可能一辈子就在郡守那里当差了。所以对年轻人来说，太顺利也不见得是好事。

关羽被官府围捕的时候，如果被官府抓去了，后半辈子可能也就没有什么表现了。奉劝各位脑筋不要太死，不要朝一个方向去想，考虑事情要从多方面，从不同的角度，才会比较周全。

异姓兄弟有时候比亲兄弟还可靠，但是这也给后世带来很多不好的影响，比如帮派。相信帮派最初的宗旨也是好的，但是因为成员太复杂，很难管理，有些演变成了做坏事的团体。这告诉我们，凡事要适可而止，不要太过分。

关羽和张飞始终与刘备站在一起，遇到任何危难都不辞劳苦，不怕危险，这就是忠义。如果没有刘备，关羽的武艺也很可能被埋没。所以我常说，薪水是我们赚的，但是老板给了我们机会，而机会是非常宝贵的，所以要感谢老板。即便你有天大的本事，得不到机会有什么用？老板把舞台建起来，干部要珍惜机会好好表现。从关羽身上可以学到这一点，他感谢刘备给他表现的机会，给他贡献社会的机会。因为他曾经碰过壁，所以格外珍惜这次机会。

白门楼救张辽：帮助别人也是帮助自己#

关羽投降曹操那一段很有意思。为什么战乱的时候张飞逃得掉、刘备逃得掉，而武艺最高强的关羽反而逃不掉？因为他要保护两位嫂嫂。逃不掉也是好事，如果他逃掉了，那么后面精彩的故事就没有了。

要把一切都看成好的，不要看成坏的。这样就知道应该怎么善用时机，怎么面对当前的环境，创造未来。如果你一直抱怨自己命不好，遇到的都是不顺利的事情，那么就不会遇到好事情了。孔子让我们“不怨天，不尤人”，因为怨天尤人会把所有事情都变成坏事。

以关羽的个性，就算是当时战死沙场他也不怕，那么为什么没有战死沙场？因为他曾经救过一个人——张辽。

张辽最初是跟吕布一伙的。吕布被曹操抓了以后，苦苦求饶，反而是张辽鄙夷地说：“你一点志气都没有，死就死了，求饶干什么！”关羽最佩服这样的人，于是刘备跟关羽联名保证张辽是好人，曹操就没杀张辽，并把张辽收为己用。

为此，张辽很感谢关羽，认为关羽有难，他应该帮忙。现实中，不一定是你救了谁，谁就一定要救你。但很可能是你救了他，他救了另一个人，而另外一个人又会救你。

张辽看到关羽被围困，就自告奋勇去当说客。张辽投靠曹操以后，跟关羽的阵营是对立的，来找关羽之前，要向曹操报告，曹操也非常赞成由张辽说服关羽投降。

曹操这么做是出于好心吗？也不是。曹操最希望关羽投奔他，因为拥有一员武艺这么高超的大将，对他来讲是非常有好处的。

“降汉不降曹”：两难之中的最优选择#

关羽被困在土山，已经抱着必死的决心了。张辽去劝他，说他现在还不能死，关羽就问为什么不能死，张辽说：“如果你现在死了，就做错了三件事情：第一，你们三兄弟结拜时说过要同年同月同日死，现在你死了，刘备也得死，张飞也得死，你这不是连累了他们两个吗？第二，你死了，你的两位嫂嫂怎么办？保护不了她们，你也对不起你大哥。第三，你还有很多事情要做，就这样死了，对不起跟你的人，也对不起自己。”

如果你是关羽，在听了这些话以后还会不会坚持战死？如果还是坚持要战死，那就是沽名钓誉了，就是自私，就是只顾自己的名节而不顾道义了。

一个人要替大众做事，不可以太自私，不可以只顾自己的名誉。如果关羽当时一定要寻死，后代人也不会那么敬仰他。但是他如果直接投降曹操，那就更糟糕了，我们会更看不起他，那样他就是见利忘义、忘恩负义了。这两种选择都是不正确的，关羽在两难之中作出了最好的选择，他说：“降汉不降曹。”

土山约三事：有时候逆来顺受也很高明#

张辽说服了关羽，但同时关羽也提出了三个条件：

第一，降汉不降曹。如果投降曹操，关羽对不起所有人，但因为他是要匡复汉室的，投降汉室是完全可以的。为什么中国人讲究这些东西？这不是形式，也不是表面文章。我们做任何事情都要有正当性，正当性很重要，名不正，则言不顺，孔子一直强调要正名，就是这个意思。

第二，两个嫂嫂要食皇禄，一定要给她们安排好生活。这也是关羽高明的地方，他不能直接说给我薪水才行。同样一句话，说得漂亮一点，效果就会更好。说得漂亮，不是说好听的，好听是悦耳，而悦耳很容易会变成讨好。

第三个条件是任何人站在曹操的立场都不能接受的：一旦知道刘备的行踪，马上去找他。张辽听了这话有什么感想？前面两个条件可以转告曹操，最后这个条件让他怎么对曹操说？曹操想要关羽，就是希望关羽替他做事，怎么能一听到刘备的消息就跑回去？这对张辽也是一个考验：不把这三个条件转告曹操，关羽就会战死了，自己的初衷也不能实现，一番好意白费了，曹操也会怪他没脑筋；转告曹操吧，又怕曹操会生气。

张辽后来之所以成为曹操阵营里一员很重要的大将，是因为他处理事情非常得体。他想：关羽跟曹操相比，是曹操比较重要，因为他是主公。所以他就跟曹操说，前面两个条件您应该可以接受，第三个条件您不要接受。曹操听了关羽的三个条件之后心里非常不高兴，但是曹操也很聪明，于是就说：“这表示关羽是个讲义气的人，你要好好向他学习。”一句话把反面的事情变成了正面的。后来关羽过五关斩六将去找寻刘备，其实曹操心里也很不高兴，但他把这件事变成了正面教材，这一点值得我们学习。

曹操把关羽带到城里之后就开始出毒招，使关羽为难。他把关羽跟两个嫂嫂安排在一个小房间里。现代人觉得三个人住在一起，只要问心无愧就行了。但在当时的观念里，这种事是说不清的。关羽逆来顺受，把事情朝对自己有利的方向扭转过来。他把两位嫂嫂安顿在室内，自己站在外面看《春秋》。这是最好的广告，传扬出去，不会有人再说闲话，连曹操都被他感动了。

遇到逆势的环境要把它当做对自己有利的因素，就能无往不利。你想怎样安排就怎样安排，我不发牢骚，也不跟你谈条件。其实曹操就是想让关羽向他提条件，关羽却一直没有提条件。人一夜没睡也没什么了不起，但这件事却相当于做了一个很大的广告。果然这样一来，所有人都觉得关羽很了不起。

曹操又送给关羽很多金子、银子，关羽统统都送到嫂嫂那里去了。曹操一看钱财不能打动他的心，就改送美女。结果关羽把美女送到内室去服侍两位嫂嫂了。曹操看关羽身上的战袍已经很旧了，送了他一件新的。关羽把新的战袍穿在里面，旧的战袍穿在外面。曹操问他为什么，他说：“如果有了新的战袍，就扔掉旧的战袍，那就是喜新厌旧了。”

于是曹操只能对其他人说：“这就是好人，你们要向他学习。”这是最没办法的一招了。最后曹操向汉献帝要求，送了关羽一个爵位——汉寿亭侯，这个称呼关羽一直用着，因为是汉献帝给他的。后来知道了刘备的行踪，关羽把曹操赏赐的所有东西整整齐齐摆好，一样不拿，把官印也挂了起来走了。

另外，关羽的财务管理做得不错，所以后人才会把他当成财神。关羽变成财神有三个原因：第一，大家很羡慕他。关羽是个不贪财的人，但是上马金、下马银都有了，人们也希望自己有一天可以得到上马金、下马银。第二，关羽将财务管理得清清楚楚，怎么来、怎么去都明明白白，曹操给了他什么赏赐，他也都记得很清楚。第三，关羽不取不义之财，赚的都是合乎义的钱财，合乎义的利。

斩颜良：成功关键要看机缘配合#

关羽跟曹操说过，要立功以后再离开曹操阵营，这也正是他的义气所在。当初曹操留他一条命，他很感谢，现在要走，也要清清楚楚地告诉曹操，替曹操立了功也算是有所报答了。

袁绍攻打曹操的时候，袁绍的大将颜良比曹操的将领都厉害。程昱推荐让关羽去战颜良，但是曹操害怕关羽立了功就马上离开了，程昱说：“如果刘备还活着，他一定是投奔了袁绍。现在让关羽把袁绍最厉害的大将杀了，袁绍一定恨刘备，说不定会将刘备杀了，这样关羽也就不会离开了。”于是曹操就让关羽出战。

当时颜良已经连杀了好几员曹操的大将，关羽一出来二话不说就把他杀了。消息马上传到了袁绍那里，袁绍差点因此杀了刘备，他认为刘备和关羽很可能是串通一气的，他杀不了关羽，只能杀刘备。

关羽怎么能一下子把颜良杀了呢？颜良也是很厉害的。因为中国人连打仗都很讲礼貌，一定要问清楚来者是谁。而关羽的赤兔马很快，刀也很快，在对方还来不及反应的时候，就开了杀戒。

赤兔马本来是董卓的，董卓当初在西北是一方霸主，那里盛产名马，大多都奉献给他了。千里马是很难碰到的，董卓也非常喜欢赤兔马，可是他又想要得到天下。因为丁原有吕布，吕布骁勇善战，所以丁原不听董卓的话。董卓就感叹：如果我有吕布，就可以得到天下了！然后李肃自告奋勇去说服吕布投降，因为吕布见利忘义，需要给他一些好处才行。李肃听说董卓有一匹赤兔马，日行千里，建议董卓把赤兔马送给吕布，再送一些金银珠宝给他，他一定会来投降。董卓想要得天下，怎么会舍不得一匹马？于是就将赤兔马送给了吕布。

可是因为吕布有勇无谋，最后被曹操杀了。其实吕布的武艺并不比关羽差，一个武艺高强的人一定要走正道，不走正道会为武艺所累，吕布就是这样。曹操杀了吕布，赤兔马就归曹操所有了，后来曹操为了留住关羽，又把它送给了关羽。

其实很多事情就是一种配合，没有赤兔马，没有青龙偃月刀，恐怕凭关羽个人的能力也不一定那么快就杀了颜良。各种条件都具备了，自然水到渠成，条件不足的时候也不要强求。做人也是这样，该做的事情不推辞，该把握的机会不放弃，得不到的也不用勉强。

关羽杀了颜良，报答了曹操，就去跟曹操辞别。曹操的办法就是找一大堆借口不见他。关羽求见了两三次都没见到，于是想要跟张辽辞行，结果张辽也是不见面。关羽没有办法，最后只能留书辞别。

千里走单骑：从容应对难关#

《三国演义》里“过五关斩六将”的故事告诉我们人生有不同的关卡。关羽不辞辛苦去找刘备，五关的守将都不让他通过，因为他们都想要争功，他们也都知道曹操不可能甘愿放关羽走，如果自己能够把关羽留下来，也算是功劳一件。如果能够把关羽杀了，更是功劳一件。所以他们都找借口说，没有丞相的命令不能放你通过，这是我的责任。

关羽没办法，只能杀了守将。所以有时候表功也是一种选择，如果放关羽走，曹操也会杀了这些守将。死在关羽手上，他们还是功臣，死在曹操手上，他们就是没有尽到责任，所以每个人都坚决不让关羽通关。

关羽过了五关之后，几经周折，好不容易见到了张飞，没想到张飞也要杀他。因为张飞得到的情报是关羽投降了曹操，他越想越生气，觉得关羽是忘恩负义之人。听说关羽来了，就要杀了关羽。如果关羽过五关斩六将之后死在张飞手上，那真是天大的冤枉。但是无论关羽怎么解释，张飞都听不进去。关羽说有二位嫂嫂可以作证，张飞说，二位嫂嫂是受了你的骗。现在也有这种人，先入为主地认为你是错的。无论你怎么解释，他都不听。最后远远有一队曹军过来，张飞说：“你的援军来了，你就是准备让他们杀进来的。”关羽没办法，只能把领兵的蔡阳杀了，蔡阳是《三国演义》里最倒霉的人，莫名其妙地被关羽杀了表明心意。而后，他们兄弟和好了，一起去汝南找刘备。

华容道义释曹操：有原则也要顾及情义#

关羽一生的经历除了土山约三事、桃园三结义外，还有一件事很值得一提，就是华容道放曹操。

曹操占尽天时地利。他本就是朝中的人，地盘一开始就很大，很快就把北方所有军阀（包括袁绍兄弟）收服，这时候他开始想要统一了。并且他已经不年轻了，有一种紧迫感，如果不赶快行动，很多想做的事情就做不完了。于是带领百万雄师，去打孙权，想把孙权收服，那样他就能一统天下了。出兵前曹操非常有信心，但却没想到赤壁一战会输得那么惨。

曹操几乎全军覆没，狼狈而逃。诸葛亮断定他一定会从华容道逃走，点将的时候，故意不派给关羽任务。关羽有点不服气，就问诸葛亮自己的任务是什么。诸葛亮说：“有一个非常重要的任务，本来是想委托给你的，但是想想不妥。曹操一定会从华容道逃跑，那时候他已经狼狈不堪了，我可以派你在那里把他杀掉。但是我又不能让你去，因为你欠曹操人情，曹操一求情，你一定会放过他的。”关羽说：“我欠曹操的人情已经还了，这次非杀了他不可。”诸葛亮说：“那你就立下军令状，如果放了他，是要砍头的。”关羽于是立了军令状，接着又问诸葛亮：“如果曹操不从这条路逃走怎么办呢？”诸葛亮说：“如果曹操不从那里走，我愿意接受惩罚。”

