用易经的观点读透三国演义 on 随记

05结语_后语

Mon, 02 Jun 2025 08:48:17 +0800

结语

蜀汉这个小气球，以保守型为号召，一心一意要匡复汉室，一统天下，却由于过分重视常规，往往不能权宜应变，个个重荣誉，显得十分自私。刘备为了顾全自己的仁义形象，不忘桃园三结义的誓言，坚持因私废公。关羽为了凸显自己的威名，宁死也不及早求援，时刻以不怕死来表示忠义，并不顾虑大局的安危。孔明但知谨慎忠厚，对宦官和办事不力的官吏，不敢放手清除。姜维为了忠诚，年年北伐，不顾实际的困难。这样的显秩序，君子可欺以其方，难免经常吃亏而不安。

至于东吴这个小气球，一开始就占地利，据天险。孙坚、孙策早死，而孙权与兴汉室无多大渊源。扩大版图的野心是有，匡复汉室的抱负则无。明知一大两小，唯一的办法是联蜀抗魏，却又念念不忘荆州的归属，出尔反尔，使诚信荡然无存。童子军治国，有冲劲而缺乏长远的眼光。孙权的寿命虽长，却始终不能成为天下的重心。这个小气球的功能，似乎仅止于防曹。

三个气球还有一个共同的缺失，那就是忽略了“儿子教不好，害自己全家；女儿教不好，害别人全家”的自然规律。家务事处理得不好，传承的工作做得不顺。而最紧要的，还是家庭教育不健全。

站在隐秩序的立场，这三个不同的显秩序，实际上各走极端，各有缺陷。在无法协调的情况下，原来通过水镜先生布置天下的动作，由显而隐。不动声色地在曹魏这个大气球内部，进行“曹规司马随”的戏码安排。司马炎按照曹丕的故事，篡位改国号为晋。

当所有气球都出现漏洞时，隐秩序有阴、阳两种应对的方式。一是让它们全部漏气萎缩，各自消失。这种毁灭性的措施，出于上天有好生之德，非到最后关头，大概不至于如此。另一种方式，则是让最大的气球，出现内部的变化，来整合其余的两个小气球。这种不得已的办法，实在是上天无可奈何才选用的。大家自作自受，也只好无奈地承受这样的结局。

倘若这三个气球都表现得很争气，曹操先在乱世中，以奸佞、险诈的手段，争取到关键性的位置，然后机灵地采取逆取顺守的策略，一本忠义的原则，扮演好治臣的角色，相信刘备、关羽，乃至于孔明，都会闻风而来，精诚合作，为汉室开展出第三度光明的气象。孙权本来就患有严重的恐曹症，在这种情况下，大概很快就来投降了。如此一来，曹操不但一统天下，而且将成为我国历史上，大权在握，代替天子发号施令，却对王位始终忠心不二的第四位大臣，继伊尹、周公、霍光之后，流芳万世。如此，早期的一些缺失，也就没有必要加以计较了。

曹丕篡汉，实际上给刘备带来一生当中最关键的好机会。凡事持有高度的正当性，所产生的力量往往最为强大。曹丕篡位，引起大家的愤怒。传闻汉献帝已亡，刘备的正统性增强。此时北伐，请孙权响应，谅他也不敢不从。蜀国和吴国，按照隆中策的预期，分别自西路和东路出击。灭魏之后，说不定刘备的威势正隆，孙权照样俯首称臣。当初的理想，反而终于完成。

刘备把私人誓言放在第一，孔明只能鞠躬尽瘁，死而后已。隐秩序唯一的希望，便只有司马懿父子了。

否极才有泰来的希望。司马家族集曹家父子的大成，青出于蓝而胜于蓝，只有这样的本领，才能够在那样的情境下脱颖而出，背负千古的骂名，一统天下。司马家族所付出的代价，非常惨重。唯有如此，才不致造成负面的影响，让后人以为这也是一条可行的途径而加以仿效。当然，类似的案例会继续出现一段时间，那也是无可奈何的事情。我们有三点心得，请大家参考：

（1）天作孽，犹可追；自作孽，不可活。

这虽然是一句老话，但历久弥新。一直到现代，仍然是金科玉律，并没有改变。大自然的灾害，从某方面看，给人类造成祸患；从另一方面看，则有相当的好处。譬如台风，带来狂风暴雨，很可能屋倒人亡。然而大家才有水喝，不致缺水，则是它的好处。人为的祸患，那就罪不可赦，必须自作自受，并没有回旋的余地。隐秩序安排司马家族一统天下，属于天作孽。大家若能体谅上天的苦心，好好做出合理的应对，其实很快就能够调整过来。人们在多元化的思潮中，不能建立共识，造成主流文化，则是自作孽，必须自己承受一切的苦难。

（2）对上天不能失望，对人们需要宽容。

年轻人对“养天地正气，法古今完人”，大多充满崇敬与向往，这是人类的可爱与可贵。年纪愈大，往往对这一句话产生动摇，认为世界上既然没有完人，天地之间的正气，也值得怀疑。由此可以证明太多的人，是愈活愈糊涂。现代的老年人，贼多而宝少，成为高龄社会的一大隐忧。隐秩序代表天地正气，恒久不会变质，也不可能丧失。显秩序期待有完人出现，虽然自古迄今，真的没有完人，我们仍然要存有这样的高标准，才能够取法于上，而得其中。刘备、孔明、关羽的思想，值得我们追求。不能在他们手中完成，我们才有努力的余地。我们只要以刘备的仁厚、孔明的诚毅、关羽的忠义，作为学习的典范，至于他们的缺失，我们能够谨记在心，引以为戒，也就不需要加以苛责，过多计较了。

（3）世界原本大同小异，人们必须兼顾并重。

21世纪人类的共同问题，即在于全球化本土化的冲突不断，很难获得协调。全球化是不可抵挡的潮流，本土化则是各地区求生存的基本要求。这种情况，和三国时代实在十分相似。曹魏、蜀汉、东吴的努力目标，都在一统天下，也就是现代所说的全球化。但是，三个国家各有其不同的特性，似乎很不容易取得协调。用今天的话来说，便是本土化的意识坚强，很害怕被外来势力淹没。三国的结局，可以当做现代人类的借鉴。如果不能重视品德修养，人类的未来，实在令人忧心。每一个国家在要求与国际接轨，也就是走向全球化的时候，必定要走出自己独特的方式，才能避免为强势文化所淹没。而强大的国家，也不应该要求全世界都要向他看齐，采取同样的模式，否则便是文化侵略。显秩序既然不能涵盖隐秩序的全部，就具有不可避免的局限性，造成彼此的不同。然而显秩序毕竟来自隐秩序，不可能彼此完全不一样。因此各个显秩序之间，呈现大同小异，乃是必然的事实。魏、蜀、吴三国，有大同的理想，也有小异的目标。当时的人们缺少以大同包容小异的经验，所以一百年不能解决全球化与本土化的问题。21世纪的人们，最好引以为鉴，走出一条合理的光明大道！求同存异，凡事不应该要求百分之百，差不多就好了，是不是一个可行的途径？“差不多”长久以来，被严重曲解，值得大家深思。我们必须正本清源，把它们真义说出来，那就是“不能差太多”。小异就是不能偏离大同的整体目标，才有资格称为差不多。蜀汉当年，如果明白这种不能差太多的差不多原则，说不定上天垂怜，不致争战这么多年，让好人几乎都死光了，只好让坏人当家。是不是这样？大家不妨自己认定。