关羽带兵去守华容道。果然不出诸葛亮所料，曹操最后精疲力竭地逃到了华容道。关羽一出来，曹操知道这下没法逃脱了。幸好张辽提醒他：关羽欠你那么多人情，不用自暴自弃。于是曹操说了一些打动关羽心的话。关羽如果毫无人情的话，也不值得我们尊敬。一个人只知道杀人，只知道为了目的不择手段，就丝毫不值得尊敬了。

人生最重要的是生活，生活最可贵的是人情，人没有人情跟动物又有什么分别？合理的人情，每个人都不能忽略，如果没有情，就不算人了。关羽是个有情有义的人，放走曹操也是合情合理。

张辽救过关羽，就算关羽不考虑曹操的人情，最起码也要考虑张辽的人情。所以他放走了曹操一行人。

关平提醒他是立过军令状的，而关羽依然没有改变决定。中国人讲究情理法合理兼顾，不能一味坚持原则。

放了曹操以后，关羽情愿受罚。所有人（包括刘备）都替他求情，如果关羽平时人缘很差，这时候大家都会在心里偷偷高兴，不会替他求情了。

后来诸葛亮说，自己是故意派关羽去守华容道的，目的就是让他放走曹操，还曹操的人情，因为现在曹操死了对我们最不利。所以很多事情要从大局来衡量，不要只看眼前利益。现在很多人只能看见眼前利益，看不见大局。

收服黄忠：君子不乘人之危#

赤壁之战以后，刘备派将领占领了荆州的城镇，从无到有。而后，刘备派关羽去打长沙。长沙有个老将军叫黄忠，黄忠的武艺也很高强，年纪比关羽大得多，两人打了一百回合不分胜负，于是双方收兵。第二天，关羽本想诈败，没想到黄忠马失前蹄，被摔到地上，这时候，关羽过去只要一刀就能把黄忠杀了。可是关羽没有那么做，关羽说，你快去换了战马，再来跟我厮杀。

这样一来，长沙太守韩玄就起了疑心，因为黄忠擅射，有百步穿杨的能力，偏偏这次没有用箭射关羽。翌日再战，黄忠为了报关羽前日不杀之恩，没有真的射关羽。这下韩玄更加确定黄忠通敌，把他抓了起来。

韩玄要杀黄忠，魏延救了黄忠并亲手杀了韩玄，引百姓出城投降了关羽。黄忠坚持不肯投降，所以托病不见关羽。关羽派人请刘备和诸葛亮来长沙，把这个情况告诉了他们。于是刘备亲自去黄忠家里劝降，才有结果。

黄忠后来立了很大的功劳，但是刘备把他封为上将的时候，关羽却有些不满意说，“大丈夫终不与老卒为伍”。因为那时候资讯不发达，虽然黄忠立过很多功劳，但关羽根本不知道。所以判断一件事情，要根据当时的状况、当时的情境、当时的心情，否则就会片面化。

一个人最要紧的是心中要有一把尺，这把尺就是公道。公道自在人心，凡事都不需要你争我夺。有时候遇到两个人吵架，我会劝他们不要吵，有什么好吵的。如果大家都认为他对，那他就是对的，这就叫做第三者概念。今后你跟别人吵架，要提醒自己，即使吵赢了也没什么用，只要大家认为你是错的，你就是错的。

04第四章_诸葛亮_运筹帷幄的智谋之道

Mon, 02 Jun 2025 08:20:26 +0800

第四章　诸葛亮：运筹帷幄的智谋之道

生于乱世：人生要有准确定位#

《三国演义》把诸葛亮美化得很厉害。很多外国人跟我说，你们中国人很奇怪，塑造的人物要么非常聪明，要么很笨，要么很漂亮什么都好，要么很丑什么都不好，怎么那么两极化？

中国人不崇拜英雄，很少有人对别人特别服气，所以在中国要出名非常困难。好不容易有一个典范，一定要加以美化、包装。两千多年来只出了一个孔子，是孔子以后真的没有一个人比他厉害吗？也不一定，只是人们都不服气，不让其成为典范。诸葛亮可能本身并没有那么厉害，是后人不断把自己的智慧加在他身上，把他塑造得很有智慧。

诸葛亮是琅琊阳都（今山东临沂市沂南县）人，诸葛亮很巧合地跟汉献帝同年生、同年死。汉献帝一生一筹莫展，一直都希望有诸葛亮这样的人来解救他。诸葛亮一生又始终以匡复汉室为目标，最后却出师未捷身先死。从这个角度看，诸葛亮是失败的，但是在《三国演义》所有人物里，我们最敬佩的也是他。

诸葛亮终年54岁，27岁以前有两个特点：第一，身逢战乱。旱灾、水灾他都经历过。没经过磨炼、没吃过苦头的人最好不要当领导，因为他们不知民间疾苦，想做好事都不知道该怎样做。诸葛亮从小就吃尽苦头，很小的时候妈妈就死了，爸爸娶了继室，没过多久，爸爸也病逝了。

第二，他知道自己不是来当皇帝的。当时很多人都争着当皇帝，结果老百姓很可怜。三国时代社会动乱，人口数量骤减。诸葛亮知道，如果他也争着当皇帝的话，死的人会更多。

一个人能知道自己这辈子要干什么是很了不起的。诸葛亮知道自己要做个好宰相。世上单有明君还不够，没有好宰相来辅佐，明君也会糊涂。因为想要当宰相，诸葛亮的学习目标就锁定了两个人：一个是管仲，一个是乐毅。

诸葛亮从小基础非常扎实，因为他很早熟。凡是在那个动乱时代受到磨炼的人，多半看问题会比较深入，思想会比较成熟。

诸葛亮很有智慧，他读书跟一般人不同，一般人读书主要是为了应对考试。诸葛亮是读观大略，大致上看一看，抓到要点，然后权宜应变。一个人懂得多少东西并不重要，能不能在千变万化的实际应用中作出合理决策才最重要。

诸葛亮的领悟力很强。记忆力强的人比较适合生活在西方，西方人要背诵很多东西，根据条理来做事；领悟力强的人适合生活在东方，东方人的很多智慧要靠领悟。

躬耕南阳：淡泊明志等待明主#

那个时代的中国人很讲道义，诸葛亮的父亲娶了继室后不久就去世了，长兄诸葛瑾就扛起整个家庭重担。他们兄弟俩一个在东吴，一个在襄阳，是因为诸葛瑾要侍奉继母，后来就到东吴去当官了。诸葛亮和弟弟诸葛均跟随叔父诸葛玄投奔了刘表。但是刘表不敢做事，也不知道怎么做事，有地盘没能力。诸葛亮看叔叔在刘表那里有力使不上，就没有为刘表工作，只在隆中耕田，当一个普普通通的农夫。这样进可攻，退可守。当一个人没有决定自己的舞台在哪里的时候，最好找一个进可攻、退可守的地方。

我想地理环境也会影响人，隆中山不高而秀雅，水不深而澄清，地不广而平坦，林子不大但是林木生长很茂盛，靠近当时的荆州。荆州是军事要地，消息非常灵通。隆中相当于都市旁的农村，是热闹中的安静之地，所以诸葛亮对当时所有的政治变化、军事演变都非常了解，对当时的政治事务了如指掌。他跟徐庶、石广元、崔州平、孟公威，还有水镜先生关系很好。

诸葛亮躬耕自给，不问世事，但是心系天下。中国人一直讲究耕读之家，在耕田的同时有足够的时间好好读书。每个人都应该奉行这个原则：站在不当官的立场来当官，才能当个好官；站在非当官不可、不当官不行的立场来当官，绝对当不好官。

诸葛亮的心态是遇到合适的明主才出山，否则宁可不出山，这很了不起。一个乡下农夫，既没有士大夫的身份，又没有门第，年纪轻、资历浅，甚至也没有背景，可是连刘备那么有经验的人，都能发自内心佩服他。因为他的准备工作非常到位，基本功非常扎实。他一直秉持孔子的主张——有用处就出来做官，没用处就不做官。

碰到刘备以前诸葛亮一直在充实自己，做好万全的准备，清楚自己的目标，定位准确。现在很多人不会定位，被放到什么岗位就做什么工作，而定位不准会成为一生痛苦的源头。

诸葛亮27岁时碰到了刘备，后来为其鞠躬尽瘁，是感谢刘备给他提供了表现的舞台；如果没有碰到刘备，他会心安理得地做个农夫，做个平凡人。相信现在大家都很清楚，当有人要破格提拔你，或者突然奖励你很多薪水，你就要更卖力工作了。诸葛亮就是这样，没有好老板他宁可一辈子默默无闻，遇到好老板了，就全心全意为老板工作。

高卧隆中：选择之前考验领导#

有人认为，诸葛亮是设计好了让刘备去找他的。他很会布局，知道刘备要来了，先让一个小孩子骑在牛背上故意唱歌，引起刘备注意：“你就是刘将军？”刘备吓了一跳，也非常高兴，觉得连这么偏僻的地方这么小的孩子都认识他，可见他的知名度很高。

小孩子而后把刘备引到水镜先生家里，水镜先生见到刘备，就说：“你是逃难来的吧？”这句话把刘备吓坏了。水镜先生又告诉刘备：“你现在虽然有那么多人才，也是不成气候的，因为缺少一个军师。”刘备有些不承认说：“我有军师，孙乾、糜竺不是很好吗？”水镜先生说：“他们不算，你要成就大业，就要找高明的人来辅佐。”刘备的胃口被吊起来了。水镜先生没有直接说谁是高明的人，而是在桌子上写了两个名字，写完以后又立刻擦掉了。如果他直接说了这两个人的名字，刘备听了以后可能会忘掉，水镜先生这样做就引得刘备看得比谁都起劲，记得比谁都牢。这些都是很巧妙的安排。

我怀疑刘备第一次去找诸葛亮的时候，诸葛亮是在家的。这是中国人最常用的方法——先要看看对方有没有诚意，因为人们往往对容易得到的东西不加珍惜。刘备第二次来的时候，其实他也在家，但还是不见，他要看看刘备到底有多诚心。第三次他装睡觉，因为起身之后问了一句：“有贵客来了吗？”这表示他已经知道刘备来了。

他事先准备好一套说辞向刘备报告，仅仅几分钟就把刘备的心抓住了。刘备也不是傻瓜，他也知道是怎么回事。我常常觉得中国人家家都有本兵书，每个人都有心生一计的习惯。不时设计来设计去，设计得大家都很高兴。该被人设计的时候，要高高兴兴地让人设计，不要总想着设计别人，而经不起别人设计。人家设计你是重视你，是给你面子。真的有一天所有人都不把你当做设计对象了，你也就没有价值了。

刘备对诸葛亮说：“你不是为我，我也不是为我，我是为天下苍生。”给了诸葛亮一个很漂亮的台阶。诸葛亮说：“如果为自己，我不出山，如果为你，我也不出山，但是为天下苍生，我就出山了。”这个台阶多漂亮！人要时常给对方台阶下，让大家都有面子，做起事情才更快乐。

诸葛亮并没过上几年好日子，27岁出山，飞黄腾达了11年。短暂的一生，却对整个时代具有重要作用。如果诸葛亮投奔了曹操，我想曹操可能三年之内就统一了全国。

当时很多人想回北方，因为曹操已经把北方控制得差不多了。那时候中国的精华在中原，南方还没开发。诸葛亮知道回北方对他也没什么好处，所以他会跟刘备说有两个地方可以去，一个是荆州，另一个是益州。

三顾茅庐时刘备再怎么落魄，也还是个皇叔，是个左将军，虽然一点根据地都没有，但是最起码还有人追随他，那他怎么肯向一个完全没背景的年轻人低头呢？很多人说是因为诸葛亮会自我推销，我不认同这种说法。一个人如果需要自我推销实在是太可怜了。答应了出山就等于把生命献给人家了，怎么能轻易答应？好东西用得着推销吗？诸葛亮是很慎重地选择能终身为之全力以赴的人。也有人说他是做作，想抬高自己的身价，其实他是诚心诚意地互动。老板可以考验干部，干部同样也可以考验老板。干部在没有作出选择之前可以考验老板，一旦选择了老板，就要不断接受老板的考验。

徐庶也曾经考验过刘备。他刚加入刘备阵营的时候，对刘备说：“主公的这匹马叫的卢，是一匹好马，但是妨主人，主公讨厌谁，可以把这匹马送给他，等它妨了主人之后再收回来就安全了。”刘备说：“我以为你是好人，没想到你给我出这种馊主意，我还敢用你吗？”徐庶说：“幸好主公不听我的意见，如果听了我的意见，我就不会投奔主公了。这个馊主意是想考验主公是不是真的对人好。”

没选择老板以前你有足够的权利考验老板，选择了老板以后就要乖乖听老板的吩咐。所以不要糊里糊涂地选老板，选了以后再检验老板的好坏。很多人事先不敢考验老板，进了公司以后又不想跟老板合作，这很不好。

诸葛亮傲视群雄，那时候曹操已经成气候了，想做大事的人应该第一目标选曹操。当时的确有很多人去投奔曹操，最初他们因为战乱跑到江南，见中原稳定了，就回到了中原，回去以后才知道投奔曹操其实也很倒霉。

徐庶被曹操骗去以后终身不献一计，还不如隐居自由自在。诸葛亮没有去投奔曹操，他知道曹操的理念跟他不合，投奔了也只有痛苦。他也没有投奔孙权，他知道，孙权的确是个明主，但至多能做到器重和尊重他，却不能让他尽展才能。他更不愿意投靠刘表，虽然他们有比较深厚的关系，他知道在刘表那里只能混口饭吃，不如做个自由自在的农夫。

刘备颠沛流离，因为没有军师，所以虚心拜访一个年轻的乡下人。看起来他似乎受一点委屈，其实不然，虽然他有才能，但当时他没有立足之地，整天被人家赶来赶去。

让老板三顾茅庐体现了一种被领导的艺术，像诸葛亮这样稍有名气的人在当时有很多，但是能够像诸葛亮一样，在最短的时间内把最精要的东西说出来的人却并不多。一般人都是胡扯了半天，等客人走了以后，才发现最要紧的话没说出来。人生很短暂，机会很难得，稍微一放松，机会就会溜走，机会一旦溜走，便永远不能回头。我想被领导的意思是，与其你领导别人，不如装成被人领导，这样合作会更愉快、更顺利。不需要事事都主动，该主动的时候主动，该被动的时候尽量被动就可以了。

领导于无形，也叫做向上管理。英语里有这样一句话：How to handle your boss，意思是“怎样领导你的老板”。这个领导的过程一定是无形的，老板不知不觉中接受你的领导，而不是你摆明了要去领导他。诸葛亮就在不知不觉中领导了所有人，甚至包括曹操、孙权，这是一般人做不到的。

火烧博望坡：烧好新官上任第一把火#

诸葛亮没出山以前跟刘备是平起平坐的，因为当时他还不一定要吃刘备的饭，干吗要委屈自己？当诸葛亮决定出山追随刘备以后，他立刻跪下来称刘备为主公，从此以后他谨守本分。因为这是他自己的承诺，他努力扮演好一个臣子角色，从没破坏过规矩。

他出山之后问刘备：“如果新野守不住，要退到哪里？”刘备那时候已经无路可走了，诸葛亮正问中刘备心坎。当然诸葛亮没说，主公你现在已经无路可走了，还是听我的吧，我给你留个余地。因为对于中国人来讲，说话要稍微拐弯抹角一点，对方才更容易听得进去。单刀直入，直话直说会让对方很难接受。刘备当时哑口无言：天下之大，他们已经无路可走。这时诸葛亮跟他说，最好到湖南去。诸葛亮不但这么说，而且已经把退路都替他安排好了。

刘表的两个儿子明争暗斗，长子刘琦被欺负，诸葛亮给他出主意，让他去驻守江夏，诸葛亮安排的退路就在那里。把退路安排好之后才问刘备打算怎么办，这样好的军师，刘备怎么能不服？一个人不要要求人家服你，要做到让人家发自内心地佩服。

刘表的小儿子刘琮投降了曹操，献出了荆州，刘备唯一的出路就是投靠刘琦。后来鲁肃来给刘表吊丧，与刘备初步定下了跟东吴联合对抗曹操的计划，而后才有著名的赤壁之战。

诸葛亮的身份用现在话讲叫做“空降兵”，他一出山最先面临的挑战来自关羽和张飞，因为二人很不买他的账。

刘备不应该说“我得孔明，如鱼得水”这句话，这给诸葛亮带来一些麻烦，因为这让张飞很不服气。当曹操打过来的时候，刘备问关羽、张飞如何迎敌，张飞就说，哥哥应该让你的“水”去迎敌。可见，地位越高的人，越不能把心里话说出来，否则很容易伤害别人的感情。

诸葛亮上任以后的“三把火”烧得非常精彩，奠定了他的领导基础。火烧博望坡是他的第一个战役。开始的时候关羽和张飞一脸不服气的样子，诸葛亮叫他们听命，他们根本就不听。其实这是刘备的错，怪刘备没有事先做好沟通工作。

火烧博望坡一战，烧得关羽和张飞口服心服。没过多久，曹操又打来了，诸葛亮用同样的计策再烧一次，又把曹仁烧得狼狈不堪，激怒了曹操。有时候要让敌人顺，有时候要让敌人逆，完全是诸葛亮一手操纵，这才是真正高明的领导。不但领导自己，领导家庭，领导自己的公司，还要领导其他阵营，这种领导是把领导和被领导结合起来了。

一个人碰到好老板，面临的最大难题是人会变。人的可怕就在于善变，这时候你受重用，过一阵子很可能会被打入冷宫，这是很多人都会遭遇的事情。中国人的公司里很少裁员，一般会让你自动辞职。先把你放在一边不理你，你就只好自己走了。聪明的老板很少直截了当叫谁走，他们有的是办法。所以一个人得到赏识的时候要怎么表现，受冷落的时候怎么收场，都跟领导风格息息相关。很多人得到赏识以后就忘了自己是谁，把自己捧得很高，结果摔得很惨。有些领导一直说，我支持你，你放心去做吧。其实话中隐含的意思是，你要好好做，我就支持你；你不好好做，我就不管了。

人永远有两套道理，不要相信“我支持你，你放心去做好了”这样的话，一年以后他会说，“我绝对支持你，只是没想到你短短一年把人都得罪光了，我也没办法了，你自己看着办吧”，就会把你甩掉了。

诸葛亮越来越得到赏识，他的警惕性也逐渐提高了。所以当刘备非常听他的话的时候，他也很警觉——现在越得宠将来摔得越痛。

舌战群儒：准备工作要充分#

能够舌战群儒是因为诸葛亮太厉害吗？不是，是因为他准备工作做得充分。他虽然身在隆中，但是了解当时政治舞台上活跃着的所有人，并且对这些人逐一作了个案研究。所以到了东吴以后，张昭等人都想给他难堪，他逐一进行了有针对性的反驳，而且每次反驳都切中要害。

一个人的基本功要好，基本功不行就去工作了，会遇到很多难题。如果诸葛亮第一次去江东就被群儒逼得一句话都说不出来，那他出山还有什么意义？如果他没那个才气，也不能成就一番事业，还不如安心隐居山野。

其实，草船借箭也没什么神秘的，不过是运用了一点天文学的知识，吹东风的时候偶尔会有几分钟或者几小时吹西风，诸葛亮准确抓到了这个诀窍，并且运用到战争中了。对任何工作都应该有充分的准备，甚至在一开始做的时候就要预想到会遇见哪些问题，针对这些问题，想好解决方案与应对方法，这样才能临危不乱。

诸葛亮吊孝：用智慧战胜敌人#

周瑜很了不起，一直跟诸葛亮斗智，最后自己死了。司马懿的才能跟周瑜类似，但他知道应该少跟诸葛亮斗。司马懿看到周瑜的下场，就明白，在碰到诸葛亮的时候，最好保持安全距离。

大家都说是诸葛亮气死周瑜。周瑜死了以后，诸葛亮还坚持去吊丧，刘备也劝他千万不能去，江东的将士们会杀掉他的。东吴将领没有一个不痛恨诸葛亮的，诸葛亮不是不知道这个情况，但如果他不去吊丧，孙刘联盟就宣告失败了，隆中对策也没办法实现。所以他为了理想，为了抱负，非去不可。如果一开始他就躲起来，那更糟糕。面对危险的时候最好的办法是勇往直前，想办法趋吉避凶，诸葛亮完全是按照这个道理来做的。

吊孝的时候，他人没到，声音先到。如果他直接出现，肯定立刻就被杀了，所以他哭的声音很大，大家还没看到他，就已经被他的声音感动了，从而也化解了仇恨。

“化”是中华文化里非常宝贵的东西，这是一个日本人提醒我的，有时候我们是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。

有一次我跟一个日本教授一起吃饭，他说：“你知道你们中文里最了不起的是什么吗？”我说：“不知道。”他就写了一个“化”字，他说：“中文最了不起的是这个‘化’字。大事化小，小事化了。”我很感谢那个日本教授。老实说，日本人对中国文化非常恭敬。有一次我跟一个日本人一起去参观文物，我们拿起文物的时候会说“小心一点”，那个日本人则是先从口袋里拿出一副白色手套戴好，生怕手脏碰到文物，然后跪下来，把文物捧在手上仔细看。我很佩服他，能够尊重文物的生命，不像我们只是把文物当做死的东西。尊重所有事物也是尊重自己，我跟日本人在一起的时候也学到了很多东西。

“化”要有度，不要“大而化之”。这提醒我们凡事要恰到好处，否则利弊关系就协调不好。

诸葛亮是作好周密的计划才去吊祭周瑜的，他的策略是“人未到，声先到”。如果听到屋子里有人在批评你，怎么办？你可以老远就发出声音，他们就会不再说下去了。其实这些招数大家一直都在用，只是没有归纳出来而已。

空城计：对手也能相辅相成#

能让敌人也佩服的人并不多，而最让司马懿佩服的敌人是诸葛亮。司马懿也利用诸葛亮成全自己。周瑜那么聪明，因为跟诸葛亮斗，最后被活活气死，如果司马懿也跟诸葛亮斗，也会被气死。所以诸葛亮送司马懿女人的衣服，他还很高兴地穿着。因为他知道，对诸葛亮不要硬碰硬。

诸葛亮死了以后，最受影响的是司马懿。司马懿最希望诸葛亮能长寿，因为诸葛亮一死他就没有用了。他的老板根本不信任他，只是因为没人打得过诸葛亮才用他。没有了诸葛亮，他也就没有价值了。

很多人说诸葛亮真厉害，用空城计就把司马懿骗了。其实，司马懿也能看出这是空城计，只是被骗对他有利，他心甘情愿被骗。如果那时候他挥兵而上，把诸葛亮杀了，他自己也没有什么价值了。只要诸葛亮不死，他就有利用价值，这是司马懿最高明的地方。

有一次，诸葛亮跟司马懿对峙，司马懿并不想出战，但是他的部将都很不服气，都想打诸葛亮，司马懿没办法，只好说：“你们要打也可以，我要请示皇上，皇上同意打就打。”然后他真的向曹丕报告说，我要打诸葛亮了。曹丕心想：你要打就打，问我干什么？有人告诉他，司马懿的意思是不想打诸葛亮，一打肯定会输，但部将们一直要求打。曹丕于是就下了诏书说不能打。从此司马懿享受着最高的待遇，也不打仗，既领高薪，又很安全。

我想我们从历史故事中可以得到很多很宝贵的东西，存在脑海里，需要的时候拿出来用，千万不要等到要用的时候想不出来。很多人是该动脑筋的时候不动脑筋，平常也不读书，而读书就是准备遇到不知道的事情的时候用。我们要为未来而读书，不一定是为现在读书，等到用的时候再想读书就来不及了。

诸葛亮是站在最平凡的立场的最不平凡的人，一般像他那么有才气的人都会觉得自己很了不起，他却没有这样想，而是用具体行动来表明他的了不起。虽然很有才气，但却表现得很谦虚。

03第三章_刘备_以仁为本的用人之道

Mon, 02 Jun 2025 08:20:25 +0800

第三章　刘备：“以仁为本”的用人之道

仁德皇叔：真假难辨的仁慈#

提到刘备，大家第一反应是这个人到底是真仁义还是假仁义。刘备遗留下来的典范是仁德，他在位时很仁慈，不在位时很侠义，这种人非常难得。所以有人就会怀疑：他是不是真的这么好？对于这个问题，我的答案是：“你看呢？”这是中国最有智慧的说法，也表示尊重大家的看法。

世界上没有坏人，只有愚蠢的人。人生就是一连串的选择，可以选择走这条路，也可以选择走那条路。选择走坏人的路是愚蠢的，没有人是天生的坏胚子。对刘备的看法也是一种选择，你可以选择认为他是虚假的仁德，我也可以选择认为他是真的仁德。我不盲目崇拜任何人，从三个人身上可以看出刘备是真的仁德。

第一个人是曹操。曹操一生一直想收服的人是刘备，曹操很器重他，因为曹操心里清楚，只要刘备这个仁德的人为他所用，就会淡化他被人怀疑的方面。

第二个人是关羽。关羽脾气很倔，看不顺眼的事情他就会表现出来。有时候刘备对人过分的好，他就会觉得那完全是讨好人家，非常不以为然。以关羽的个性，如果发现刘备是假仁德，一定会拂袖而去，不会一辈子跟着刘备。曹操对关羽那么好，他都无动于衷，宁愿跟着一无所有的刘备，可见，刘备的确有过人之处。

第三个最难得的人是诸葛亮。诸葛亮找工作跟一般人不一样，一般人找工作是这样的：要求有收入，或者是找一个跳板，等着跳槽，或者是想学一套本事，然后自己创业。诸葛亮是要找一个人，这个人值得他一辈子全心全意为其卖命。所以他非常慎重，他选择了刘备，而且为他鞠躬尽瘁，死而后已。诸葛亮非常有才能，他能选择跟着刘备，可以证明刘备的确是很难能可贵的人。

当然也有很多人说刘备根本就是虚假的仁德，这种说法也有可取的地方。这是因为每个人的价值观不同，对事情的看法也不同。

刘备有很独特感人的领导艺术。当初刘表想要把荆州让给他，但是刘备始终没有接受。刘表年纪很大，身体很差，因为太保守，而且犹豫不定，只想安于本分，不思进取，所以始终没有成大气候。刘备不接受荆州是对的，一旦他要了荆州，就表示他是假仁假义。刘备也有聪明的地方，因为当时他即便接手荆州也守不住，甚至可能还会引起战乱。守不住，又担了坏名声，对刘备来讲完全没有好处。

一个人是真心还是假意只有自己知道。但是如果能骗人骗一辈子，那一定是真的。凡是经不起时间考验的仁德都是假的，经得起时间考验的仁德才是真的。

我们也不能将刘备看成百分之百的真诚，不过最起码相比其他人，他已经是难得的真诚了。他对老百姓的爱护、对部属的关怀都已经很难得，他甚至连赵云的婚姻和关羽的子息问题都关心。

寄人篱下：屡遭不顺决不放弃#

接下来我们开始了解刘备。

想要了解刘备，一定要先了解当时的大环境。一个人生逢其时，一生会很顺利；生不逢时，即使再努力也没有用。为什么不能以成败论英雄？因为生在好时候，很容易成功；生在不好的时候，就算有很好的德行和才能也很难成功。