主要参考书目

罗贯中．三国演义

陈　寿．三国志

禚梦庵．三国人物论集．台北：台湾商务印书馆，1969

余振邦．三国人物从谭．台北：台湾商务印书馆，1979

惜　秋．蜀汉风云人物．台北：台湾三民书局，1983

刘逸生．真假三国纵横谈．台北：台湾远流出版公司，1989

范青松．论三国笑看人生．台北：台湾水瓶文化事业公司，2001

莫　啸．三国用人艺术．台北：台湾智慧大学，1994

张志和．透视三国演义三大疑案．北京：中国社会科学出版社，2002

周泽雄．三国英雄基因．台北：台湾实学社出版公司，2003

陈华胜．三国奇谈．台北：台湾实学社出版公司，2003

王擎天．三国演义的现代智慧．台北：台湾华文网股份有限公司，2004

策　　划：北京时代光华图书有限公司

责任编辑：翟晓侃

特约编辑：刘海峰　杨　帆

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三国的奥秘

用《易经》观点读透《三国演义》

本书根据《曾仕强剖析三国演义》（鹭江出版社，2007年）修订而成

曾仕强告诉你《三国演义》是做人做事的20大奥秘

●在乱世中安身立命的奥秘

●刘备白手起家最终成功的奥秘

●曹操乘势而起发展壮大的奥秘

●选对老板跟对人的奥秘

●动荡中纵横捭阖立于不败的奥秘

●刘务突破发展瓶颈的奥秘

●寻求合作中共赢局面的奥秘

●长远竞争中树立自我品牌的奥秘

●孔明经营属汉集团由弱转强的奥秘

●曹操得势却依然失败的奥秘

●处理好竞争合作关系的奥秘

●抓住机会做大局面的奥秘

●曹操得天时却最终失去机会的奥秘

●与领导有效相处的奥秘

●关羽名重天下却以失败收场的奥秘

●忍辱成就大事的奥秘

●强势下属与弱势老板相处的奥秘

●孔明保持晚节的奥秘

●博弈中选择因势利导策略的奥秘

●交代好后事，使局面延续的奥秘

00简介_前言

Mon, 02 Jun 2025 08:48:16 +0800

目　录

序

前言

第一部　桃园三结义

第一章　在乱世中安身立命的奥秘

1．通晓显隐秩序规则：一阴一阳之谓道

2．看清天下大势：“分久必合，合久必分”的规律

3．黄巾起义的警示：朝纲不振，民心思变

4．天象变异的警示：当心“看不见的手”的力量

5．何以不贤无能的人当皇帝：通晓显隐秩序的安排

6．黄巾余党投降遭拒：要时时衡量形势的转变

7．何进被害的启示：得到机会还要有真学问

8．董卓立陈留王为帝之启示：警惕存心不良者

9．观吕布之一生：多行不义必自毙

第二章　刘备白手起家最终成功的奥秘

1．刘、关、张结拜：与志同道合者联盟

2．桃园结义传为美谈：彰显忠义精神的力量

3．关羽随刘备：顺天理，得人心

4．刘备大胜黄巾军：做大哥要带头冲

5．刘备劝阻张飞杀董卓：莽撞的后果会很严重

6．刘备和孙坚同功不同赏：多经磨炼，大器晚成

7．张飞怒鞭督邮，刘备辞官：危机即转机

8．三英战吕布：实战中打造凝聚力

9．刘备投曹操：与现实妥协的益处

10．刘备后园种菜：韬光养晦隐豪情

11．刘备依曹操投袁绍：忍辱为成功之大义

12．刘、关、张古城聚义：三人同心，其利断金

第三章　曹操乘势而起发展壮大的奥秘

1．曹操备受注目之由：出身“势”家，起点高

2．曹操挥剑杀吕伯奢之警：一言不慎害终生

3．曹操不仁不义也成功：天意冥冥莫可测

4．曹操家人被杀：因果难逃一念间

5．众人投曹：“忠义”大旗的号召力

6．曹操推举袁绍担任盟主：弱小时寻找最有利的位置

7．马家军举义勤王失败：曹操抓住难逢的良机

8．曹操割发代首：奖罚严明方能统领团队

9．曹操重赏关羽：为留人才百般计

10．官渡大战以寡胜众：可胜在敌

第四章　选对老板跟对人的奥秘

1．吕布背叛丁原投奔董卓：为利跳槽难善终

2．赵云归刘备：为义跳槽择明主

3．李儒被斩与蔡邕哭董卓：为坏人帮凶的下场

4．陈宫宁死不向曹操求情：有才能无机会者的遗憾

5．关羽屯土山约三事：不肯轻身违初盟

6．关羽挂印封金过关斩将：来去分明大丈夫

7．孔融和陈登与刘备未能共事：因缘聚会难测算

8．孙策收降太史慈：知人善用

9．神算郭嘉不幸早死：投缘未必可长久

10．刘表誓杀刘备的启示：不要介入老板家务事

11．刘备投靠刘表反被排挤：不能齐家的老板必乱国

第五章　动荡中纵横捭阖立于不败的奥秘

1．关羽温酒斩华雄：真金不怕火炼

2．孙坚为藏玉玺发重誓：成为众矢之的者难有善终

3．王允巧使美人计：以至柔胜至刚

4．董卓受禅台前被杀：逆取者未能顺守的报应

5．李肃、王允有功也会被杀：功过不能互抵

6．刘备三度让徐州：仁义之名播天下

7．刘备二投吕布：敌人有时候也是救星

8．孙策当玉玺换江东基业：大事须自己做主

9．袁术因玉玺惹杀身之祸：金玉满堂无人能守

10．孙策步其父之后尘：乱世须自重

11．孙权承父兄事业：敬老尊贤成大业

12．袁绍死后三子内斗：未立接班人的后患

第二部　诸葛亮下山

01第一部_桃园三结义

Mon, 02 Jun 2025 08:48:15 +0800

第一部　桃园三结义

曹操年轻的时候，就加入一家规模宏大的集团公司。主持人汉灵帝昏庸无知，又不务正业。大将军何进和宦官组成的十常侍，两大派系恶斗不休。加上黄巾起义，声势浩大。朝廷一片混乱。为了应对内忧外患，灵帝密召西凉刺史董卓入京。灵帝驾崩，董卓废少帝立献帝，掌握军政大权，又引起各地方势力的不满，组成讨董联军。由于各怀鬼胎，缺乏协同精神，联军反因内部矛盾而解体。曹操行刺董卓不成，回乡募集黄巾余党，以大义公布天下，誓要扫清华夏，剿灭群凶。

公司派闹得太不像话，曹操运用市场派的势力，来控制公司的运营，这是曹操集团起家的主要策略。

孙坚是一位骁勇善战的虎将，少年时代就威震四方，被任为长沙太守，又被封为乌程侯，不幸在战斗中，被荆州刘表的部将黄祖乱箭射死，留下孙策与孙权两个儿子。孙策继承父业，用孙坚所藏匿的玉玺，向南阳太守袁术借兵三千，攻占江东市场。东吴这一家族公司，孙坚是发起人，孙策才是集团的首任领导人。他那小霸王的名声，使得曹操也不敢轻视，只好借汉献帝的名义，封他为讨逆将军。孙策病死，孙权继承父兄的基业，东吴成为典型的家族企业集团。

刘备可以说是白手起家的个体户，28岁时还穷困不堪，以编草席、做草鞋为业，过苦日子。要不是关羽、张飞看他胸怀大志，又是汉室后裔，愿意和他结义，同心协力，创造一番事业，恐怕一辈子也闯不出什么名堂。个人能力有限，不如找几个志同道合的朋友，共同创业，这是刘备的经营理念。合伙做生意，资本比较雄厚，也比较容易网罗人才。但是合伙人容易变节，蜜月期间如胶似漆，一旦赚钱就因利而翻脸。刘备未雨绸缪，先见及此。好不容易找到关、张这样如意的合伙人，赶快结义为盟，以求长期合作，而且彼此信任。个体户联合起来，照样可以做大。桃园三结义是良好的开始，对刘备集团的兴起，具有十分关键的作用。后来，果然吸引力较大，马上有人加盟。

不论是曹操的股份公司、孙权的家族公司，还是刘备的合伙企业，他们所面临的，只有一个共同市场。他们不可能各走各的路，彼此不相干，必须你争我夺，做大自己的市场。一旦占有率够大，便可以统一天下，成为同业共主。《三国演义》，实际上从桃园三结义开始，可见其重要性。

三个公司的形态、经营者的性格以及所采取的策略各有不同。但是经营的目标——做大做强，则是一致的。

曹操先推举司隶校尉渤海太守袁绍为反董联军的首领，企求内部改革。后来运用市场派的力量，用“奉天子以令不臣”的方式，取得相当的势力。逐渐演变为“挟天子以令诸侯”，这才引起各方的不满，被当做汉贼，为刘备以皇叔身份讨伐之提供了正当性。但是刘备毕竟势力单薄，只好到处闯荡。他由于曹操的抬举，被奉为当世英雄，逐渐引起各方的注意。为了取得市场区隔，刘备不断推出仁德的形象，以彰显曹操的阴险奸诈。倒是孙权固守江东，默默经营，被曹操封为将军，结为外应。看来刘备集团的当务之急，应该是寻求立足之地，做好自己的定位，然后才能够谋求发展。

从显秩序来看，这个阶段的主角，好像是曹操、孙权和刘备。他们各有理想，也都闯出了一片天地。虽然，刘备尚未有立足的基地，却由于曹操煮酒论英雄时，把当时的知名人士，如淮南袁术、河北袁绍、荆州刘表、益州刘璋等，都批评得一文不值，只把这位亲自在后园浇水种菜的刘备，捧成和他相提并论的英雄，因而名闻天下。这三人的互动，几乎可以决定未来的动向。

然而从隐秩序来评估，这一阶段的灵魂人物，应该是关羽。好像谁能够得到他真心的拥戴，谁便是今后的最大赢家。请问：刘备如果没有关羽相助，他在战场上有多大胜算？在当时动乱的时期，一切唯力是尚。谁的武艺高强，便能够令人刮目相看。当时的武将很多，孙坚、吕布、张飞、华雄、颜良、文丑、于禁、典韦、张辽、孙策、夏侯惇，何止数十位。然而，论忠诚、讲义气，关羽无论怎样，都名列第一。所以，隐秩序把焦点放在关羽身上，最为合理。曹操爱才，却把吕布斩杀，原因是怕他还会叛变。关羽在土山约三事，明白告诉曹操，他坚持一听到刘备的消息，便要离曹操而去。这样的做法和叛变有什么不同？但是曹操居然答应下来。若不是显秩序受到隐秩序的影响，怎么可能如此！

关羽自己，不可能知道这种讯息。因为隐秩序不明言，也不会透露这种讯息给他。在不知不觉当中考验众人的智慧，是隐秩序的常规。关羽心甘情愿地和刘备结义，还要看刘备是不是同样有仁义和修养，会不会变节。所以，未来的变数还是很多，必须步步为营，谨慎小心！

第一章　在乱世中安身立命的奥秘#

为什么人心会变？有时候想分，有时候想合呢？时至今日，我们应该明白，合才是常，而分则是变。全球化表示人类即将趋于统合，国际化代表世界将会有某种程度的统一。从时势的演化来推论，现在正是合的时期。因为科技发展，毁灭性的武器太过厉害，人类已经没有战争的本钱，大家有鉴于此，因而人心思合，朝统一的方向而努力！

1．通晓显隐秩序规则：一阴一阳之谓道

天下的事情，不论大小，都有一个道理存在。大到宇宙的广大，小至昆虫的微细，无不如此。事物易见而有迹，道理却是难知而无形。一般人只看重有形有迹的事物，殊不知最终的决定力量，实际上来自看不见的道理，我们把它称为“看不见的手”。这一只看不见的手，并不是人所能够控制的，却成为人人所共同行走的大道。

这一只看不见的手，先使刘备、关羽、张飞这三个素不相识的汉子聚合在一起。借着张飞和关羽的智勇武艺、刘备的谦卑劝阻，促成了三人的因义结盟，依年龄结为生死兄弟。他们的义气，感动天地。但是，他们的誓言，却种下了不幸的祸端。那一句“虽非同年同月同日生，但愿同年同月同日死”的共同心愿，在人间传为美谈，老天爷听起来，确实十分不以为然。从人心的角度来看，表示三人都没有二心。然而站在道心的立场，显然是一种私欲，而不是公心。这三个人仍待时间的考验，有机会成就大事，却并无把握。

何皇后的兄长何进将军，心中常怀有除掉十常侍的大恨，这一只看不见的手，先让他有机会拥立刘辩登上皇帝大位，再使何太后出面为十常侍求情，才想出号召四方英雄豪杰，带兵进京除去宦党的计策。于是引狼入室，把西凉刺史董卓引进京城。十常侍狗急跳墙，杀了何进。董卓趁乱杀入内宫，东汉末年的宦官势力，因此彻底灭亡。

董卓仗着军多势大，闹得京城内外惶恐不安。这一只看不见的手，为了使他早日毁灭，安排李肃说服吕布杀丁原，拜董卓为义父。大家拿他没有办法，曹操自愿以呈献宝刀为名刺杀董卓，令大家十分感动。

曹操行刺董卓不成，实际上是一件好事。这一只看不见的手，有意借董卓的通缉，来抬高曹操的身份，以便号召有志气的英雄豪杰。果然陈宫第一个响应，辞掉现成的县令不做，情愿追随曹操，共同为未来而奋斗。

一提起曹操，有些人就骂他是一代奸雄。有些人在指责之余，又觉得其不无可人之处，至少称得上一个了不起的人物。他出身宦官家庭，被很多人看不起，却能够在军阀兴风作乱中，登上政治舞台，令人不得不刮目相看。给曹操机会，表示上天是公正的。他在何进召集外将进京时，表示反对，看到袁绍据河北，志满意足的样子，相当不以为然，后来又首倡义师，声讨董卓。这些都是高明的举动，在当时至为难得。