三国时期是个乱世，乱世常常出英雄，而和平年代的英雄往往无用武之地。刘备出生的时代给他提供了一个舞台，否则他就算有雄心大志，费尽苦心，也难有大作为，可见危机有时候也可能成为良机。

刘备是汉氏宗亲，那时候汉氏宗亲多得很，他能够脱颖而出很不容易。他正好赶上汉朝没落、新时代即将到来的过渡期，他所扮演的角色是保皇党。

刘备有中兴汉室的志向，但是他受尽苦难，吃尽苦头，流浪半生，一直到47岁还没有立足之地。一般人遇到这种情况可能会想放弃，可是刘备还是不死心。所以，人不要太轻易放弃自己的抱负，不要太早失去希望。

刘备一直寄人篱下，说得难听点，就是走到哪里都跟人处不好。当然这也不一定是坏事，如果他投奔公孙瓒的时候，公孙瓒对他非常好，那他可能就一辈子在公孙瓒手下了。如果他到了袁绍、刘表那里都发展得很好，可能一辈子不过当一个干部罢了。有时候碰到不好的老板反而是一种福气，因为跟老板相处不好，才会转战别的地方，才会有新的发展。一个年轻人一开始就碰到好老板，很可能一辈子都是这个老板的下属了。

事情都有两面性，要等到时过境迁才能知道究竟是好还是坏。有时候，往往是好人害死你，反而坏人是你最好的导师；往往当有人把你压迫得快死的时候，你才会更有斗志。

如果刘备一开始就碰到好老板，一辈子也就没什么大出息了。他跟这个合不来，跟那个也合不来。当然，合不来也不一定是刘备的错，很多人是因为不能忍受刘备的仁德，才跟他合不来。

当一个人被评价的时候，首先要看评价的标准是不是准确。如果评价的标准是不准确的，那么评价结果就是不正确的。可能现在看着是好人，50年以后才知道他其实是最坏的人。现在很出名的人，可能死了以后所有东西都会一笔勾销了。

刘备一生很忙碌，死后也留下了非常好的名声。中国人的传统是要为死后留名，不为生前争权夺利。刘备之所以屡遭不顺，因为他凡事以仁义为重。他一直想得到一块根据地，可是当人家想给他根据地的时候，他却再三推辞。其实刘备在这方面很聪明，当初陶谦给他徐州他也不要，不是因为客气，而是他知道自己根本守不住徐州。

刘备早年丧父，由母亲抚养长大——单亲家庭也可以造就出人才，有很多伟人是早年丧父，由母亲教育长大的。现在单亲家庭也有很多，在这种家庭里成长，孩子的感情、心智是很脆弱的，最好的办法是不要在孩子面前埋怨另一半，努力给孩子一个完整的家的感觉。其实任何事情都有残缺，只要想办法弥补就行了。

虽然刘备家里很贫穷，但他没有看不起自己，也不怕被别人看不起。人都是自己先看不起自己，然后才会被别人看不起。穷不是羞耻，没必要因为穷就垂头丧气。刘备从小就很有志向，小时候，他们家东南角有一棵桑树长得很高大，远远看去，树冠就像华盖一样，来来往往的人都觉得这棵树与众不同，有人说这一家很可能会出贵人。刘备就对小伙伴们说：“我以后一定要乘坐有这样华盖的车子。”

一个人以后要走什么样的路，关键要看怎么表现，完全在于选择。刘备15岁的时候开始学习，但是他不太喜欢读书。其实，学问是多方面的，不一定只有读书才是最好的，有时候可能读书越多的人越不懂道理。很多有专业知识的人往往没常识，这才是最大的悲哀。

刘备很少说话，喜怒不形于色。现在很多年轻人都喜怒形于色，高兴的时候笑得很大声，生气的时候把所有情绪都挂在脸上，没有城府，这样是没法做大事的。那些无论发生什么事情，脸上都没什么表情的人，往往能够成就大事。

桃园三结义：把握人生的重要关卡#

每个人一生中都有几道重要关卡，顺利通过这些关卡就会得到更好的发展。刘备的一生有三道重要关卡：一是28岁那年的桃园三结义，二是47岁那年的三顾茅庐，三是59岁那年关羽战死。

刘备一直没有机会，他很有雄心大志，但却始终无用武之地。在他28岁那年得到一个大好机会——黄巾起义。天下不安，自然就需要一些人来稳定局面，刘备于是趁势而起。如果没有黄巾起义，他可能就那样一年一年平凡地过日子了。刘备组织了义勇兵保护当地百姓，因为官府无力保护，老百姓只能自己保护自己，于是招募了很多乡员，其中最重要的两个人就是关羽和张飞。

关羽因为杀了一个恶霸，逃亡过程中碰到了志同道合的刘备，就投入了刘备的阵营。张飞很会经营，如果活在现在，他一定会成为中小企业协会的理事长。关羽、张飞都武艺高强，又讲义气，于是刘备和他们结拜为异姓兄弟。桃园三结义对后世帮派组织的影响非常大，几乎所有帮派结拜的时候都会拜关羽，因为“忠义”对帮主非常重要。

刘备三兄弟在磨难中见真情，人与人之间的交情，如果没有碰到生死磨难，真不知道是真心还是假意。刘备三兄弟经历过苦难，才能情同手足。刘备完全像个大哥的样子，其实他心里知道，自己打不过关羽，也不如张飞会赚钱，只能做出大哥的风范，该骂的时候骂，该赏的时候赏，该安慰的时候安慰。刘备从小不太爱说话，很少用语言去鼓励人，都是用行动来表示关怀的。他们一起出去的时候，刘备都会主动替张飞整一整衣服，就是这么个小动作，给张飞的感觉是不一样的。

桃园三结义是刘备一生成功的起点，给刘备带来很大的好处，但也变成沉重的包袱，最终导致刘备的失败。

这三个人，一个有理念，一个有武艺，一个有财力，慢慢就结合成一个坚强的核心团队，慢慢成长。他们的成长过程很艰辛，不像其他人有人提拔，有人赏识。

得到关羽、张飞以后，刘备的声势完全不同了。刘备绝对打不过关羽、张飞，他的胜利是这两个弟弟帮他赢得的。刘备没有很好的人际关系，所以同样打胜仗，当时跟他功劳不相上下的孙坚得到的报酬就比较高，他的报酬就比较低，只给了他一个安喜尉的职位。这个官他当得很不顺心，也因为不顺心，才有了后面的发展。如果这个官当得很好，可能最后刘备会变成曹操的一个幕僚了。

投曹操：逆境求生等待转机#

吕布跟袁术夹攻徐州，刘备走投无路，只好去投奔曹操。刘备最不喜欢曹操，去投奔他实在是因为没有别的选择。到了曹操那里，他得到了一生中最大的荣誉，那也是他充实自己的最好机会。曹操推荐刘备见汉献帝，汉献帝那时候很怕曹操，刚好来了一个宗亲，就算只是关系疏远的皇亲，他也马上认了这个皇叔。于是刘备就得到“刘皇叔”的崇高地位，得到豫州牧的官职。曹操还跟他说“天下英雄，惟使君与操耳”，这话传出去之后，人们对刘备更是不敢小视。

一个人最怕的是人家不把你当对手。有人把你当对手表示你有分量；没人把你当对手，也就是没人看得起你。刘备开始受到重视就是因为曹操捧他，当然曹操捧他并非怀有好意。当时人跟现在人的想法不太一样，现在要整谁，就拼命打压谁；当时要整谁，就把他捧得高高的。我以为，如果你是老板，倘若看不上某个员工，可以一直给他升职，升到他自己觉得不安的时候，他就会自动走了；打压他，他反而容易反弹。

曹操是个野心家，满身政治细胞。孙权一生没有远大抱负，只求自守，最后却守不住。刘备有抱负，人穷志不穷。我相信一个人最要紧的就是这一点。刘备从小就要中兴汉室，一个人做事最要紧的是要有一个正当招牌。刘备很聪明，一下子抓到一个金字招牌，只是他一开始还不知道该怎么应用。

一个人的优点就是缺点，缺点正好也是优点。刘备的优点是仁厚，也因为仁厚，所以显得有些软弱。曹操心狠，所以他显得非常有魄力。软弱的人喜欢哭，刘备的天下也是哭出来的。现在也有很多人的“天下”是哭出来的，不要小看“一哭二闹三上吊”，用得好就是最好的武器。

如果把刘备、孙权、曹操作个比较，从中就可以看出每个人的特性，我只承认有特性，没承认有优点、缺点。孙权优柔寡断，几次想投降，又都心不甘情不愿，所以一生都很挣扎。刘备一直失败，直到最后找到了向西南发展这一条路，也因此把西南开发出来。否则始终在中原扯来扯去，中国的版图也做不大。所以胜有胜的道理，败有败的原因。我常劝很多人胜了以后要想为什么胜，败的时候要想为什么败。

曹操是虚情假意，如果刘备也想虚情假意，那绝对不如曹操做得好。曹操再坏，也是真小人，真小人要比伪君子强。一个人最好不当小人，如果当了小人，宁可当真小人，千万不要当伪君子。

207年北伐乌桓取胜之后，曹操基本统一了北方，次年决定南下打荆州。刘备知道自己根本不堪一击，自叹这辈子大概没什么希望了。但是，天无绝人之路，往往在最危急的时候会出现转机。

三顾茅庐：用行动证明求贤若渴#

刘备第一次要去拜访诸葛亮的时候，关羽、张飞很忍耐地陪着刘备一起去了。刘备第二次要去拜访诸葛亮的时候，张飞就很不高兴，说自己去就好了，直接拿根绳子把诸葛亮绑来就行了。刘备心想：把他绑回来，他还会为我所用吗？刘备第三次去拜访诸葛亮的时候，连关羽都不大高兴了，他认为诸葛亮是个吹牛的人，一个年轻人能懂什么？但是刘备对关羽说“不要坏了自己的大事”。

刘备直接去拜访诸葛亮，其实并不算最高明的方法。如果当时刘备采取的是另外的一套方法，后面会更顺利。他完全可以把关羽、张飞找来说，我们三兄弟都很卖力，为什么到今天一点地盘都没有？我想不通。聪明人要会自己装笨，让别人显得聪明。张飞就会说，我们碰到的人都怎么怎么样。刘备说，你骂得好，但是骂了半天也没有用，那些人根本听不到，事情也不会有任何改变。关羽会说，我跟三弟武功好，但是脑筋不行。刘备再说，怎么会呢？我们文的武的都有。尽量让关羽跟张飞发现自己的弱点，让他们说，自己只会打仗，没有好的军师，应该赶快找个好军师。刘备顺势再说，找了也没用，万一我辛辛苦苦地找来，你们都不听他的，怎么办？他们肯定会说，我们保证，只要大哥请来军师，我们一定听他的话。然后再三个人一起去请诸葛亮，这样关羽和张飞对诸葛亮的态度就会完全不同。

凡事先经过彼此的交流非常重要。现在是个“快餐时代”，什么事情都要快，这非常不好。及时的沟通和交流还是必要的，准备工作做得好，进行起来也会更加顺利。刘备去拜访诸葛亮，两个弟弟都不太高兴，他们觉得好像刘备心里只有诸葛亮重要，他们不重要。刘备事先没有考虑到他们会有这种反应。刘备能去拜访诸葛亮，这已经被世世代代传为美谈。因为每个时期都有很多诸葛亮，可惜能够做到三顾茅庐的刘备却不多。

做到让人家来请的，才是真正的人才。很多人喜欢“自我推销”，这并不能说明你是人才。什么时候能够把求人变成不求人，层次就完全不一样了。刘备当时最起码也是豫州牧，在社会上有一定地位，有一些名望，仍然愿意三顾茅庐去请一个年轻人，这是非常不容易的。

其实隆中对真正厉害的是后面部分，将来时机成熟了，分两路去打曹操。如果只求三国鼎立，那诸葛亮目光也太短浅了，目标也太小了。诸葛亮的整个策略是要统一全国，不是三国分立。但是后来他没办法实现目标，我想这是诸葛亮的遗憾。对此，他并没有抱怨，他始终相信孔子的话：“尽人事，听天命。”

现在经常听说有人得忧郁症，动不动就想不开，都是因为不懂“天命”。世界有它的自然定律，一个东西跌到谷底之后一定会往上走，走到一定高度也一定会往下走。世上没有一成不变的东西，要接受这种变化。

美国人看到一座山，会开一条隧道过去，这是破坏自然环境的做法。日本人看到一座山，会拼命爬过去，所以很劳累。中国人看到一座山，会先观察，如果山边有缝，就从缝里钻过去。不必开隧道，也不必爬山；不破坏环境，也不使自己太劳累。这就是圆滑的处事方法，要尊重自然规律。

一个人如果不能快乐地过日子，那么所有的努力都是白费。不辞辛苦又怎么样？做人本来就应该快快乐乐的。所以我常跟年轻人讲，如果觉得读书太累，就表示你不适合读书。

我很佩服我爸爸，我爸爸从来没有要我一定读书，一定要考出好成绩。反而跟我说，得到60分的人最了不起，有本事让每科都考60分就够了，考那么多分又不能当饭吃。这话给我的印象非常深刻，在学校里把脑袋都塞满，走出学校反而什么都学不了了，只有留下空隙，才能不断成长。凡事想开一点，不要太执著，这样才容易过得快乐。