可惜夜宿伯奢家，错杀七八个人。还要明知故犯，一剑砍下吕翁的头，一句“宁可我负天下人，不愿天下人负我”的狂言，注定他一生奔波劳累，终究无法安定天下。这一只看不见的手，不得不保持活动，在许多人的身上游走，而不敢固定落在某一个人身上。

这一只看不见的手，神本位的人，喜欢把它称为神，认为神高高在上，成为人们的主宰，必须信仰它、服从它、崇拜它。我们中华民族，相信人本位，认为人只要敬天、事天、顺天，凡事按照自然规律，便可以拥有高度的自主权，充分发挥我们的创造性和自由意志，成为万物之灵。我们喜欢用天、上天、老天，甚至于称老天爷，来代表自然的规律，显得格外亲切而自然。

现代科学家，把有形有迹、看得见的现象，称为显秩序；而将无形无迹、看不见的变化，称为隐秩序。实际上也不过是“一阴一阳之谓道”的现代诠释，和《易经》所揭示的自然哲理十分契合。这一只看不见的手，既没有必然性，也不是偶然性。前者出现在“真命天子”身上，非他莫属，也非他不可，就算真的具有这种必然性，结果也不尽相同，可见仍然含有相当的偶然性。后者指“群雄相争”看谁最后能够胜出。即使充满了偶然性，最后推究起来，也有其必然性，似乎一开始便注定某人一定占上风，其他的人，无非都在配合而已。我们最好把必然性和偶然性合起来想，不要分开来看，才比较容易看出端倪，做出正确判断。隐秩序不像显秩序那样具有组织和规矩，它所依赖的，是心意相通，彼此的观念相近，十分有默契。它的弹性极大，好像十分松散，以致被视为缺乏弹性。我们常说“心中有一把尺”，便是指这种隐秩序而言。现代过分重视显秩序，把原有的这一把尺给丢掉了。愈来愈多的人，秉持“只要不犯法，什么事情都可以做”的想法，品德愈来愈差。

《三国演义》颇能兼顾显秩序和隐秩序，把某些隐而不现的部分，也描述出来。我们在时间上，取得安全距离；在立场上，又拥有更为客观的优势。所以对于这一只看不见的手，能做出更多的揣测。旁观者总比当时那么多人物的当局者，要清醒得多。当然，免不了很多事后诸葛亮式的陈述，还请大家多多海涵。

2．看清天下大势：“分久必合，合久必分”的规律

《三国演义》第一回，劈头便说：天下大势，分久必合，合久必分。这告诉我们一个十分重要的道理：一切都事在人为。分久了，人心想着要合，天下就统一了；合久了，产生很多矛盾，彼此不能协调，人心急着要分，天下就分裂了。看起来是自然的趋势，我们称为天意；但实际上是人为的，取决于人心。周末七国纷争，弄得民不聊生，盼望早日统一，所以并入于秦。秦朝焚书坑儒，真正的用意大家不容易了解。秦灭引起楚汉纷争，又造成西汉的统一。彼时天下大乱，三国鼎立，暗示大家最后也会统一。

最重要的是：合的时候要避免分的因素，而分的时候，应该制造合的气氛。合久必分，表示合的时候，已经种下很多分的因素，日积月累，终于爆发成分的局面。分久必合，同样表示分的时候，必须产生很多合的缘由，才会在时机成熟时，统合在一起。而这种种，都在于人为。所以人心的变化才是至关重要的。《三国演义》开始于公元184年，当时人心思乱，盗贼蜂起。中原和边境地区，爆发了黄巾起义，摧残了东汉王朝，这才产生很多曲折的情节。

我们从中国的历史来看，百姓渴望统一远大于分。这和西方历史的分大于合，呈现不一样的心态，也影响了东西不同种族对事物的不同理解。

在古老中国，农民发展出一套农业灌溉系统。农民必须和睦相处，以便共同用心，并且确保没有人动歪脑筋搞鬼。西方文化则根植于希腊，他们有较多的自力经营农地、种植葡萄和橄榄，就像个别的商人那样，可以独自完成任务。因此，凡事以个人为主，随时保持竞争的心态。东方人多，社会互动比较复杂，必须更加注意别人的反应。西方人稀少，社会互动相对地单纯，所以个体性强。甚至于日常生活、观念和态度也不一样。譬如吃饭，中国人把所有的菜肴放在桌上，多个人合在一起，各取所需。西方人则每人一份，就算坐在同一桌，也是各吃各的，互不干扰。分合之间的选择，东西方显然有差异。

但是，分了以后要合，往往诉诸武力。换句话说，打到统一为止。而合了之后要分，好像也是非打不可。打来打去，倒霉的是老百姓，跟着打，却不知道为什么。三国时代，由于王室不振，中央集权弱得控制不了地方势力。如果以西方的观点，干脆各自独立，也就算了。但是在中国人看来，别人起来就是叛乱，非加以剿灭不可。自己出面则是为了保护皇室朝廷，正气凛然。在这种情况下，先天下之忧而忧、后天下之乐而乐的忧患意识特别高涨。中华民族得以凝聚、同化、生存、发展，其实有赖于这种合的精神力量。

3．黄巾起义的警示：朝纲不振，民心思变

任何行动，都需要正当的理由，才能够号召大众，产生力量。张角兄弟，既没有良好的学历，又没有什么社会地位，要想起义，真是谈何容易！因此巧立名目，等待时机，往往成为有心人的共同策略，这叫做守时待命。

守时方面，桓帝禁锢善类，相信宦官，已经种下太监弄权的祸端。灵帝年幼，由大将军窦武、太傅陈蕃共同辅佐。于是官僚与宦官斗争，宦官居于上风，十大太监朋比为奸，称为十常侍。各种不祥征兆纷纷出现，起义时机已到。

待命方面，张角入山采药，遇仙人授以太平要术。能呼风唤雨，为人治病。于是自号太平道人，以“苍天已死，黄天当立”为号召，用“甲子”做代号。百姓参与行动的，多达四五十万。人人头裹黄巾，被朝廷称为“黄巾贼”。

历来改朝换代，或者合而又分，都是由于朝纲不振。老百姓不能安居乐业，这才人心思变，引起各种动乱。当时的情况，正是如此。难怪黄巾起义，势力愈来愈浩大。

说起来，当皇帝也实在不容易。相信官僚，宰相也会造反；相信宦官，太监就会弄权；相信外戚，皇后的家人就趁机胡作非为。采取中央集权，大家认为太过霸道，导致秦朝突然灭亡。汉代采取地方分权，又造成各地的军阀势力。黄巾起义，正好给这些地方势力找到正当的借口，表面上是朝廷需要，实际上是趁机扩展自己的势力。一旦到了相当的程度，那就挟天子以令诸侯。《三国演义》从桓、灵二帝的乱源和黄巾起义的导火线说起，实在是事出必有因。

尧禅位给舜，舜把王位礼让给禹，这种大家引以为荣的优良禅让方式，为什么传不下去？为什么一定要由公天下变为私天下，然后大家虽群情激愤，却又无可奈何呢？

因为尧传位给舜，舜并没有把尧全家杀死，没有采取斩草除根的方式永绝后患。倘若当年舜起了邪恶的念头，把尧的家人处死，大概舜自己也不敢禅让于禹，而禹也不知道应该怎么办才妥当。可见，传位的人和继位的人，要把传承工作做好，双方都有很大的责任。

一直到现在，我们依然十分关心，接任的人是谁？是自己人，那就比较安心。至少不会被掀旧账，并且加以抹黑，否则弄得离职之后，还不得安宁。任何职位，都会处心积虑，千方百计，想要安排自己人继位。说不定离开以后，还可以为旧人讲讲话，继续发挥影响力。何况皇室权力年限大，哪里肯轻易放过，拱手让给别人？

就算坐轿的想下来，抬轿的也大多不肯罢休，非抬不可，而且一定要抬这一家人，目的无非是要保存既得的利益。汉桓帝宠信宦官，即使他自己想禅让给天下的贤士，以仿效尧舜所为，宦官也不肯从命。弄权的人，尝过权力的滋味，总是至死才不得不放手。灵帝号称为灵，却显得很不灵光。往后的皇帝，更是愈来愈不像话。

放手不了，继承不得。造成子孙一个比一个痛苦，连累了无辜的百姓也跟着受害。近百年间，打来又打去，杀来又杀去。难怪到了最后，群臣迫汉帝逊位，简直到了穷凶极恶的地步。而黄巾起义，必然也选在这样的时机。人心思乱，盗贼蜂起，不乘势取天下，更待何时！

4．天象变异的警示：当心“看不见的手”的力量

就显秩序来说，大青蛇出现，大雷雨加上冰雹，有时候地震，有时候海水倒灌，都不过是一种自然现象，并不值得大惊小怪。现代科学技术发达，很容易解释其原因，加以统计和比较，便可以获得相当正确的答案。

然而，实际上并非如此。我们从科学报告上面可以看出多种解释，彼此的解释未尽相同；而比较的结果，也各有不一样的分析。因为科学的认知，毕竟还是有限的，而科学家也不敢否认，有一只看不见的手，尽管说法不一样，却隐隐约约地在发挥作用，很难不加以理会。

隐秩序无形无迹，除了通过人来透露以外，异常的自然现象，也是常用的媒介。我们把它称为征兆，这其实就是一种对于人类的警告或惩戒。大地震之前，一般动物似乎都有预感，做出若干反应。只有人类茫然而没有感觉，宣称地震是不能预测的，来自我安慰。

汉灵帝的宫殿里，出现大青蛇，从梁上飞下来，蟠在椅上。这种现象，按理不可能发生。雌鸡变成雄的，更是奇怪。地震、海水倒灌这些现象，若是接二连三地接踵而来。恐怕都有人为的破坏因素掺杂其中。议郎蔡邕上书，说大青蛇和雌鸡变成雄的，是妇人干政的警讯。听起来十分牵强，但若是把它看成一种对皇帝进行的警示，不管两者有没有关联，也不免是下对上沟通的权宜方式。结果皇帝却加以罪名，将蔡邕罢官，放归故里。更加证明当时的朝政败坏，以致人心思乱、盗贼蜂起。

5．何以不贤无能的人当皇帝：通晓显隐秩序的安排

我们看到桓、灵两帝的昏庸和无能，一定有这样的怀疑：如此不贤无能的人，怎么可以担当这样的重责大任？难道老天无眼，不能体恤老百姓的痛苦吗？

这就是显秩序不能圆满的无奈，必须借重隐秩序，才能取得互补。谁当皇帝？按理由显秩序来决定。但是人类的语言、文字本身就有相当的障碍。加上人为的弊端，甚至于恶意的破坏，任何显秩序，都不可能十全十美。也就是有利有弊，具有相对的好坏，而不能绝对地良善。譬如皇帝的任期，若是不加限制，当上的人非做到死不可。年轻时缺乏经验，年纪老后贪得无厌。假定有所限制，那就三年官两年满，刚接任一切还待摸索，快到任了整天闲荡，把烂摊子留给下一任。这还算好的，遇到那种抓紧时间，尽量搜刮财物，全力充实自家的，不管百姓的死活，岂不是更加可怕？再说产生的方式，那就更难评断。不论哪一种方式，都有一大堆问题。现代人干脆废掉帝制，看起来倒也聪明。

灵帝依靠显秩序当上皇帝，隐秩序让宦官曹节等弄权，又促使窦武、陈蕃谋害他们，结果反为所害。这种方式，使宦官更为专横。同时，通过各种异常自然现象，希望能够唤醒众人，赶快想办法改善。实际上，使不贤无能的人当上皇帝，是显秩序的功能。而使将要登上皇帝宝座的人先不贤无能，却是隐秩序的独门功夫。老天有眼，只是不明言而已，大家要有信心才好！

6．黄巾余党投降遭拒：要时时衡量形势的转变

汉高祖起义时，尽量招降纳顺，所以队伍发展得很快。彼时黄巾起义，余党韩忠愿意投降，官府将领朱隽不表同意。起义成功，便称为义军，各方势力前来归顺，也是正当的义举。起义失败，就叫做乱党，打败了想投降，还要看朝廷的脸色。势力壮大如梁山泊，当然获得招安。现在张角兄弟败亡，只剩下若干余党，被朱隽当做最后的目标，当然以不能长贼寇投机取巧的歪脑筋之风，予以拒绝。

这一切都是形势在决定，因为形势比人强，可以左右决策。不同的反应，称为此一时、彼一时也。不一样的遭遇，叫做时也，命也。朝廷形势大好，谁也不敢兴兵作乱，也没有什么人会起义。就算有人蛮干，朝廷也可以放心地指挥各地军力，尽速平定祸乱。当时东汉王朝，腐败无能，又逢黄巾起义，又不得不增大各地军阀的权力。于是形势所逼，眼看各地军阀互相争夺地盘，却无力阻止。

我们相信朱隽借口韩忠造反失利才投降，善门难开，并没有征得上级的同意，不过是他自己的主张，趁机壮大自己的势力。果然，他的战功使皇上龙心大悦，封为车骑将军。刘备的形势就远不如他，劝朱隽接受韩忠投降不成，建议独攻西北，留东南待韩忠弃城出走时将他射杀。关、张二人也大有表现，却不能获得应有的奖赏。

要投降，也应该称称自己的分量。斤两够重，能够被接受；斤两不够重，想投降都不可能。时时衡量形势的转变，称量自己的轻重，才叫做自知之明，有利于决策。

7．何进被害的启示：得到机会还要有真学问

我们常说“近水楼台先得月”，意思是得地利之便，往往捷足先登，其实也未必如此。何进是何皇后的兄长，位居大将军。当朝廷动乱，十常侍结党为非作歹时，袁绍就已建议何进，必须设法铲除宦官的势力，以免受害。可惜何进学识经验都不足，加上犹豫不定，不但坐失良机，反为十常侍所杀。

不仅何进如此，当时的袁绍、袁术兄弟，也是占尽地利，结果却毫无所得。大凡成大事、立大业的人士，除了有才略、得机会之外，更重要的是有学问。自己胸中先要有一些定见，才能够见机行事而大展宏图。

何进和他的妹妹何皇后，得到大好的机会，却由于学识不足，判断力很差。不接受主簿陈琳的劝阻，居然听袁绍的建议，召四方英雄之士，勒兵来京，以致恶势力未除，新豺狼紧跟着进来，天下更加动乱不安。

袁绍姿貌威容，与其弟袁术，都有侠义之气，却不脱富贵子弟的坏习惯。他劝何进召董卓入京，实在是造成汉室祸乱的主要原因。但是，何进自己缺乏决断能力，袁绍当然是责无旁贷。这一群有地位、无学问的大臣，才是真正对不起汉室的人。我们把祸根推给十常侍，实在并不合适。小人得意，正人君子受害，是一种好听的话。实际上正人君子不能尽责，不够分量抵御小人的勾当，才是真正的乱源。一大堆废物，平日摆着，还相当好看，一旦有事，却没有一个管用，这才是组织的最大缺失。学问的重要性，也只有在这种时机，才显现得出来。

8．董卓立陈留王为帝之启示：警惕存心不良者

西凉刺史董卓，破黄巾无功，朝廷将治其罪，因贿赂十常侍而幸免。后又结托朝贵，出任显官，统大军20万，常有不臣的念头。何进大将军居于私利，接受了袁绍的建议，暗差使者号召各地方势力，前来助阵。

这种情况，有如总公司派系斗争。某派首脑，私自通知各地分公司。董卓这位分公司领导，正好抓住机会，指派女婿中郎将牛辅，守住陕西。自己率领谋士李儒，大将郭汜、张济、樊稠等人，提兵往洛阳出发。

总公司重要干部，素知董卓为人面善心狠，与豺狼无异。劝何进阻止董卓入京，何进拒不接受，因而离职他去的，为数甚多。何进为十常侍所杀，董卓趁机废少帝改立陈留王为献帝，自己则为相国，威福无比。

我们经常为了解决一个棘手的问题，结果却造成更为严重的后遗症。如何进召董卓入朝，等于引狼入室。做决策的何进，并未亲眼看到这种恶果。他自己先被杀害，让后来的君臣，都遭受很大的牵连。决策时不但要想到自己，而且应该考虑后代的子孙，在此获得明证。

04第四部_三国归一统

Mon, 02 Jun 2025 08:48:14 +0800

第四部　三国归一统

水镜集团无形无迹，却能够无始无终，永久存在。如果把历朝历代的“水镜集团”连串起来，不难发现各个时代的名称不同，合起来却只有一个，我们把它称为道。

道永远存在，像一只看不见的手，在不停地发挥作用。初看起来，似乎道来的时候，就会兴旺、茂盛、顺利、发达。道离去的时候，便会衰败、凋零、坎坷、萎缩。实际上，道无来无往，并不会来，也不会离去，而是人自己有来也有往，近道或远道，都应该自己负责。

关羽近道时，万夫莫敌。庞德要和他决战，不过是各为其主。关羽大怒说：“天下英雄，闻吾之名，无不畏服；庞德竖子，何敢藐视吾邪！”便要亲自斩此匹夫，以雪心中恨意。这种骄傲的心态，已经远道。隐秩序自然安排吕蒙专以关羽为目标，斩杀之后，吕蒙也就不久病故离去，并且借重关羽的逝世，来考验曹操和刘备。

曹操果然经不起考验，看见木匣中关羽的首级，面如平日，还不知警惕，开玩笑说：“云长公别来无恙？”结果被关羽活活吓死。

刘备同样经不起考验，因私废公，坚持东征，以致延误了北伐的最佳时机。孔明也受到很大的影响，刘备死后，他仿佛变成了另外一个人，煞是奇怪！

同样一个诸葛亮，刘备活着的时候，神气活现，表现得有如神助。因为这个时期的刘备集团，全力支持他，刘备对他言听计从，加以人才济济，自然能够充分发挥。刘备死后，阿斗刚开始还相当安守本分，不久便宠信宦官，几次刁难孔明，人才又快速凋零，能用的将领愈来愈少。廖化当做先锋，可见补充相当困难。孔明再坚韧不拔，也难有成就。街亭之役，孔明不听众议，也不顾刘备生前的告诫，犯了最大的用人错误，让从来没有领军作战的马谡去担任主将。于是，隐秩序将世界的重心，转移到了曹魏的司马懿父子身上。孔明辛苦栽培的姜维，屡次北伐都无功而返。蜀汉的希望，已经十分渺茫。

孙权活得很长，由于他缺乏长远的眼光，始终没有一统天下的宏大计划，一直扮演着重要配角的角色，有时联合刘备抵抗曹操，有时配合曹魏夹攻刘备。公元229年，孙权终于忍不住称帝，国号为吴，三国才正式形成。到280年晋武帝司马炎灭吴统一天下，不过短短五十八个年头，还不到一个甲子。但是，《三国演义》从公元184年，中原和边境地区黄巾之乱说起，描述三国的形成过程。隐秩序和显秩序互动变化，算起来将近一百年。这百年期间，各种大大小小的集团势力，相互拼杀。有如各式各样的气球，在空中互相碰撞。为了抢夺市场，谋士们想出各种千奇百怪的谋略。战将们更是使出浑身解数，把独门的武艺施展出来。最不幸的，是老百姓，生灵涂炭，呼救无门，痛苦不堪，生不如死。每家公司都喊出顾客至上的口号，却毫无忌惮地做出令人不安的广告。货不真价不实，把顾客当做白老鼠，害死人也不偿命。三国既然都不可能、也不应该统一天下，上天只好另辟途径，出乎大家意料之外，由司马炎有样学样，从曹家后代的手中，篡下大位。刘禅首先配合，孙皓也来投降。看起来遥遥无期的一统天下，于焉完成。

最难理解的是，为什么选中司马懿父子呢？这一家人，不都是阴险凶狠、权谋欺诈吗？这样的家风，算近道吗？

道有阴阳的变化：当阳气出尽的时候，阴气便布满了；而阴气布满时，阳气一来后，很快就把阴气逼走。好比社会上好人死得差不多了，坏人便趾高气扬。这和坏人横行霸道一阵子，新生代的好人才会联合起来反抗，是一样的道理。黄巾之乱，逼使东汉王朝改州刺史为州牧，助长了各地方的割据势力。有如总经理为了加强各部门经理的职责，却不能有效地加以控制，于是军阀混乱，皇室有名无实。

曹操依天时据有北方的区域，孙权占地利雄踞江东地区，刘备则因人和而拥有汉中、荆州和益州。三大集团一大二小，加上水镜集团的天下布局，数十年来，把好的人才，全都用光了，也大多报废了。在这种情况下，只有让坏人出头，使其坏到极点，后代的好人才有翻转的机会。要找坏人，最好的目标是曹魏阵营。

当然，这种转折，人们要付出很大的代价。魏晋南北朝三百多年间，篡位的次数，堪称史上第一。当时动乱不安，百姓的痛苦指数，也屡创新高。关羽轻视敌人，刘备以私害公，孔明误用人才，都需要受到处罚。何况司马懿父子？司马懿、司马师病死，司马昭被刘禅弄得笑死。司马炎篡位后，统一仅三十余年，先后有八王之乱与五胡乱华的纷扰。一直到公元618年，唐高祖李渊，才缔造出盛世近三百年。好人出头或坏人肆虐，实际上都是当代人自作自受所造成的结果。谁叫三国时代，人们不辨是非，盲目地各为其主，把好人全杀光了呢？