刘备把诸葛亮请出山，听到的是一个完整策略：前半段是联合东吴抵抗曹操；后半段是兵分两路，一路从西往北走，一路从东往北夹攻曹操。更了不起的是，刘备愿意把所有事情都委托给诸葛亮，自己不管。有时候我们甚至觉得好像刘备并没有在当领导，都是诸葛亮在领导。诸葛亮加入刘备集团以后，刘备并没有马上给他安排职务。因为他没有任何功劳，没有任何贡献，当然也因为关羽和张飞的压力。所以一开始诸葛亮只是刘备的私人顾问，后来他有了好的表现，才正式成为军师。这也是我们可以学的一招，看中一个人可以先请来当私人顾问，看他有没有好的表现，有了好的表现之后，再给他一个大家都认为合适的职位就顺理成章了。

老板把人才请来以后，要先告诉人才，有哪几个人对请他来是比较有意见的。我如果是“空降兵”，也会问老板哪个人将来会跟我过不去。我会去找那个人说：“如果早知道你在这里，我根本就不会来。你这样的人才在这里，根本不需要我，都怪我事先没有打听好。”对方会说：“你既然已经来了，就安定下来吧，不要让我担这个罪过。”我顺势说：“那好，我有一个条件，以后无论大小事情我都要请教你，你来教我。”这样那个人就不会再有意见了。

关键看你怎么设计这个过程，这样的“设计”不是坏事。“设计”好了，你会得到完全没有压力、非常愉快的生活方式。

凡事问孔明：把事情留给最合适的人来做#

刘备是按照中国人的沟通方式来做领导的，跟西方人不太一样。西方人的脑筋是直的，要把事情讲透，才觉得是沟通良好；中国人的脑筋转来转去，很多事情都是点到为止。为什么有些人跟老板说话，会惹老板生气？因为他把所有话都讲完了，让老板没话说了。可是说话的时候，对方有呼应，才有成就感。尽量留些话给对方，才是有效的沟通。

我在台湾交大教书很多年，学生们智商都很高，知识也都很丰富。有一次，我问学生们：“如果你周末回家，爸爸叫你一起去看电影，你会怎么回答？”他们说：“先问爸爸要看什么片。”我说：“你爸爸听了这话以后会怎么样？”他们说：“爸爸听了以后经常是很生气。”因为爸爸觉得孩子是在跟他讲条件。

这就是不懂中国式沟通。我读大学的时候，有一次爸爸说要一起看电影，我马上就说好。但是又怕万一是我看过的片子，怎么办？那么先问问妈妈好了。得知要看的电影我已经看过了，我跟妈妈说：“难得爸爸有兴趣去看电影，我们一定要一起去。不过我回来还有很多作业要写，可能要一两点才能睡觉，你们先睡，不用管我。”妈妈说：“你有那么多作业，干吗还看电影？我跟他说不让你去就行了。”这样事情就圆满解决了。

刘备跟诸葛亮很有默契，但也互相“设计”。有一次刘表的儿子刘琦问刘备：“我爸爸想让弟弟刘琮当继承人，继母更是可怕，我该怎么办？”刘备说：“这是你们家的事情，疏不间亲，我不能管。”然后又提醒他“你可以去问问诸葛亮”，因为他知道诸葛亮的沟通方式比自己更好。

把事情留给最合适的人去做是最聪明的做法。现在很多人太热心了，什么事都想自己做，结果把事情搞得一塌糊涂。刘琦去问诸葛亮，诸葛亮也说：“这是你们家的事情，我不能管。”然后刘琦说：“那我不麻烦你，楼上有个宝贝，你要不要去看看？”其实诸葛亮知道他的意思，将计就计跟他到了楼上，刘琦叫人把楼梯撤了说：“现在上不着天，下不着地，只有你我两个人，还有什么不能说的吗？”于是，诸葛亮给他讲了春秋时申生、重耳的故事，提醒他逃到外面才能保存性命，留在家里就死定了。

跟老板说话，一般说到差不多就行了，让老板有兴趣去补充，表现出老板也很有智慧。如果你把所有的话都说完了，老板心里会想：你怎么比我还厉害，什么都想到了？跟同事说话也是点到为止就好了，让同事感觉到参与感，说不定他的想法比你的想法还好。

这类故事在《三国演义》里有很多，刘备与诸葛亮一方面是老板与部属的关系，另一方面他们也互相学习，我想这一点很重要。刘备在很多事情上都要问诸葛亮的意见，而诸葛亮每次都是把话说到差不多。

不把话讲透有几个好处：第一，让每个人都参与谈话，大家都有参与感。第二，可以让其他人得到成长。把话讲得很清楚也会让跟你的人不动脑筋，这是在害他，这样他不会成长。人最大的成就是让跟你的人有成就感，而不是自己有成就感。第三，这样说话会留下弹性。因为未来是会变化的，把话讲死了，就没办法适应未来的变化。

刘备的领导特性对我们有什么启示？宽容仁德很好，但是最要紧的还是权宜应变。随机应变不是投机取巧，投机取巧的人不会有好结果，当然不会随机应变也没有好结果。那么，投机取巧和随机应变有什么区别？是投机取巧还是随机应变只有当事人清楚，外人很难断定。外人只能看变的目的是什么：是为公而变，多半是随机应变；为私利而变，多半是投机取巧。在中国社会里，公与私是非常重要的指标。

刘备自己才能不足，但是他很尊重别人，才能不足又要表现自己是最麻烦的。才能不足不是缺点，有时候反而是优点，因为这样可以吸引更多有才能的人。

我常常劝一些总经理不要认为自己有能力就是最好的，可以把各部门经理找来说：“各位都是专业人士，张经理是财务专业，李经理是生产专业，我因为没有什么专长，所以才当了总经理。”有这样的认识，才能做得更好。当总经理的时候要把自己的专长忘记，这样部门才会产生效能。

请了诸葛亮以后，如果刘备事事都坚持自己的意见，总是想要表现得比诸葛亮强，那么诸葛亮也无能为力。事无大小都问诸葛亮的意见，尊重诸葛亮的意见，这说起来容易，做起来很难。能够把人才请来已经不容易了，能让人才发挥出自己的能力则更难。大部分老板把人请来以后，都不能让其发挥作用。总经理不固执地坚持自己的意见，各部门经理才会放心地把意见说出来。总经理不能干，反而各部门经理的能力会发挥得更好。

我有一个年轻的朋友当了家具厂厂长，他告诉我一个故事很有意思。

06第六章_赵云_谦逊低调的协作之道

Mon, 02 Jun 2025 08:20:24 +0800

第六章　赵云：谦逊低调的协作之道

成功的一半在选择#

历史是完全真实的吗？很难讲，大部分历史不是百分之百真实的，还会受到政治的影响。历史常常配合政治，为政治所用。

《三国演义》是把当时的人物事迹添油加醋地写成了小说，其实也有很多地方有失偏颇。小说塑造的是人物的艺术形象，读者也会受到作者好恶的影响，因为作者偏爱刘备集团，所以我们对关羽、诸葛亮的印象会特别好。

赵云受到刘备的赏识是众所周知的，其实他也受到了曹操的保护，当时曹操保护了很多有才干的人。这让我们想到一句话：恩生于害，害生于恩——害你的人经常是救你的人，对你特别好的人又经常是害你的人。

人生就是一连串的选择，每个人都有选择的自主性，对于不同选择的人要给予相当的尊重，不要勉强人家的选择跟你的完全一样。赵云的选择非常值得我们学习，这是其他人所不及的。诸葛亮可以谈笑风生，任何事情都能很轻松地解决。赵云做不到，他的智慧不如诸葛亮。赵云也不能像关羽那样想杀谁就杀谁，不动脑筋，他只能作出正确的选择。

因为我们不了解自己，所以会对未来产生很多疑惑，很多顾虑，甚至恐惧，等到把人生搞清楚以后，自然就不会害怕了。人生有相当程度的无奈必须承受。人一辈子只有一个任务，就是不断改变自己、调整自己，让自己做得更好。

有个形象的比喻，《三国演义》里，曹操是“国有企业”的领导，孙权是“民营企业”的领导，刘备是“个体户”。有人愿意把宝押在个体户上，是一种选择。如同男怕选错行，女怕嫁错郎一样。一个男人的责任是养家糊口，要么不要结婚，如果要结婚，就要负起养家糊口的责任，不能推卸。要好好选行业，不看你能干不能干，而要看那个行业热不热门，选对了行业，一定赚钱。选错了行业，再辛苦也赚不到钱。女性选错了丈夫就会很倒霉，所以要慎重选择。我们每天都面临着不断的选择，所以要培养自己正确选择的能力，没有人能对自己的选择有绝对的把握，因而需要学习选择。

从赵云身上可以体会到很多道理。他选择了刘备是非常正确的，选了刘备，就要用适合刘备的方式跟刘备互动。人要高兴才会甘愿投入，甘愿就必须是自己的选择。如果是被动选择，就不会心甘情愿去配合。所以你找工作的时候要先问自己是心甘情愿的选择，还是走投无路的无奈选择？不是无可奈何才选择的这里，也不是唯利是图才选择的这里，只是因为觉得跟这里很投缘，愿意跟这里同心协力而选择。这样的工作给你的感觉会完全不一样，对这样的工作你不会挑剔，只会善意地建议。

如果赵云一开始选择了投奔曹操，结果会怎么样？他要么会跟别人格格不入，要么变坏。如果不同流合污可能会没法自处，徐庶就是个例子。

曹操知道刘备得到一个好军师徐庶，就想把徐庶挖过来，得知徐庶很听他妈妈的话，曹操就让人模仿徐庶妈妈的笔迹写了一封信叫徐庶过来。按常理判断，徐庶是不会上当的，他一看就应该知道这封信是假的。我怀疑他是假装上当，如果他一眼就识破曹操的诡计，那他妈妈一定会被曹操杀了，那就成了只顾自己不顾父母了。所以他将计就计，假装上当。结果他失算了，他去了曹营以后妈妈自杀了。他应该跟妈妈说清楚自己是将计就计。可是他太相信他妈妈，认为妈妈也很聪明，能够想到这一点。这就是人生的无奈。

母亲死了以后，徐庶应该怎么办？再溜回刘备那里，等于昭告天下自己上当了。于是他留在了曹操那里，告诉世人他是将计就计，但是他从此不出一谋。曹操留得住他的人，留不了他的心。徐庶始终也没有融入曹操集团，赵云如果当初投奔了曹操，结果很可能也是这样。

不当领袖：明确自己的人生目标#

赵云生活的大环境是黄巾起义时期，当时很多地方趁乱形成了军阀割据，一些人有机会就自立为王，甚至想把汉室推翻，朝廷拿他们也没办法。在这种情况下，各个势力都招兵买马，想办法壮大自己。

赵云不是没有割据一方的志气，而是他的定位准确，他不想当领袖，只想当干部。如果每个人都要当领袖，天下就会大乱了。一个人大概15岁以后就应该了解自己这辈子要做什么，要当领袖的就要培养领袖魅力，如果不想当领袖，就好好跟别人配合，做一个得人赏识的干部。

现在很多人拼命鼓励孩子要当领导，根本不知道孩子是不是当领导的料，结果反而害了孩子。不见得当老板就一定比较辛苦，也不见得当员工就一定不好，各有乐趣，各有苦衷。赵云的定位非常清楚，他只想找一个好老板。所以他找到刘备以后，就死心塌地追随刘备，这一做法非常值得年轻人借鉴，这也是他成功的一个重要原因。

赵云的领导风格跟别人不一样，因为他的目标只是要做一个主管，所以他的领导起到的是承上启下的作用。一个人一生只能占一个位置，换了位置就要改变思维方式。很多人把换位置、换思维方式看成是坏事，这是不对的。当部属的时候站在部属的立场，想的是要服从上级。当了干部以后就不一样了，干部不可以完全听老板的话，需要有一些自己的意见，如果什么都听老板的，那么员工直接就能把事情做完了，根本用不着干部。

其实干部要合理地阳奉阴违，不可以不服从领导的安排，也不可以完全服从领导的安排。领导合理的要求一定要服从，不合理的要求不能服从，老板也会非常喜欢这样的人。

投刘备：谨慎选择老板#

赵云给我们的第一个启发是年轻人是可以跳槽的，但要在开始工作五年之内跳槽，不要工作了十年、二十年再跳槽。

赵云文武双全，一开始是在袁绍辖下，因为发现袁绍没有救国救民之心，于是转投公孙瓒，但是公孙瓒也并不重用他。

老来慎选徒弟，年轻慎选师傅。年轻人找错了老师会很糟糕，师傅很热心，什么都教，学生又没有选择能力，师傅教错了，学生也就一路错下去了。师傅老了的时候，徒弟正好年轻力壮。这时候要谨慎选择徒弟，选择那些品性好的人。师傅教徒弟经常会留一手，但如果徒弟诚心诚意对待师傅，师傅临终会把那“一手”教给他。

赵云当时觉得跟着公孙瓒恐怕也没什么出息，于是想再投明主。所以一个年轻人进入社会的前五年，如果感觉不对劲，我鼓励跳槽，但是不能为了钱而跳槽，要为了选择好的老板而跳槽。二者的动机不一样：为了钱而跳槽是没有前途的，因为很容易会被金钱引诱误入歧途；为了找到可以终生付出的老板而跳槽，是为了自己有更好的发展，值得鼓励。

什么样的老板是好老板？赵云会选择刘备，因为他觉得刘备经得起考验：首先，目标正确。一个老板如果目标不正确，跟着他也是要倒霉的。其次，眼光长远。不是只看见眼前利益。再次，胸襟宽广。很多老板会嫉妒下属的才能。刘备如果有嫉妒心就活不了了，因为他的武艺远不如关羽、张飞，才能又不如诸葛亮。