第一章　忍辱成就大事的奥秘

因为不能忍一时的气愤，终将造成莫大的失败。

司马懿和周瑜一样，在数度较量之下，孔明好像都计高一筹。但是，他所采取的应对策略，远比周瑜高明。我们可以说周瑜逆着走，而司马懿则顺着来。同样一位孔明，周瑜把他当做敌人，结果被活活气死；司马懿把他看做高人，从他身上学得很多东西，使自己更安全，更持久！

1．张飞死于手下：包容的修养很重要

张飞字翼德，是刘备同乡，和关羽三人，都具有义侠的个性，所以结成密友。但是三人的对人态度，则有很大的差异。刘备年纪稍长，修养的功夫比较深厚，平日少说话，多关怀下人，加上喜怒不形于色，颇得人缘。关羽傲上不傲下，干部以上与知识分子，大多敬而远之，畏惧而不友善，所以他得不到他们的真诚合作。张飞敬爱君子，却不懂得体恤下人，动辄对部属施以鞭刑，并且缺乏防备的警觉性。三人各有长处，当然也各有所短。

关羽阵亡，使刘备大为忧伤，一方面是誓必报仇，一方面则是荆州十分重要，不赶紧夺回来不行。于是就帝位之后，立即不顾一切劝阻，下令起兵伐吴。张飞听说有人主张先灭魏再伐吴，马上奔回成都，要求伐吴以雪大恨。刘备怕他出事，一再叮咛他情绪要稳定，不能鞭打部下，并严厉警告张飞：此取祸之道也。足见兄弟情深，刘备对张飞的了解，令人佩服。张飞回营后，下令军中，限三日内置办白旗白甲，三军戴孝伐吴。范疆和张达以限期将届而准备不及，唯恐被责罚，趁机以短刀刺杀张飞，当夜割了首级，向东吴投降。

张飞的个性，害死了自己。这是那一只看不见的手，提示刘备不能为了私仇而坏了公事，更不能性急而乱了大局，可是他还不觉悟。可惜刘备不能会意，只是放声大哭，昏厥于地。醒后仍然执迷不悟，公私不分，不接受孔明再三劝阻和赵云好意规劝，坚持要先伐东吴。

一般人想起张飞，对于他那豹头环眼、黑脸络腮、暴躁无常的鲁莽样子，相信印象都十分深刻。尤其是酒醉之后，喜欢毒打士兵，更令大家常为他捏一把冷汗。

实际上，我们从他入川途中，一路军纪严明，体恤士兵，无犯于百姓，可以看出他智勇双全的一面。到了巴郡，遇见守城老将军严颜，誓死不降，愤怒地表示“西川只有断头将军，没有投降将军”时，张飞真的“敬爱君子而不恤小人”，立即改变严厉的态度，走到严颜身后，帮他松绑，二话不说便向严颜躬身下拜，诚恳地要求老将军一同辅佐刘皇叔，共立伟大事业。

张飞如果听刘备的警告，不搞什么素服，很可能在东征时助刘备一臂之力，统一天下的远大目标，说不定还有完成的一天。可惜他缺乏包容的修养，部属有错，不能够宽谅，往往在盛怒之下，对部属毫不客气。就算张飞处罚得有理，部属大多也不能服气。恐惧大于尊敬，难免怀恨在心，而想要伺机报复。张飞这种习惯，已经闯祸多次，每次都幸运过关，这次才难逃重要的这一关。上级和下属的关系，最好像刘备那样，做到面面俱到，自然容易产生良好的团队精神。关羽敬重贤能，但傲气太重，以致看得上的不多，因而得罪许多人。一个人可以有傲骨，不吃嗟来食，称为有骨气，够气魄，但是不要有傲气，因为骄者必败，几乎没有例外。张飞不把部属放在眼里，心中存有谅你不敢对我怎样的不屑，这是部属最难以忍受的。他最后栽在自己部属手中，实在不值得。

2．刘备不顾一切伐吴：感情淹没理智者必败

如果说曹操得天时，孙权占地利，刘备则在人和方面占优。他人缘好，到处受人欢迎，应该当之无愧。他从基层做起，一路向上晋升，对人情世故，非常熟练。他能够赤手空拳，建立蜀汉，完全得力于他的仁义宽厚。

正因为如此，关羽、张飞当年在他最绝望的时候，给予了最大的鼓舞和支持，并且历尽艰辛，始终不变。他们这知心之交，不是一般君臣、同人、朋友所能相比。所以听到关羽阵亡，刘备立刻把矛头指向东吴。他明知诸葛瑾是孙权特使，也是孔明的兄长，带着两面不讨好的无奈，前来致意，却当面加以怒斥：“杀弟的大仇，不共戴天！”可见刘备的内心，真的什么都不要紧，只有为关羽报仇，才是第一。

刘备的最大号召力，是以汉室正统自居。一心一意匡复汉室，一统天下！现在曹丕篡位，传闻汉献帝已经亡故。刘备只知道传承皇帝大位，却不以替献帝复仇为前提，反而急于私务，为关羽报仇，岂不是因私废公，把私人恩仇，看得比公务更重要？孔明所说“北讨汉贼，以伸大义于天下”，和张飞所说“今日为君，早忘了桃园之誓”。两相比较，竟然弃大义而先小义！

当然，刘备的真正想法，是曹丕刚就帝位，一定忙于内政，在形势不稳的时候，不可能采取军事行动。孙权不论是真降假降，曹丕都不会出兵支援。如果以孙权偷袭关羽这一事件，来激发大家的愤怒情绪，全力东征，一举攻下东吴，然后北伐曹魏，公私兼顾，岂不是更加圆满？如果是这样，刘备的假仁假义，就有了明显的佐证。因为，以关羽的感情，来骗取大家的感情，实在不应该。他的情绪管理，一向比张飞良好，现在竟然和张飞一样，被怒气冲昏了头。学士秦宓，对天文地理十分熟悉，向刘备提出时机不合适，恐将失利的看法，惹得刘备大怒要杀他的头。众官求情，刘备才把他关进牢狱。

曹操多方设法笼络刘备，始终没有成功。刘备对曹操，并没有感情，因此表现得十分理智。孙权接受孔明的建议，与刘备联盟，等于助刘备一臂之力，使得刘备结束多年的流浪生活，找到荆州这一块根据地。他对孙权有相当的感情，以致愿意做他的妹婿。甚至于一度差点久居江东，不想回荆州，都是重感情的表现。有这样的感情基础，居然被欺骗、偷袭，对刘备来说，对他的伤害，比曹丕篡位对他的伤害要大。刘备的感情用事，造成他一生当中最大的失败。自作自受，果然谁也挽救不了。

人必须有感情，但是感情不能淹没理智。最好的方式，应该是理智指导感情，使感情发泄得合理，才是我们所乐于见到的“中道”。（中是合理，道即途径。中道，便是合理的方式。）刘备重感情，原来是一件好事情。因为人而无情，人缘不可能好，人气不一定通达。但是张飞守下邳时，为吕布所袭，以致城池失陷。刘备当时并未加以处罚，已经看出他不够合理的一面。当然，关羽投降曹操，彼此离开了一段时间，情况不明，刘备还是毫不怀疑。虽然同样不合理，却由于那时的刘备和今日不可同日而语，大家不可能加以指责。

3．刘备东征惨败：凡事当适可而止

化悲愤为力量的意思，是把悲愤的情绪，转化成为正义的力量。荆州原本是刘表的地盘，曹操大举南下，造成赤壁之战，刘备才有机会占据荆州的一部分。如果早在刘表去世，刘备便以堂叔的身份，辅助刘表的大儿子刘琦，仍然表奏刘琦为荆州牧，就不会产生“借”荆州这种悬案，就会少了许多无谓的争执。后来刘备自领益州牧，也应该居于孙、刘联盟的君子协定，把荆州的一部分归还给孙权。孙、刘继续保持友好关系，也不致产生偷袭关羽的悲剧。东西两路北伐的计划，说不定会顺利完成。刘备那时候再和孙权好好商量，也说不定形势比人强，整合孙权的力量，共同匡复汉室，达成原先的理想。

现在时过境迁，既然最不想看见的事情，已经发生，再来想这些事情，也没有实质意义。刘备身负重大使命，在这种关键时刻，理应保持高度的冷静，聆听各方面的不同意见，以寻求当前最为合理的决策。即使张飞咆哮公堂，相当情绪化，也应该以领导者和大哥双重身份，晓以大义，要张飞冷静下来，这说不定可以救张飞一命。在这种情况下，不论先北伐或先东征，由于具有充分的共识，大家精诚团结，万众一心，必然有更大的把握，争取到最后的胜利。可惜刘备凭一时的意气，连孔明、赵云的真心话都听不进去。刚开始可能凭着人多势大，把孙桓困在彝陵，大败朱然于江中，使孙权大受威胁。接着老将黄忠中箭受伤，以75岁高龄，战死沙场。五虎大将已去三人，刘备痛不欲生。孙权趁机把刺杀张飞的范强、张达，以囚车遣回蜀营，向刘备求和说：“吕蒙、潘璋、马忠、糜芳、傅士仁等人，是刘备痛恨的对象，现在都已经亡故。只有范、张二人，尚在孙营，特别把他们囚禁遣返。”刘备如果适可而止，双方尚有回旋余地。偏偏他誓必先灭吴，次灭魏，弄得孙吴同仇敌忾，推出陆逊这位年轻的奇才。刘备听说偷袭荆州，出于此人的诡计，更是愤怒，并且和关羽一样，轻视陆逊。于是陆逊故伎再来，先求和，后派遣刺客，然后纵火烧蜀营，和对付关羽的那一套，几乎相同。

刘备识才、育才、用才，都十分高明，但是临阵决敌，就不很擅长。得荆州，是孔明的策略；入川成功，由于庞统的规划。现在自己在战场上，必须随机应变，使得刘备虽然以老兵自居，却不如陆逊这位“黄口孺子”。又因为自己认为颇知兵法，以致移营就凉，而惨遭火攻。孔明听到刘备的决定，也觉得“汉朝气数休矣”而无可奈何。这一次重大的失误，使刘备毕生的理想，毁于一旦。但是刘备并没有悔意，这足以证明他的坚决——先东征再北伐，并非起于意气用事，而是意志坚定。

当时三国的人才，似乎快要用尽。刘备也许觉得，这样下去，就算汉室中兴，大概也难以恢复元气，不如在教化方面，立下模范。至于政治方面，留待后人去努力和解决。如果真的是这样，我们也十分佩服，能够在继承帝位，权力欲望高涨的时刻，做出这样的决定，无论如何，就教化的立场，以义为先，应该是做人的不二法则。关羽、张飞如此，刘备当然不应该例外。

4．陆逊忍辱获胜：沉住气才能抓住战机

彝陵之战，双方相持了半年之久。刘备为求速胜，使尽了各种手段。可是，陆逊这位年仅39岁的吴军主帅，始终沉得住气。尽管蜀军一再挑衅，对吴将口出秽言，导致许多将领按捺不住，纷纷要求出击，陆逊还是毫不动摇，不受敌方的侮辱和僚属的激情所影响，展现了高度的忍辱功夫。

陆逊以五万兵力，对抗蜀主刘备亲自领军的来势汹汹的二十万蜀军，一方面兵力悬殊，一方面也声势不同。吴军中的将领，有德高望重的老将，有宗室的贵戚，更有跃跃欲试的新人。他们先对陆逊表示不满，认为害怕到如此地步，实在丢脸。后来发展到各自主张，并不听从主帅的命令。陆逊先以刘备是曹操心目中的英雄非同小可来拖延，被逼到无路可走时，只好拿出孙权的尚方宝剑，才把大家的气焰压制下去，任凭蜀军怎样挑战辱骂，硬是坚持不出。这样，诱使刘备在万般无奈下，做出了沿江扎营以避暑的兵家大忌。陆逊迅速抓住难得的机会，一把大火将蜀军烧得毫无招架之力。他年纪轻轻，便能培养出这么深的忍辱功夫，实在难能可贵。当时东吴求和不得，求战不能，已经到了存亡的最后关头。孙权举止失措，不知如何是好？幸亏及时起用陆逊，并全力支持，给以最大的信任，才能够起死回生，把刘备逼入白帝城。陆逊的最大贡献，在使东吴延长了寿命，也让曹丕对东吴刮目相看，不敢轻视。陆逊的忍辱功夫，值得我们学习。因为不能忍一时的气愤，终将造成莫大的失败。刘备在这一方面，远不及陆逊来得稳重。

5．刘备不回成都的道理：谋求永安，唯有教化

彝陵战败，蜀国元气大伤。刘备偷鸡不成蚀把米，当然很不甘心。他在这一次战役中，深深体会到当前的大环境，实际上是善恶清浊，各走极端的结果。尤其是痛定思痛，更容易了解“君子可欺以其方”的道理：关羽和他自己，太过于方正，致使孙权的阴谋诡计，都能得逞。但是，政治的对象，是全体老百姓。社会多元，表示人多意见也多，必须心胸宽广，以大海纳百川的心态，包容、谅解而善加协调，才能合理。

这些年的战争，难免使他有所觉悟：曹操是国贼，一心想要窃国夺权，所以打打杀杀，害死了很多人。自己是皇叔，立志匡复汉室，也免不了打打杀杀，同样害死很多人。孙权仗父兄余荫，依据江险，为了保住江东，伺机侵占荆州，竟然欺骗偷袭，打打杀杀，也害死了很多人。当前三国首领，各有不同的理想，而打打杀杀，害死很多人，则是完全一样。政治真的是这样，只有军事才是不二的途径？通过教化，能不能更加和平有效呢？在这人生的最后关头，要不要采用某种形式，向大家宣示：教化是政治的基础。只有教化良好，政治才有办法清明。这一辈子从事政治，不算成功，趁此战败之际，在教化方面，做出一些贡献，以求不虚此生。

他不回成都，表示政治方面的事务，要交出去让大家操心。自己留在白帝城，把它改名为永安，用意在唤醒大家，谋求永安，唯有重视教化。他在兵败势衰的时候，无力大声疾呼，通过白帝城这一改名，表达了他对后世的最大心愿。

6．刘备一生的贡献：教化才是看不见的那一只手

刘备身为皇族，难免以“心存汉室”为本位思维。他为这个目标奋斗了一辈子，临终才发现朝代的兴衰存亡，并不是人力所能够完全加以掌握的。他觉悟到人们所说的宿命，原来就是那一只看不见的手。而他的体会，则是教化重于一切。教化才是看不见的那一只手，左右着历代的更替，也将决定三国的命运。

曹操很早就控制朝政，如果他明白“德本才末”的道理，把自己“治世能臣”的优良才能，尽情地表现出来，把那一份“乱世奸雄”的丑恶面目，借着自反、自律、自觉的修养功夫而加以改变，刘备说不定在曹操表奏他的军功、引他面见献帝、被尊为皇叔时，便和曹操真诚合作，共同辅助献帝，恢复大汉的开国精神，重建诚正忠义的政治风气。但是，曹操始终把刘备当做对手，这实际上等于高抬刘备的地位，也提供给刘备很多的机会。可见恩生于害，害生于恩，这在两人的长期互动中，表露无遗。要不是刘备的种种作为，对曹操产生很大的影响，至少曹操是有所顾忌，否则，他很可能提前废献帝，公然篡位。

孙权如果够义气，就应该信守孙、刘同盟的约定，共同以曹操为敌人，打不过关羽，更不应该蒙骗偷袭，简直不义之极。刘备高举复仇的旗帜，居然还打不过陆逊这个年轻人。这才想起英雄出少年，如果不重视品德修养，不讲伦理道德，年老就打不过年轻人，岂不是老境凄惨，人人到头来都十分可怜呢！

刘备一生的经历，至少带给我们三大启示：

（1）一个人有抱负，有品德修养，不一定就能成功。因为当时的大环境，对事情的发展，有很大的影响力。

刘备天资仁厚，以复兴汉室为己任，立信守义、态度谦和、宽恕包容，都是他的美德。他获得很多人的欢迎和支持，却始终拿曹操和孙权毫无办法。因为同一社会，急于成名的投机分子，不讲究气节的人，大多依附在曹操左右。而江东乡亲，远隔中原，与汉室存亡，并没有太大关系，他们也就拥孙权以建立功业。再说，关羽和张飞过于出色，除了赵云之外，恐怕很多人不敢来共事。大环境造就不一样的形势，往往非人力所能够改变。

（2）政治是有形的，教化是无形的。有形的未必比无形的重要。因为教化是本，政治是教化的具体表现。

刘备一生热衷于复兴汉室，到头来才发现空忙一场。其实他这一辈子的使命，不在恢复有形的汉室，而在实施对社会大众的教化。劝曹操杀吕布、不敢接受陶谦两度让徐州和刘表的礼让荆州、不忍心舍弃百姓而增加作战难度，以及没有采纳庞统席上谋杀刘璋以取益州的建议等，都是很好的示范。他并不因为东征失败，而枉此一生。

（3）美化祖先以教化后代子孙，是中华文化最有效的传承方式。隐恶扬美，也是一种美德，何况对祖先。

刘备纵然有一些美中不足的地方，我们应该以人无完人来包容他。苏东坡说：“街头听人说三分，闻刘玄德胜皆喜，闻曹操胜皆怒。”可见中华民族的美德，对品德优良者，有所偏爱。喜欢刘备的人愈多，这一代的风气，必然良善。喜欢曹操的人愈多，那就十分危险！

7．王朗被孔明气死：阵前没有大道理

曹叡闻知驸马夏侯懋丢失三郡，逃往羌中，蜀军已到祁山，大吃一惊。他赶忙拜曹真为大都督，郭淮为副都督，76岁老将王朗为军师，曹遵为先锋，前来迎战。王朗初遇孔明，两人对话。王朗被孔明气得大叫一声，撞死于马下。曹真料想军中治丧，孔明夜间必来劫寨。乃预先布好兵力，并趁机反劫蜀寨。孔明将计就计，杀得曹军败走十余里，死伤过半。郭淮建议商请西羌人起兵袭蜀之后，以期首尾夹攻。曹真大喜，派人黑夜赴羌求救，并许以和亲。羌人起兵二十五万，号为“铁车兵”，实以骆驼或骡马驾车，直扑两平关。孔明以马岱久居西羌，可为向导，并派关兴、张苞前往御敌。大破羌兵后，将所获羌兵及车马器械，全部发还。曹真连日盼望羌人消息，忽报蜀兵拔寨收拾起程，认为羌兵已经发动攻击，乃分两路追赶。不料，先锋曹遵被埋伏的魏延一刀斩于马下；另一路也为赵云所破，两路都败回魏寨。他只得写奏本向曹叡求援，太傅钟繇奏请司马懿复出。曹叡对前次罢职的处置，也有悔意，赶紧派人到宛城，请司马懿复职，加封其为平西都督。司马懿遂起南阳诸路军，前赴长安。

曹叡知道曹真根本不是孔明的对手，所以屡战屡败。何况上次的事件，很容易查出根源，是孔明散布流言，才造成如此严重的误会。现在又赶上紧急时刻，自然同意钟繇的意见，立刻召司马懿复出，并由曹叡御驾亲征，要司马懿克日前来指挥，以期打败蜀军，击退孔明。紧急时刻，非用人不可，当然相信司马懿。以后的事情，以后再说。

8．司马懿应付孔明的办法：忍字当首

司马懿令张郃为先锋，戴凌为副将，引十万兵到祁山。他的计策，被孔明识破，魏军大败。司马懿赞叹“孔明真神人也”，传命大军尽回本寨，坚守不出。

孔明见司马懿不出，想出一计。传令各处，皆拔寨而起，假装退兵的样子。司马懿说孔明必有大谋，不可轻动。张郃则说一定是粮尽而回，为什么不追？司马懿亲自勘察，蜀兵又退三十里下寨。他依然坚持此是孔明诡计，不可追赶。张郃愿领军令状，一定要追。结果又中了孔明的圈套，魏兵死伤很多。司马懿规定今后切勿妄动，违者军法处置。孔明得病，传令当夜暗暗拔寨，返回汉中养病。孔明去了五天，司马懿才知道。不禁长叹：孔明真有神出鬼没，吾不能及也！

司马懿的不怒功夫，可以说是孔明磨炼出来的。当然，他的个性，才是根本的原因。他原本不想当官，被曹操逼出来任职，却又不重视他。不做不行，要做也不行。在曹操的威势下，他不忍耐，又能够怎么样？曹丕继任，司马懿受到重用。临终时还指定他为三位辅佐大臣之一，却由于曹叡的猜疑而自请罢官。一个人经得起这样起伏浮沉，没有忍耐的个性，哪里承受得了？现在又遇到孔明这位高人，善用各种计策，真真假假，弄得司马懿头昏眼花。他干脆发挥不怒的功夫，任凭孔明怎样挑逗、刺激，不打就是不打。反正孔明远道而来，不能速战速决，于蜀军不利。这是最基本的原则，司马懿既然抓住了，就不会轻易改变。孔明遇着这样的对手，也实在头疼！

9．孔明气死曹真：恨气填胸死未消

曹真病愈，劝曹叡伐蜀。以曹真为大司马征西大都督，司马懿为大将军征西副都督。引四十万大军，来取汉中。这时孔明病好多时，每日操练兵马。心想在这种季节，大雨淋漓，魏军再多也没有用，只派王平和张嶷，先引一千兵士去守陈仓故道。大军安居一月，待魏军退时，再出兵追击。果然不出孔明所料，大雨连降三十日。魏军退时，曹真和司马懿意见不同，结果司马懿棋高一着，所料想的都成为事实，气得曹真卧病不起。