赵云看到刘、关、张三兄弟处得这么好，觉得刘备有容人雅量，有正确目标，有长远眼光，所以才会选择投奔他。当然，投奔刘备也需要机会，如果没有机会，想投奔刘备也不行。

公孙瓒跟刘备是同学，都是当时很出名的老师卢植的学生。这样一来，赵云和刘备就有了见面的机会，而后赵云给刘备留下了很好的第一印象。可是赵云不能立刻跳槽，即使他真的立刻跳槽了，刘备也会不好意思收，所以他们心照不宣，等待着机会。

后来，赵云的哥哥往生了，赵云趁机跟公孙瓒说要回家吊丧。刘备知道他这一去一定不会再回来了，就跟赵云说：“我们后会有期。”赵云说：“我一定不会辜负你的恩德。”两人心里有数，这叫默契。其实人与人之间如果真的诚心诚意相处的话，是会有默契的。如果两个人相处很诚恳，不需要把什么都说明白。

赵云回家奔丧以后就没有回公孙瓒那里，也没有马上投奔刘备，因为还要等待机缘。刘备三兄弟被曹操打散了，关羽去了曹操那里，张飞不知道去了哪里。后来因缘巧合，在关羽去找刘备的路上遇见了张飞，再后来又遇到了赵云，这是赵云出现的最好时机。三兄弟一直在一起的时候，赵云如果来投奔刘备，那他就是个外来的人，难免会被排斥，而在刘备落魄时候出现，就不用担心这个问题了。

为什么很多时候急事要慢做？就是要等待时机，时机成熟的时候自然能够水到渠成。赵云是在刘备最需要人才的时候投奔而来的，关羽跟张飞也就自然把他当成兄弟来看待。

会配合：明白团队的作用#

赵云到了刘备集团之后，如果总是觉得这样不对、那样不好，也没法待下去了。赵云能够跟大家相处得很好，表示他进退应对恰到好处。在封“五虎上将”的时候，关羽、张飞都排在他前边，他也没有怨言，因为那二人跟刘备的关系不同，他们三人是结拜兄弟，赵云则是后加入的。

人要认清自己的位置，这不是自卑，是心胸宽广不计较。只要你们心中肯定我就行了，有没有形式上的名义无所谓，这是赵云了不起的地方。如果他一天到晚跟大家抱怨，那么也没办法跟大家相处。

赵云是个非常配合的角色，同时，他也有自己的原则，叫他做的事情如果符合当初的共同理念，他就会义不容辞去做。

刘备集团里的人都做到了同心协力。一个人活在世界上，其实只是在做一件事情，就是找几个志同道合的人同心协力干一番事业，成不成功无所谓。不是说努力就一定要成功，努力只是尽本分、尽责任，这也就是“成功不必在我”的道理，我们应该关心的是该做的事情有没有做好。

刘备集团之所以能够同心协力，很大的原因是刘备很会带人。带人其实就是带心，带心就要多关心下属。刘备看到赵云的时候，紧紧握住赵云的手，如果他只是说“你来了，很好”，赵云的感受就会不太一样。刘备在这方面是有过人之处的，谁跟他在一起都能感觉到他有老大哥的样子。他会骂张飞，也会给张飞整理衣服。领导要关心人，要照顾人，要教导人，这样人家才会信服。赵云会选人，刘备也的确表现出了一个好老板的样子。

不争功：人要明确自己的位置#

赵云文武双全，智勇兼备，他很会配合。配合不是迎合，迎合别人没什么意义，但可以适当配合，因为红花也需要绿叶来陪衬。他陪衬出诸葛亮、关羽，甚至连黄忠都陪衬，甘当配角，从来不争功，从来不争着做第一，但不该让的时候一定当仁不让。

他在刘备集团的第一次表现跟诸葛亮是同时的，诸葛亮出山第一战是“火烧博望坡”。曹军要来打刘备，诸葛亮派张飞，张飞不服气；派关羽，关羽不配合。赵云没有不配合，赵云认为既然诸葛亮是军师，就应该服从他的派遣。这方面可以说他起到了一定带头作用，不为难军师。

赵云从来不跟关羽、张飞抢功劳，因为他们都很好胜。每次关羽都说“非我莫属”，什么事都一定争着去，张飞也总是当仁不让，这是好事。但如果赵云也要跟着争，几个人抢成一团，无疑增加了刘备、诸葛亮的苦恼。所以他始终不争抢，军师派他，他不推辞；派别人，他也不争功。

最喜欢争的人是张飞，每次打仗都争着要去，一定要抢头功。当然这也不是恶意，他是认为自己应该第一个去，因为兄弟的事情就是他的事情。但是张飞可以争，关羽可以争，赵云却不能争，还是因为关系不一样。人家毕竟是结拜兄弟，而他不是。他可以表达想做事情的意愿，但是不能勉强争取。这又是一种不公平，但赵云认为这种不公平是应该的，所以也没有觉得心理不平衡。

赵云跟黄忠一起去打仗，黄忠抢着做领导。黄忠年纪大，赵云也让着他。在定军山的时候，黄忠把夏侯渊杀了。夏侯渊是曹操非常器重的人，所以曹操亲率二十万大军来打黄忠和赵云。那次黄忠是主将，赵云是副将，他们一商量，大军未动粮草先行，曹操既然要派二十万大军出来打仗，一定会先运粮草出来，黄忠要去劫粮，他认为，这样曹操就会军心大乱。赵云认为，这样太危险了，曹操不是简单人，他的粮草一定保护得好好的，很可能劫不到粮草。但是黄忠还是坚持去了。

赵云的表现非常好，他把自己的意见说了，对方听不听他都尊重，既然黄忠执意要去劫粮草，他就带了人作为支援。而且约定第二天正午如果黄忠还没回来，就去救他。结果黄忠被曹军困住了根本回不来，赵云只好去救他。救黄忠的时候，曹操又一次亲眼见到赵云的勇猛，他还是很欣赏这个人，但是想到要替夏侯渊报仇，不再留情。同样的情景，心情不一样，所作的选择就不相同。赵云一看曹操军马那么多，知道自己根本打不赢，就叫士兵退到后面去，他一个人站在营门前。

我们读《三国演义》的时候只知道诸葛亮有空城计，其实在定军山的时候，赵云也施了一次空城计。曹操看到只有赵云自己站在军前，就说“虚则实之，实则虚之”，于是决定撤退。当主帅的人跟当将领的人心态不一样，尤其是三国时代，凡是主帅亲自出马的战争大部分都是失败的。将领打了败仗，就性命难保了，所以将领们都会尽最大努力去寻求胜利；主帅打了败仗，却没人去追究他们的责任。

赵云这次“空城计”也是无奈的选择，其实我们很多选择都是在无可奈何情况下作出的。如果当时他投降就是个笑话，坚持打就是匹夫之勇，死了也不光荣，只能用计。计策能否行得通主要看两点：第一是看自己是谁，第二要看对方是谁。曹操多疑，多疑的人最容易骗，而且曹操也是输了太多次，不愿意再输，所以将计就计退了兵。他对赵云印象深刻，也知道这人不好惹，干脆给他个面子。

很多人喜欢做聪明人，其实聪明人不如老实人。老实人憨憨的，看上去什么也不争，其实会争的人不一定会赢。假如你有几个小孩，其中几个小孩很会争，你肯定不会把最好的东西给他们，相反，会把最好的东西给那个不争的孩子。

赵云一生不争先，不退让，他觉得应该他做的事情就会尽量去做。看到关羽、张飞他自动退让，看到年纪大的黄忠也自动让。该他做的事情他又认真去做，决不推辞。其实争也没有用，到最后不过是一场空。

天下没有什么公平不公平，要追求公正而不是公平，公正就是合理的不公平。世上不可能有完全公平，父母对自己的小孩都不可能绝对的公平，不公平大家都不满意，但是不公平到合理的程度就没问题了。心要先平下来，气就和了，这样就能想通事情了。我这样一分析，大家就能心平气和了。好的事情都让你一个人揽去，别人怎么办？有些人认为好就是好，跟别人没有关系，也没有将心比心的想法，这样的人也难以跟别人合作。

赵云这方面很值得我们学习，他不争虚名，但是声望很高。人生是一场长途竞赛，不要计较一时，要持久忍耐。行百里者半九十，往往最后关头是最难熬的。俗话说“日久见人心”，时间长了，我们自然知道谁是什么样的人，不需要争得面红耳赤，别人也能明白你的为人。

有些事情，我们常常认为是为别人做的，其实都在为自己。人生说到底不过是自作自受的过程。你对邻居好，人家自然会照顾你的小孩；你对邻居不好，他们不敢对你怎么样，却会给你的小孩难堪。所以当你发现邻居对你的小孩不好，就要知道是你错了。如果对邻居能够礼让三分，和平相处，相信你们的关系会融洽很多。不争不抢，不计较眼前得失，说到底也是为了自己。

适度原则：凡事都有一个“度”#

新野一役赵云抓到夏侯兰。夏侯兰是赵云的同学，他们又是很好的朋友。在打仗时，从曹军俘虏了自己的亲戚、朋友、同学应该怎么处理？直接放在自己一方一定不行，为了邀功杀了更是不对。赵云的办法是向刘备报告，自己抓到这么一个人，说明这个人是他同学，又是好朋友，现在交给主公，随便主公怎么处理他都没有意见。这个分寸拿捏得非常好。

其实人一辈子都在训练一个“度”，“度”掌握不好就全错了，“度”掌握得好就成功了。“度”用今天的话来讲也就是合理，安排得合理大家都没话说，安排得不合理就会惹来很多麻烦。比如夏侯兰这件事，如果赵云处理不好，就会惹出麻烦，又是私藏俘虏，又是暗中通敌，又是包庇亲友，肯定说什么的都有。

所以刘备觉得赵云这个人实在不错，处理事情方方面面都顾虑得很周到。人要通过实际行动来增加信用，人家自然会越来越相信你。很多人恃才傲物，完全不管别人的感受，自己认为对的事就做了，这是不可以的。人一定要将心比心，平衡点就是“度”，也就是现在人常说的合理点。我们其实不太关注事情合不合法，也很少问合不合情，最重视的是合不合理。

慢慢地赵云有了两个老板：一个是刘备，一个是诸葛亮。诸葛亮虽然来得晚，年纪轻，但因为表现好，刘备尊他为军师，地位就上升了，变成了二号老板。赵云在两位老板中吃了很大的亏，因为刘备跟诸葛亮的用人标准不一样：刘备喜欢用勇猛的将军，他喜欢的人如关羽、张飞、黄忠、魏延等；诸葛亮喜欢有些文绉绉的人，比如马谡。赵云跟武将比好像有些文绉绉的，两边都不讨好，所以一直没有得到特别重用。所以，一个人不要太圆满，太圆满也会变成累赘，没有缺点有时候反而成了最大的缺点。我不是鼓励大家有缺点，而是希望大家即便发现自己有小缺点的时候也不必太计较，不必太烦恼。

刘备跟诸葛亮的个性不一样，刘备是勇敢向前冲的类型，诸葛亮是万分谨慎的类型。但是他们配合得非常好，取长补短，互补性很强。用人要用同质性的人，还是要用异质性的人？我觉得是要有90％的同质性，10％的异质性，不能差太远，差太远水火不相容，没办法共事，能够互补很重要，要彼此尊重。

马谡是诸葛亮最器重的人，却是刘备最不放心的人。刘备临终特别交代诸葛亮，马谡言过其实，说得多做得少，没有真才实学，不可重用。结果诸葛亮第一次北伐就重用马谡，导致街亭大败，最后还是赵云去收拾的残局。打仗的时候前进容易，后退难。因为后退的时候人心惶惶，兵败如山倒。赵云拼尽全力让全军安全撤退，但是那一役，不但伤了诸葛亮，伤了蜀国，也严重伤了赵云，失街亭第二年赵云就病死了。

当时诸葛亮不会考虑用魏延，赵云又太老了，只能用马谡。马谡没有作战经验，只会在沙盘上练兵。诸葛亮再三交代，生怕出事，结果马谡还是自作主张，犯下了大错。幸好有赵云来收拾残局，否则很可能会全军覆没。

过江东：介入老板家事导致劳而无功#

赵云不但机智，而且沉着。很多勇猛过人的人根本不能沉着，又机智又沉着也不见得就是最好，还要加上“义气”，没有“义气”，这样的人很可能会为非作歹。只有聪明的人才会做坏事，不聪明的人想做坏事也不会做，“聪明反被聪明误”说的就是这个道理。每个人都要格外小心，自己的聪明不能误用。

刘备两个太太先后去世，东吴听说以后，派人过来做媒，要把孙权的妹妹嫁给他。于是刘备过江东去成亲，诸葛亮让赵云跟着他一起去，并且给了赵云几个锦囊，交代他不到万不得已不能打开，到紧要关头打开锦囊，保证能安全回来。

刘备去了江东以后，发现连个欢迎的人都没有。这时，赵云打开锦囊一看，一切都在诸葛亮的预料之中。锦囊上说如果有人很热闹地来接你们，孙权就是真的要把妹妹嫁给主公，如果不热闹就是假意，一旦发现东吴是假意，先大张旗鼓地去找乔国老。

刘备不是傻瓜，一点就通，他买了很多礼物送给乔国老，告诉乔国老孙权要将妹妹嫁给他。刘备走后，乔国老马上就去找孙权的妈妈，孙权的妈妈一听就急了，于是打乱了孙权的计划。孙权的妈妈把刘备叫去甘露寺，结果，丈母娘看女婿，越看越喜欢，真把女儿嫁给刘备了。刘备成亲之后，东吴给他盖豪宅，给他最好的东西，把他变相软禁起来。