孔明后出祁山，听说曹真病重，在营中治疗。便写一封信，赞扬司马懿而嘲弄曹真，叫降兵拿回去交给曹真，即放他们回去。曹真在病床上看到信，恨气填胸，当晚就死在营中。司马懿用兵车装载，差人送到洛阳安葬。孔明趁机找司马懿斗阵法，司马懿排出“混元一气阵”，被孔明识破。继而孔明排出“八卦阵”，司马懿一看便知，却无法破解。魏军大乱，死伤十之六七。司马懿退在渭滨南岸下寨，下令坚守不出。

曹叡用这两人正副搭档，原来就不妥当。孔明若是利用两个人之间的矛盾，激起他们的内斗，岂不是渔翁得利？孔明对此，不但了如指掌，而且善于灵活运用。现在一封信气死曹真，反而便宜了司马懿。

就显秩序来看，我们可以骂司马懿。孔明也打从心里头不喜欢他。然而隐秩序居于平衡的立场，应该帮忙的时候，会在不知不觉中，让司马懿从中获利。

10．孔明送妇人衣服给司马懿：气人反被人气

孔明用计，一向灵验，计到敌除，单单逃掉司马懿父子。难怪他感叹地说：谋事在人，成事在天，不可强求也。司马懿算得到孔明的计谋，却打不过孔明，只好坚守不出。

03第三部_大意失荆州

Mon, 02 Jun 2025 08:48:13 +0800

第三部　大意失荆州

每个人在生命中都有不顺遂的时候，唯一可以控制的是要怎样做出合理的反应。每一个集团，随时都可能发生想象不到的意外。唯一能够掌握的，是未雨绸缪，人人提高警觉，预防各种变数带来的灾祸。

刘备兵败新野，几乎走投无路的时候，孙权为了抗拒曹操而收容刘备，让他暂时驻在荆州。后来刘备拥有西蜀，荆州只借不还。孙权觉得很不对劲，趁着刘备忙于四川的业务，只留关羽在南郡镇守，而关羽的部队又正与曹军交锋的时机，通知曹操，接受袭击关羽的请求，由吕蒙和陆逊两人设法夺取了荆州。

关羽自知大意，而且关系重大，却不能做出合理的回应。刘备那时候已经是汉中王，听到关羽父子遇害的消息，哭倒在地上。他也犯同样的错误，只想到桃园三结义的誓同生死，却没有理智区分公私。

有恩报恩，有仇报仇，实际上只能用在私事。公事的处理，并不能这样。

孔明劝他保养身体，再想办法报仇，他却怎么也听不进去。加上张飞日夜哭泣，下令三军挂孝伐吴，部将赶不及制办白旗白甲，恐为张飞所杀，于是趁着张飞夜寝帐中将他杀害。刘备哀痛，决心亲征东吴。蜀、吴联盟一破，魏国乘机南下，三国再也不能鼎立，而即将统一了。

桃园三结义一直是刘备集团最大的助力，如今却成为刘备心中最痛苦的负担。不复仇，有违誓言，平日的仁德表现，好像都变成假的。一般人这样想，是理所当然。刘备自负重任，刚好又碰上曹丕自立为帝，献帝遇害。刘备为了继承汉统，即皇帝位，更应该接受赵云的劝告：汉贼之仇，公也；兄弟之仇，私也。以天下为重，不应该在这种特殊的紧急状态下，坚持为弟报仇。可见政策错误，比什么都可怕。刘备下这个决心，把孔明的整个计划推翻了。正如水镜先生所说：孔明虽遇明主，惜不得其时！

如果关羽不失去荆州，或者刘备公而忘私，不鲁莽攻吴，结果如何？三国僵在那里，谁也统一不了天下。从统一这个角度来看，关羽大意失荆州，未尝不是一件好事。

但若因此而便宜了曹丕，哪里还有什么天理？所以司马氏逐渐接手，也是曹家自作自受的必然结果。曹操以王莽为戒，不敢篡位。他的儿子曹丕篡了，引起刘备、孙权称帝的连锁反应。这也给司马氏一个活生生的范例。很多事情，从另一种角度来看，坏的也是好的，大意失荆州便是如此。

借荆州，关羽出了大力；失荆州，关羽难辞其咎。但关羽的声誉，却没有受到减损，反倒是吕蒙斩了关羽，来不及受到封赏便病死了，曹操看到关羽首级，也被吓得头疼病复发，很快就去世了。关羽的忠义气节，在这里彰显得十分突出。

曹操去世，刘备除去心中大患。如果接受孔明缓图报仇的建议，实在也大有可为。但是三结义的誓言，把他捆得牢牢地。可见成也三结义，败也三结义。任何一件事，有利必有弊，有得必有失。孔老夫子主张尽人事以听天命，想来是高度智慧深入体悟的心得，谁能例外呢？

我们一再说明，隐秩序永远是公平的，反而显秩序很僵化，不容易随机应变，或者应变而难以合理，常常造成不公平的现象。隐秩序的不二法则，便是人人自作自受，必须对自己的所言所行，负起全部的责任，而且功过不得互抵，有功必赏，有过必罚，谁也不能例外。

上天给关羽丰厚的资本，也给他很多难得的机会。但是，任何人都不能够骄傲，否则便要付出相当痛苦的代价，关羽当然也不可能例外。大意失荆州，关羽必须以死相抵，虽然他很不情愿，但也有人害得了他。

孔明下山之后，世界的重心从关羽转到孔明。然而荆州的重要性，却由于孔明的隆中对策而更为增强。

现在失掉荆州，世界的重心又从孔明转移到刘备。因为刘备的反应，正是上天对他的最大考验。同时，孔明能不能坚持自己的主张，也将成为此后发展的关键。

从显秩序看，曹丕已经毁掉那个虚有其表的汉室大气球。但是，从隐秩序看，刘备仍然有机会，可以继承正统，把汉室的香火延续下来。魏国这个大气球，由于体制不健全，有很多漏洞，也随时可能爆破。蜀汉这个气球，由于人才大量报废，来不及补充，也出现很多问题。至于孙权要怎样回应，还要看后续的演变而定。

刘备的态度，似乎愈来愈喜欢自作主张。孔明的修养，又使他愈来愈谨慎，不愿意过分表示自己的意见。赵云说话过于直率，刘备好像不很满意。这种种变数，都是隐秩序密切注意的重点。关羽的重大挫败，到底是怎么一回事？值得我们仔细研究，用心体会。

第一章　处理好竞争合作关系的奥秘#

曹操原本以为，孙、刘在战前尚有可能联合，战后必然各有算算而分裂，使自己有机会重振军威，伺机再来。后来，他知道鲁肃居中策应的能耐，对鲁肃也十分敬重。一个人如果不能顾全大局，终究是一偏之见。曹操的梦想，始终不能实现。除了孔明之外，鲁肃是贡献最大的人物。他夹在蜀吴中间，采取老实人的角色扮演，真是恰到好处。

1．刘琦病故鲁肃讨荆州：居中策应贡献大

东吴听说刘琦病亡，想起“公子不在，即还荆州”的承诺，请鲁肃以致祭为由，前来催讨。孔明这一次毫不含糊，指出刘备是当今皇上的叔父，又是荆州太守刘表的弟弟。弟承兄业，有什么不对？孙氏兄弟素无功德，凭空占领六郡八十一州，居然贪心不足，还要侵吞汉朝土地？这一次赤壁战役，如果不是借到东南风，周瑜还不是一筹莫展？江南一破，什么都没有了，还来讨什么荆州？说得鲁肃半天说不出话来，勉强和孔明套旧交情，要孔明体谅他夹在中间的难处，替他想想办法。

这一套果然有效，孔明答应请刘备以文书为证，暂借荆州，将来获得其他城池，再交还东吴。鲁肃追问什么城池？孔明说若得西川，那时便还。鲁肃把文书带回江东，周瑜说文书有什么用？鲁肃知道上当，心甚不安。鲁肃当然不是糊涂，他心里明白，孔明根本就是拖延时间，以待日后的进展。但是，他顾于孙、刘合则两利、分则两害的大原则，情愿忍气吞声，为顾全大局而独自承担责任。那一边孔明连篇大道理，这一边周瑜大骂刘备枭雄、诸葛亮奸诈，他都若无其事，分别冷处理。

曹操原本以为，孙、刘在战前尚有可能联合，战后必然各有盘算而分裂，使自己有机会重振军威，伺机再来。后来，他知道鲁肃居中策应的能耐，对鲁肃也十分敬重。一个人如果不能顾全大局，终究是一隅之见。曹操的梦想，始终不能实现。除了孔明之外，鲁肃是贡献最大的人物。他夹在蜀吴中间，采取老实人的角色扮演，真是恰到好处。

2．孙权嫁妹：弄假成真的政治联姻

孙权受周瑜的影响，非要把孔明制伏不可。现在听说刘备没了甘夫人，两人商议，假意将孙权妹妹许配给刘备，把他骗过江东来，看孔明如何回应。他们的目标是让孔明以荆州换回刘备。孔明见东吴特使吕范到来，便已识破来意。建议刘备将计就计，既要得孙权令妹，又要保住荆州。刘备觉得太过冒险，犹疑不决。孔明叫孙乾与吕范同往江东，传达两府合婚的意愿。并且预先定下三条计策，要赵云陪同刘备，一起过江完成婚事。

刘备与赵云、孙乾取快船十只，随行五百人，依计而行。首先拜访乔国老，使国太出面，逼使孙权弄假成真，把妹妹嫁给刘备，完成了一桩政治婚姻。

新娘自幼习武，婚后常与刘备舞剑为乐。刘备毕竟是男人，有名有利有势之后，最难过的便是美人关。与孙权妹妹婚后，竟然把荆州大事，忘得一干二净。孙权接受周瑜意见，拨款修整东府，广栽花木，请刘备与妹居住。又增女侍数十人，并赠送金玉锦绮好玩的东西。刘备果然被声色所迷，完全不想回荆州。幸好赵云遵照孔明锦囊妙计，虚报荆州危急。刘备才和夫人返回荆州。

孙权和周瑜听说刘备夫妇逃回荆州，气急败坏。屡次加派追兵，无论如何也要把他们抓回来。赵云依第三计，恳请孙夫人亲自抵挡追兵。刘备吃尽苦头，才返回荆州。周瑜不死心，亲自赶到江边。孔明前来接应，喝令军士大叫：“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵！”周瑜气得大叫一声，倒在船上，不省人事。