这可急死了赵云，刘备似乎根本不想回荆州了。赵云把锦囊拿出来，诸葛亮给的妙计是让他假冒荆州危急、曹操大兵压境之名，这样刘备肯定回荆州。果然这一招很有效，刘备马上起身回荆州，因为荆州是刘备唯一的根据地，没有了荆州等于他连家都没有了。赵云又千辛万苦把刘备送回荆州。这个任务让赵云受尽委屈，又没有功劳。刘备总不能在功劳簿上记一笔说，因为我乐不思荆州，幸亏有赵云带我回来。

赵云在刘备集团近三十年，始终无怨无悔。对他感觉最愧疚的人是诸葛亮，所以诸葛亮北伐的时候不想让他知道。他很生气，自己赶来，诸葛亮很诚恳地跟他说，不是故意不用你，而是五虎将只剩下你了，实在不应该再去征战了。赵云坚持要去，而且要当先锋，诸葛亮不得已又把他带去了。

其实赵云也曾经劝过刘备不要去打孙权，而要先打曹丕，可是刘备连诸葛亮的话都听不进去，怎么会听赵云的话？所以他把赵云安置在重庆，让他守着重庆。刘备当上汉中王以后，整个观念都变了，他似乎认为自己很行，不必依赖任何人。这是最麻烦的，一个人职位越高越要虚心，越要听别人的意见，否则很容易偏执。刘备最后不但害了自己，连整个蜀国都葬送了。

刘备对诸葛亮是很尊敬的，但是对赵云并没有像对诸葛亮那么尊敬，这也没办法。把手伸出来，五根手指头还不一样长，对人的态度自然也不能完全一样，总是有亲疏远近的。

领导对每个人都应该不同，领导的困难就在于要了解每个人的个性，根据每个人的特性来领导。领导赵云很容易，只要告诉他要做什么事情、应该怎么做就可以了。领导关羽就不能用这一套。对赵云可以直接说，我请你去做什么，对关羽则常用激将法。这就是根据不同人的特性，采取不同的领导方式。

拒绝赵范提亲：好员工不能因公废私#

赵云的哥哥很早就去世了，这也耽误了他成家。追随刘备以后，他又一直忙着打仗，也没有提及这件事。赤壁之战以后，诸葛亮派他去打桂阳。桂阳太守赵范投降，赵范跟他结拜为兄弟，想跟他套交情，就把寡嫂请出来给赵云斟酒。赵范说：“我们是同宗，又是结拜兄弟。我哥哥去世得早，嫂嫂是有名的美人，眼界很高，没有像你这样的英雄是不会改嫁的，所以我想介绍你们两个成亲。”赵云当时就翻脸了说：“我们结拜为兄弟，你哥哥就是我哥哥，她也就是我嫂嫂，我怎么能娶她？”其实这件事诸葛亮跟刘备都不以为然：他们不过是结拜兄弟，又不是亲兄弟，娶了赵范的嫂嫂也没有什么不合适的。

02第二章_孙权_夹缝求生的守业之道

Mon, 02 Jun 2025 08:20:23 +0800

第二章　孙权：夹缝求生的守业之道

出身显赫：得父兄余荫少年即位#

曹操的天下是自己打出来的，是创业者；刘备有一个核心团队帮助他打天下，也算是第一代企业家；孙权的领土是他爸爸、哥哥打下来的，他应该算是第二代企业家。其实创业有创业的艰难，守成有守成的不易。通常我们总是觉得开创基业很困难，其实守住基业有时候更加艰辛。

孙坚是孙武的后代。中国人似乎有这么一个习惯，姓曾的人说自己是曾子的后代，姓孔的人说自己是孔子的后代。的确，有好的祖先可以给自己身份地位增加一些分量。孙武是中国有名的兵家，孙策也曾经研究出一套火攻方法，东吴一直沿用临江火攻这套方法，也算是继承了祖先的衣钵。

每家企业都会研究出一套比较特殊的营销方法、经营方式，这是它们的秘方，轻易不让别的企业学习。三国时期三个集团的作战方式也各有不同，各有特色。孙权打仗是跟父兄学的，曹操打仗是自己摸索出来的，刘备打仗主要是靠诸葛亮的智谋。

孙坚是拼命三郎，几乎不按照兵法打仗，爱怎么打就怎么打。虽然董卓在当时是非常蛮横的，谁都不放在眼里，但是他怕孙坚，怕到想把女儿嫁给孙策的程度。孙策发展起来以后，当时曹操势力非常大了，曹操私底下也说自己最怕的是孙策。孙坚跟孙策的勇猛可见一斑。

孙坚去打董卓的时候，董卓放火把洛阳城烧了，要把皇帝挟持到西安去。孙坚带人清理火场，有人在一个井里无意中找到了玉玺。玉玺是传国印信，谁得到玉玺，也就意味着谁就可以当皇帝。所以找到玉玺的人很高兴地将其献给了孙坚，孙坚把玉玺当成宝贝收了起来。

这件事很快传到袁绍那里，袁绍就质问孙坚：“你得到玉玺为什么不交给我？我是统帅，你想自己私藏吗？”孙坚否认自己得到玉玺这件事，袁绍说：“有人亲眼见的。”当事情发生的时候，总会有一些你料想不到的人去通风报信。于是孙坚跪下来对天发誓，如果他藏了玉玺的话，以后被乱箭射死，果然他后来真的被乱箭射死。

得到传国玉玺到底有什么好处？其实也没有多少好处，相反坏处还很多，谁拿到谁倒霉。不该得到的东西，从来不接触才是最好的，一旦接触了就要提醒自己，不该要的东西别要。不过也不能说玉玺完全没有好处，孙策就是拿了玉玺才从袁术那里借到兵的。袁术想当皇帝，他觉得玉玺重要，就借给孙策三千兵、五千匹马。孙策就靠这三千兵、五千匹马，花了十年时间把整个江东占领了。

孙策怎么那么快就得到了天下的三分之一？第一是因为当时人们的目光都集中在中原地区，很少注意到江南。由此可见，做企业，最好不要跟大企业扎堆，做大企业不想做的事情反而容易做得起来。

第二是有人才相助。周瑜跟孙策是老朋友，他向孙策推荐了好几个人才，孙策的势力很快就壮大了。会给你带来一班人才的人绝对是你真正的好朋友。孙策这个人有个好处，只要他觉得是英雄的人，无论如何都要拉过来，所以很多人乐意投奔他。江南的人才大部分是从中原过去的，战乱时很多中原人往江南跑，等到北方安定以后，一部分人回去了，而大多数人都留了下来。

天赋异禀：从小做好接班准备#

中国人看人主要看有没有能力。怎么知道一个人有没有能力？不能光看品德修养好不好，因为人是可以伪装的。中国人看人先看相貌，很多人以为看相就是看第一印象，其实并不是这样。千万不要用第一印象来论断任何人，但是一定要懂得看相。看相其实是一种统计学，把人们的相貌统计起来，可以发现眉毛粗的人大概是什么样，眉毛细的人又是什么样。

孙权是方脸，也叫国字脸。这种人多半寿命很长，孙权活到了71岁。孙权嘴巴大，民间有“嘴大吃四方”的说法，一般这样的人一辈子不愁吃不愁穿。看人最重要的是看眼睛，凡是眼神很暗淡的人，一般没有什么前途。孙权的眼睛炯炯有神，《三国演义》中说孙权碧眼紫髯，被认为是富贵相。他出生以后，父亲孙坚非常高兴，认为他将来必有富贵前程。

孙权的爸爸和哥哥费尽苦心打下江山，留给了他。人的一生最幸运的三大事情是：有好的父兄，有好的老师，有好的长官。这三点孙权全都具备了，可见，他是一个幸运的人。人是要自己打拼比较好还是有人帮忙比较好？很多人说“当然自己打拼好”，这种话其实是在骗自己，有人帮助显然比自己打拼好，有人愿意拉你一把，又何必那么费劲打拼？

西方人崇尚个人主义，父亲把家产给儿子，儿子也不一定要，父亲索性把家产给了社会。我们不一样，不要相信那些听起来很冠冕堂皇的话，觉得凡事都应该靠自己，要把自己放在三国那个环境里去思考，而不是站在现代人的立场去看问题。

孙权是被栽培出来的，因为他哥哥觉得将来光靠自己是不行的，必须有弟弟的帮忙，所以孙策在孙权小时候，就带着他一起行军打仗。因为从小就是从战场里滚出来的，所以孙权很有实战经验，19岁就挑大梁了，他知道跟天下英雄争狠斗智是不行的，所以一向采取守势。但是他没有培养好接班人，他哥哥17岁接班，他19岁接班，而他儿子10岁就接班了。前事不忘，后事之师，学历史最要紧的是学道理，记教训。如果孙权有这个意识，就应该对接班人的培养格外重视。

孙策临终的时候交代孙权“内事不明问张昭，外事不明问周瑜”，从另一个角度看，这有警告的意味，如果孙权不好好干，张昭、周瑜随时有可能取而代之。每句话都有好几种意思，要好好体会。孙策这样说，一方面告诉张昭、周瑜，孙权是我们家的人，你们既然跟我们家交情那么好，就要好好辅佐他；另一方面告诉孙权，印信拿到以后责任是很重大的，要争气。其实孙权也没有信心，但是没有别的办法，硬着头皮也要接班。所以，我们一定要在接力棒没有到手以前就做好万全的准备，不要等接力棒已经传到手里了再想办法。

现在有太多年轻人没有做好当老板的准备就当了老板。不管你这辈子要不要当老板，都要清楚如果自己当了老板会怎么做。你可以不当老板，但是要懂得怎么当老板。有这样心态的人，不管什么时候遇到什么事都会不慌不忙，但是很多人显然没有做好这个工作。

周旋在曹操、袁绍之间：夹缝中求生存的技巧#

孙权掌握了全中国最精华的地带——江东，可是格局始终很小。想要一直保持现状也不太可能，世界上没有任何东西可以始终保持现状，比如人与人的关系，不是越来越好，就是越来越冷漠，不可能一直保持不变。孙权当时就是想要始终保持现状，结果到最后什么都没有了。其实我们都知道，保持现状就会落伍，不能随着时代进步，这也是不符合事物发展规律的。

孙权接任以后，曹操、袁绍虎视眈眈，都想把他吃掉。有时候在几个很强势对手的夹缝中反而比较容易生存，因为两股势力都想占他的领土，必定会自己先打起来。袁绍打曹操，就是想收服曹操以后收复江南，然后自己当皇帝。

人人都想当皇帝，这是当时社会人们内心的一种渴望。但其实当皇帝要考虑的事情非常多，皇帝不只是一种权力的象征，也代表着一种责任。我常常问一些大老板辛不辛苦，他们说辛苦，心没有一天是平静的。在一个企业王国里当“皇帝”，也一定要研究怎么才能把这个“皇帝”做好。

不读《三国演义》是一种损失，这是一部非常好的管理经营宝典，全世界人都很重视，这里面有智慧，更有宝贵经验。

曹操一听说孙策死了，心里的石头终于放了下来。如果那时候曹操来打孙权，孙权就被消灭了。偏偏有人对曹操说这时候不能打孙权，人家办丧事你去打人家，天下人都会批评你，曹操又恰巧听进去了这个意见，这也是无巧不成书。如果当时大家都认为机不可失，应该趁机去打孙权，那曹操可能就把东吴打下来了。

袁绍听说孙权接班以后，准备先看曹操有什么动静，没想到曹操不打孙权，还封孙权为将军。这等于表明曹操站在了孙权一边，于是，袁绍起兵70万要攻打曹操。但是，要打别人，一定要找个正当理由，没有正当理由，师出无名就很难打仗。

记住：摇摆不定的态度是对自己最有利的。当你得到好处的时候，要想想可能会遗留下很多麻烦；当你失去的时候，要知道还会剩下一些宝贵的东西，这些宝贵的东西也能为你所用。

官渡之战是《三国演义》里非常重要的战役。袁绍输了以后导致家破人亡，哭着说可怜他的小儿子快没命了。可见袁绍终究不是为天下之人，因而他的失败也是必然的。中国有句话叫“为天下者不顾家”，要么不要为天下，想要为天下就不能只顾自己家里人。小人物永远把家摆在第一位，大人物则是把家放在最后一位。

曹操取得官渡之战的胜利以后，叫孙权把儿子送过来当人质，如果孙权不送来他就要打孙权。对这件事孙权很犹豫，把儿子送去当人质，等于投降曹操；不把儿子送去，曹操就会来打他。恰在这时诸葛亮来了，提出孙刘联盟共同对抗曹操，孙权一听很高兴。任何好的策略都要看时机对不对，如果没有这些因素，可能无论诸葛亮怎么说孙权都听不进去。诸葛亮的出现正是时候，于是，很顺利就促成了孙权跟刘备的联盟。

孙刘联盟：因缘际会成就霸业#

曹操认为赤壁之战非赢不可，没想到最后却输了，而且输得非常惨。当你得到出乎意料的胜利之后，紧接着很可能就是出乎意料的惨败，要引以为鉴。

学校里有很多课程，但是没有开设“认识自己”这门课程，我认为这门课程恰恰最重要，因为人最糟糕的一点是不能认识自己。

孙权知道自己不是曹操的对手，但是他不知道周瑜和鲁肃的想法。如果孙权知道周瑜的想法，知道鲁肃的远见，几个人联合起来的力量会完全不一样。孙权总是想着别人不要侵略他，有人侵略他的时候总想着能不能打得过，打不过就投降，等到有实力再打。而周瑜和鲁肃却想得更长远，他们的目标并不是一两场战役的胜负。

鲁肃一开始就有与刘备结盟的想法，但是他不太好明说。于是先去荆州打探了刘备的底细，探刘备的口风。生活中，有些人明明初衷是好的，却很容易让老板不高兴，得不到重用，就是因为他们不会处事。我们的抽屉最少一年要整理一次，口袋最少一个星期要整理一次，只有头脑从出生到现在从没整理过。建议大家拿出半个小时，不要听电话，不要看电视，想象着把所有资讯倒掉，然后再一样一样放进去。头脑整理好了，自然就知道应该怎么处事。有的话要马上讲，有的话不能马上讲。老板在员工面前的时候要少说话，而员工有话单独跟老板说就很容易产生效果。当直属领导在场时，大老板来了，这时候轮不到你讲话。很多年轻人不懂这个道理，领导也在场，大老板在场，然后使劲表现，顶头上司一定会产生怀疑：平常不表现，老板来了就表现，是存心要给顶头上司难看吗？

鲁肃就与这些年轻人不同，他知道怎样让老板听自己的意见，知道怎样达到自己的目的。鲁肃一开始就打算让孙权和刘备联盟，但是他也知道孙权不会听他的意见，于是他找来了跟他有同样想法的诸葛亮，这样说服孙权就更容易一点。

张昭主张降，周瑜主张战，孙权觉得两边都有道理，就问鲁肃的意见。鲁肃说：“我们都可以降，只有主公不能降。”孙权就问为什么。鲁肃说：“我们投降了曹操，还是臣子，还是将军，主公投降了曹操以后就只有一匹马，一个仆人，住的地方小小的，不再享有现在的一切了。”孙权一听有道理，但还是有些犹豫不定。

诸葛亮很清楚孙权犹豫不定的弱点，所以他亲自去了江东，说服孙权。鲁肃一直交代他说，千万不要说真话，如果告诉孙权曹操有那么多人，孙权很可能会投降。鲁肃向孙权引荐诸葛亮，孙权就问：“曹操有多少人？”诸葛亮说：“曹操的人比传闻的还要多，不只是80万，简直有上百万。”听诸葛亮这么说，鲁肃万分紧张。孙权又问：“曹操的将领有多少？”诸葛亮说：“将领如云。”其实鲁肃还是不了解孙权，诸葛亮非常了解孙权，他就是要激孙权，孙权果然中计了。会沟通的人要掌握对方的反应，从而达到自己的目的。如果想要学沟通，《三国演义》里有太多东西可以学习。

被诸葛亮一激，孙权立刻就决定跟曹操打。然后诸葛亮跟鲁肃说，其实孙权还没有拿定主意，他始终摇摆不定，左右为难。当然，一个人到了紧要关头能够拿定主意也不是一件简单的事情。太快拿定主意叫刚愎自用，太慢拿定主意叫犹豫不定。两样都不好，适当的考虑是必要的。曹操遇到什么事情都先问大家意见怎么样，然后再说出自己的意见来，这样容易很快达成协议；刘备碰到什么事都先问孔明的意见。这是两种不同的领导风格：老板行，就先听听干部的意见，然后综合起来判断；老板不行，就看哪个干部行，听干部的。最怕的是这个的意见也不听，那个的意见也不听，自己又拿不定主意，跟着这样的老板很辛苦。

诸葛亮最擅长的是激将法，鲁肃最擅长的是使两股力量变成一股，周瑜又很擅长打水上战役，这几个人使孙权赢得了赤壁之战的胜利。

尊重张昭：领导倚老卖老的下属#

孙权对父兄在位时用的老臣都非常尊敬，把他们当做自己的老师。如果一开始就觉得他们是爸爸的老臣，都已经老了不能再用了，那就糟糕了。其中有个黄盖，一把年纪了还非常骁勇，可见年龄只是一个因素而已，还有很多因素需要考虑。

周瑜和张昭的确也给孙权帮了很多忙，这就是老臣与接班人关系比较好的结果。很多接班人一上台就先把老臣清理掉，这是不太好的做法，大家可以从孙权的方法里学一些经验。

张昭告诉孙权不可以这样、不可以那样，孙权也都接受，但就是始终没有养成深思熟虑的习惯。其实，一个人职位越高的时候越要沉着，越不可以想到什么就做什么。

当然孙权吃的苦头也很多，老臣有时候会倚老卖老，张昭就是这样。张昭因为受孙策重用，甚至孙策临终时还将孙权托付给他，所以觉得责任很大。这个人也很正直，想到什么就说什么，有时候会说一些孙权不太爱听的话。所以孙权比较喜欢周瑜，比较讨厌张昭。可惜周瑜36岁就死了，张昭却活到了81岁。

张昭看到孙权骑马去射虎，就板着脸教训他：“你知道你哥哥是怎么死的吗？如果是一个平民百姓死就死了，你如果死了，江东要怎么办？”孙权也很不错，他也承认了错误，答应以后改过。孙权是个知过必改的人，一个年轻人做错事情能够知过必改是好事，但不能长期如此，免得造成常常犯错、常常改过的情况。

我希望各位建立这样一个观念：人没有优点，也没有缺点，只有盲点。盲点是看不懂自己，把个性发挥到正面就是优点，把个性发挥到负面就是缺点，关键在于能不能看懂自己。人一生有很多盲点。孙权就是没有看清楚自己的盲点，他的盲点就是爱冒险，如果他从小就知道冒险带来的恶果，就不会冒险了。其实他的父兄都是有勇无谋的，不能担当大事，孙权也没能从他们身上吸取教训，将目光放得长远一点。

一个人勇敢很重要，但一定要有谋略，要能保住自己的性命，这样才能担当大事。孙权经常约束不了自己，总想要为所欲为，张昭常常教育他。

尽管张昭帮了孙权很多，但孙权也不是事事都听张昭的。张昭几次暗示要当宰相，孙权始终不同意，让别人当了宰相。我觉得孙权这么做是对的，如果让张昭当了宰相，那张昭的权力就太大了，会威胁孙权的地位。所以我觉得人与人的协调、妥协也要有个限度，不能完全百依百顺。

但是，51岁的时候孙权遭遇一个重大考验：辽东太守公孙衍反叛曹操，来联络孙权，表示要臣服于孙权，共同抵抗曹操。孙权很高兴，觉得一个太守愿意来归降应该接受。张昭却劝告他不要上当：公孙衍会投降我们，也会去投降曹操，现在接受他的归降，曹操一气之下来打我们，公孙衍会帮忙吗？公孙衍说不定反而去投奔曹操。两个人争执不下，张昭说“主公不听我的话，我就不上朝了”。孙权一气之下，让人用土墙把张昭家的门堵起来。张昭的仆人一打开门，看见一堵土墙，回去报告张昭。张昭让仆人把门关起来，在里面也修一堵土墙。孙权看张昭家好多天都没有人出来，就把墙打开一个缺口，把门打开，发现里面还有一堵土墙。最后，孙权向张昭道歉，把他请了出来。

从这个故事可以看出孙权的一个优点——能屈能伸，后来证明他最初对公孙衍的判断是错误的，张昭是对的。一个会反叛那边的人，最后也会反叛这边，永远摇摆不定，心里只有利害关系。

孙权是在一个特殊环境下当领导的。他有老臣，对老臣不能不尊重，老臣多半跟他的爸爸、哥哥有很深厚的关系，常常倚老卖老。再加上他们是家族企业，妈妈也有意见，妹妹也有意见，周瑜又跟他哥哥是姻亲，他都不能不买账。同时他又任用了一批新人，孙权最高明的地方就是在新旧之间、内外之间协调得非常好。

很多接班人都是拉这派打那派，这很不好。想办法把不同意见的人联合起来才对，都打散了对团队发展是不利的。孙权这方面的造诣非常高，把老中青三代人都用得好好的。这些人都能够死心塌地替他卖命，这是我们要学习的。

几杀刘备：目光短浅终害人害己#

孙权一直想杀刘备，他觉得曹操不碍事，有长江隔着不用怕。他最讨厌刘备，而周瑜最讨厌的是诸葛亮。周瑜三番五次要杀诸葛亮，人们都说是周瑜心胸狭窄，见不得别人好，这冤枉了周瑜。周瑜是个心胸宽广的人，他给孙权推荐了很多人才。鲁肃就是他推荐的，孙权也很重视鲁肃，周瑜推荐的人他都重用。周瑜是这样的人：人才如果替我们主公卖命，我就敬佩，甚至把都督职位让给他都可以；如果站在敌对立场，那就非杀他不可。看人从表面去看是不对的，表面看起来周瑜气量很小，嫉妒诸葛亮的才能，三番五次要置诸葛亮于死地。其实他并不是出于私人恩怨，他希望诸葛亮跟诸葛瑾一样来江东做事，偏偏诸葛亮不买账，那只能想办法杀了诸葛亮。

孙权看刘备非常不顺眼，要杀又没法杀，于是就跟周瑜合谋，以把妹妹嫁给刘备为借口，把刘备引到江东杀了。

那时候刘备的妻子刚刚过世，孙权派人来做媒。刘备就问诸葛亮应不应该去江东。诸葛亮说，这是主公的事，不用问我的意见。诸葛亮这一套很高明，他知道刘备想去，不过是想让他支持。如果是诸葛亮支持刘备去的江东，万一有什么事情，责任就是诸葛亮的了。后来诸葛亮让赵云跟着刘备去了江东，告诉赵云紧要关头怎么做，可以保证主公安全。

孙权的计划没有让自己的母亲吴国太知道。诸葛亮跟刘备说，到江东以后，首先去拜访乔国老，送他重礼，刘备照办。乔国老喜出望外，皇叔来看他，还送这么贵重的礼物，就问刘备有什么好事。刘备的随从告诉乔国老，孙权要把妹妹嫁给刘皇叔。于是乔国老就去恭喜吴国太。

吴国太无奈之下只好约刘备来甘露寺，自己看一下，如果中意，就把女儿嫁给他，如果不中意，就杀了他。刘备那天晚上整夜没睡，他已经50岁了，不年轻了，怕人家嫌他老，只能打扮得很有精神的样子。其实丈母娘看女婿，多半是越看越中意的，吴国太对刘备很满意，于是这门亲事就定了下来。然后刘备就跪下来哭，跪求吴国太救他，说孙权要杀他。

因为吴国太插手，孙权只能把妹妹真的嫁给刘备。然后跟周瑜商定，给刘备很好的住所，很好的待遇，让刘备住在这里不想回荆州就好了。

我们都知道阿斗乐不思蜀，其实那是他老爸的遗传，刘备那时候也是连荆州都不想回去了。幸好诸葛亮早就算到了他可能会贪图享受，所以给赵云的锦囊里说，你请主公回荆州，如果主公不肯回来，就对主公说曹操来打荆州了。刘备一想：我留在这里很安全，是因为我有荆州，如果我没有荆州了，孙权不杀我才怪。于是他跟孙夫人说要回荆州。孙夫人说这件事一定要通知母亲，但是不能明说是要回荆州，只能说我们去江边祭祖，这就名正言顺了。他们的出发点也是好的，不想惹怒吴国太，让她担心。最后，孙权派一拨一拨的人去追刘备回来，都没有成功，结果落了个赔了夫人又折兵的下场。

经过这件事，孙权对刘备会有好感吗？后来诸葛亮几次北伐，孙权都按兵不动。两家公司要合作其实也不是容易的事，因为会受到利害关系的影响。签什么约、定什么盟都是假的，利益才是真的。孙权如果真的跟刘备一条心，就能打败曹操，但他们始终貌合神离，最终也就形成了三足鼎立的局面。

重用江东才俊：领导者应具有容人雅量#

用人的时候应该只用不认识的人吗？那不公平。只用亲戚呢？还是不公平。应该把这些观念都打破，不管是亲戚也好，朋友也好，认识的也好，不认识的也好，只要是可以用的人都用。

孙权的优点是敢用人，有了错误也敢承认。孙权19岁开始接掌孙氏大业，内心是非常惶恐的，毕竟经验不足。

孙权有容人雅量，当时也确实是人才辈出——社会越乱人才就越多，因为有需求。对待人才，孙权有功必赏，真诚关怀，使得追随他的人都死心塌地。

用吕蒙也是孙权会用人的一个表现。既然请吕蒙当了都督，就凡事都听吕蒙的，自己不出“馊”主意。吕蒙花费很多时间把关羽摸得一清二楚，他知道关羽武艺高强，但是很傲，看不起任何人，所以故意先让没有名气的陆逊当都督，自己称病辞职。陆逊当上都督以后，情报传到关羽那里，关羽问：“这是何许人也？”意思是这个人他连听都没有听过，可见东吴没有人才了，于是完全不在乎。陆逊又写了一封信给关羽，把关羽捧得很高，关羽更高兴了，更是完全不把陆逊放在心上。而后吕蒙让军士化装成客商，又叫他们穿着客商的衣服混过烽火台的盘问，然后抓到烽火台的守军，并收买他们骗荆州守军城门，顺利得到荆州。进了荆州以后秋毫无犯，荆州人民对东吴占领荆州也没有什么意见了。

荆州一失，刘备就完了。刘备因为关羽而得荆州，也因为关羽而失荆州。吕蒙也因为杀了关羽声名大震，但是可惜没过多久就得急病死了。

孙权也很会用诸葛瑾，这也是他了不起的地方。孙权没有因为诸葛瑾的弟弟为刘备效命而对诸葛瑾有什么成见，还是一样的重用。这也表明孙权是一个明白事理的人。孙权三番五次派诸葛瑾去看望刘备，其实是想让他游说弟弟诸葛亮，兄弟俩一起为东吴打拼。虽然没能成功，孙权也并未冷落诸葛瑾。

会激励：转负面情绪为积极心态#

28岁时孙权曾经亲率大军打合肥——以前南方人去打北方，差不多都是从合肥进军。历来兵家必争之地，要么交通方便，要么易攻难守，合肥就是典型的易攻难守。孙权打合肥，打了一个月也打不下来，因此他很着急，而打仗恰恰是不能急的。其实做什么事情都不能急，中国人的智慧是手脚要勤快，头脑要冷静，这样才能取得成功。