政治人物，常常喜欢借着结成亲家，以增强实力，或交换利益。这一桩婚事，原本是一场骗局。孙权事先连母亲都没有禀报，认为把刘备骗过江东，神不知鬼不觉地结束他们性命，便一切船过水也不留痕迹，当然不需要让国太知道。孔明算准了这一招，第一计就是上岸后，随行五百军士全部披红挂彩，到处传播刘备入赘东吴，使城中人纷纷口耳相传。并且拜访乔国老，赠送名贵礼品。乔国老是孙策和周瑜的岳丈，和孙府交情甚厚。心想如此大事，居然完全不知，还是从刘备口中，才知道有这么一回事，实在没有面子。于是专程求见孙权母亲吴国太，一方面贺喜，一方面也抱怨不通知他老人家，想不到国太竟然也不知道。孔明这一招，完全是抓住人性的弱点。乔国老没有面子，必然找国太。自己的女儿要出嫁，做母亲的居然不知道，国太恼羞成怒，立即把孙权喊来，大骂孙权为何瞒她？一连串的演变，俱在孔明的掌握之中。对孙权和周瑜，却是样样都产生意外的变化，弄得手慌脚乱，完全乱了阵法。结果如何？自然是孔明妙计比周瑜高明。果真赔了夫人又折兵，气死也是活该。把领导者的妹妹当做工具，大施美人计，也亏周瑜想得出来，而孙权身为兄长，也配合行使，难怪国太气愤至极，反而促成这一桩原本虚假的婚事。

如果真的结成亲家，对孙、刘联盟有助益，那也不错。偏偏周瑜不甘受辱，一再设法破坏双方的合作，那一只看不见的手，才会暗助孔明，使周瑜节节败退。

3．刘备剁石发誓破曹兴汉：壮志曾被声色迷

孙权埋伏刀斧手要杀刘备，被赵云发现。刘备施展看家本领，跪于国太席前，哭泣禀告。大丈夫能屈能伸，此时不跪，很可能保不住性命。果然国太大怒，救了刘备一命。刘备惊慌而出，见庭下有一石块。他拔起随从的佩剑，仰天祈祷说：“如果能回荆州，成王霸之业，一剑挥石为两段。如死于此地，剑剁石不开。”言毕手起剑落，石裂为两段。可见刘备一直有此决心，要破曹兴汉。然而，他还是经不起华堂广厦、女子金帛的引诱。赵云见刘备贪恋女色，依计谎报曹操起精兵五十万，要报赤壁的仇恨，荆州十分危急。刘备信以为真，才和夫人商量，推称江边祭祖，瞒着国太，打算不告而别。

刘备从小就很贫苦，受过很多磨折。年近半百，又逢丧妻之痛。在这种情况下，被声色所迷，其实也是人之常情。一个人的警觉性，很容易为食、色享受所淹没。孔明依常人的习性，推知刘备在顺利完婚之后，很可能乐不思荆州，所以第二个锦囊妙计，即为此而产生。

当时刘备的儿子阿斗年纪还小，不了解刘备的所作所为，但是，我们相信当阿斗稍为长大时，有人会把他父亲这一段意乱情迷的事情告诉他，用意可能是提醒阿斗，以后千万不要如此。想不到数十年后，阿斗乐不思蜀，居然和乃父一模一样。刘备以身作则，果然很有成效。他应该以身为戒，抓住机会向阿斗说明，自己一时糊涂，闹出这样的笑话，希望阿斗以后，无论如何，不能重蹈覆辙才对。

4．孙权欲杀妹夫：公私冲突，矛盾相生

政治婚姻，本来就是一种残酷无情的手段。孙权嫁妹，原意是要以妹妹为工具，将刘备骗来江东，然后把他谋杀，以杜绝后患。想不到弄假成真，使孙权十分恼火。妹妹又和妹夫情投意合，好像完全没有国家意识。这种妹妹，必要时也要杀。刘备这种妹夫，更应该杀。

人有时为了某种特殊强烈的意识，会不顾一切，把所有的东西，都集中在这一个目标上面。平时情绪冷静的时候，知道人生的目标是多元的，不应该是单一的。现在情绪起伏不定，既不安又恼怒，人生的目标变成单一的。为了江山，什么亲情、友情、爱情，全都是假的。隐瞒母亲、欺骗妹妹、计诱刘备，都在开拓疆域这一个大目标之下，成为正义的行动。何况孙策临终时，以外事多问周瑜为指导纲要。周瑜和刘备、孔明，并没有什么私人恩怨。要杀刘备、孔明，完全是出于公的需要。孙权全力支持，处处配合，同样为公而不是为私。

同样一件事，站在公的立场和站在私的立场，往往有不同的看法。站在公的立场，孙权的做法，并没有错。但是，站在私的立场，真是太卑鄙了，几乎毫无人性。公和私的距离，有时候竟然差这么远！

当公与私相矛盾、相冲突时，如何寻找合理点？那就是我们通常所说的政治智慧。孙权这种决定，显然不合情理，也就是政治智慧不高。以妹妹为饵来钓刘备，这种事情根本就不能做。相信孙坚、孙策地下有灵，都不会赞成孙权的做法。和父兄相比，孙权除了寿长，其他都显然不如他们。

5．刘、孙联姻：层次不同，心机各异

孙权把亲妹妹嫁给刘备，实际上是他自己的主张，目的在加强孙、刘联盟。周瑜只是趁刘备迎亲时，建议囚禁刘备，使之与关羽、张飞分离，以便分别加以击破。

刘备这一门亲事，完全出于自愿，并不是孔明力劝，才勉强答应。目的和孙权相同，为了加强关系。

按照常理，周瑜不敢以孙权的妹妹为赌注，孔明也不应该要刘备冒这么大的危险。但是，孙权和刘备的战略高度，毕竟不如周瑜和孔明。孙权只知道联盟，周瑜指出困住刘备的大好时机，他也做不到。刘备不了解彼此的矛盾，身入险地而不自知。幸亏孔明及时挽救，才得以脱离险境。周瑜的建议，孙权欣然接受，却由于事先家人的协调工作没有做好，而功亏一篑。孔明原先谏阻刘备答应这一门亲事，刘备不听，孔明不得已才提出三个锦囊之计，要赵云依计行事。当时刘备对孔明的意见，已经有一些不尊重。君臣之间，并不是我们所想象的那样投缘。五分钟热度，看来到处都是这样。

权力使人腐化，对孙权和刘备来说，都是难以避免的事实。周瑜和孔明表现得愈好，孙权和刘备的内心，不见得愈愉快。人与人之间的感情和关系，充满了矛盾。以周瑜和孔明这样的智慧和才能，好不容易才遇上孙权和刘备这样的好领导，结果还是有一些解不开的心结。上司和部属之间，大概除了忠诚和关爱之外，更需要一些技巧，才有办法长期相处而彼此尊重。人与人之间的关系，其实并非科学，而是高度的艺术！

6．瑜、亮合作之要：合则有利，分即有害

孔明为了联吴抗曹，抬高刘备集团的声势，必须和周瑜打交道。因为孙权内事不决问张昭，外事不决问周瑜，东吴的军事，周瑜的作用可以说举足轻重。孔明知道他年轻气盛，采取请将不如激将的策略，果然激得周瑜勃然大怒，被孙权封为大都督，并亲授佩剑，誓与曹操决一死战。

有一些话，按照交浅不言深的道理，孔明原本不应该说的。现在因为共同的利害，加上时间十分紧急，不得不说出来，以致引起周瑜的疑虑。心想孔明这么厉害，为刘备所用，将来必为江东大患，几次都动脑筋，要杀孔明。

周瑜并不知道自己和孔明的关系，是合则有利，分即有害。我们认为周瑜遇见孔明，唯一的办法就是和他诚心合作，暗地里像鲁肃那样，多向孔明学习，以增进自己的实力。至少在可见的未来，双方合作的必要性很大，还不至于翻脸无情。但是周瑜心胸不够广阔，十分嫉妒孔明的才华。特别是料事方面，更觉得不如孔明。难免每次看到孔明的表现，就非常气恼。自己用尽苦心，孔明却分毫未受到损伤。于是一气、再气，经不起岗上军士高喊“赔了夫人又折兵”，当场大叫一声，金疮崩裂，昏倒在船上。第三次气得他仰天长叹：“既生瑜，何生亮？”连叫数声而亡，终年才不过36岁。我们不认为孔明气死周瑜，而是周瑜把自己活活气死。他千方百计要气孔明，孔明不为所动，产生不了效果。孔明不一定存心气他，他却气得半死。两个半死加起来，就是一死。所以，第三次一气，就死掉了。

7．周瑜身上获得的启示：缺乏宏大国际观的英才

周瑜字公瑾，由于智勇兼备，24岁时便出任建威中郎将。当时程普是江东资格最老的武将，大家尊称为程公，相对地周瑜便成为周郎。孙策取荆州，以周瑜为中护军，领江夏太守。孙策和周瑜，成为乔玄的大小女婿，在当时传为佳话。周瑜精于音律，每听唱歌奏乐，都能听出错误的地方。他的长河吟，被诸葛亮弹得幽雅深刻，令他十分不安，决心要和诸葛亮一决生死。

其实，周瑜的内心，并不是妒忌孔明的才华。鲁肃原来是袁术的部属，因为得不到重用而萌生去意。周瑜打听到鲁肃是一位了不起的人才，赶快把鲁肃的母亲接过来，然后全力说动鲁肃来归，不但为孙权增添了一位贤才，而且在临终时，极力推荐鲁肃。孙权接受他的建议，让鲁肃继任都督。

他大肚能容鲁肃，却千方百计要迫害孔明，这是什么道理？我们从他初次和孔明见面，便请孔明的兄长，同在东吴任职的诸葛瑾前来商议“令弟孔明有王佐之才，如何屈身事刘备”来看，相信孔明若是和鲁肃一样，能够弃刘备而事东吴，他也会像对待鲁肃那样，善待孔明，说不定向孙权推荐，以孔明为都督，也很有可能。

周瑜最大的错误在于缺乏宏大的“国际观”，以为东吴可以独力抗拒曹操，而不需要外力的资助。倘若他和孔明一样，知道只有两家联合在一起，才有足够的力量来抗曹，相信他对孔明的态度，就会比较理性，不致如此偏激。包容、厚待孔明，对东吴和周瑜本人，都有好处。

当然，从长远看，孙权和刘备迟早要一争高下，这一点孙权心里十分明白。他和孔明都知道：曹操所不喜欢的人，吕布、刘表、袁绍、袁术，都已经灭亡，只剩下刘备和孙权，曹操不可能放过他们。不过，两人联合抗曹，恐怕也是权宜之计，将来两雄相争，看来也免不了。

周瑜大概就是有这样的想法，所以才急于除掉孔明。实际上凡事都需要有一个过程，许多事情真的欲速则不达，急不来的。周瑜如果作出阶段性的计划，先和孔明合作，以后再做其他的盘算，他们的关系是不是会缓和一些？我们相信他也想到了这一点。只是一向十分顺利的人，往往不会顾虑这么多，而是认为事不宜迟，不如当机立断，在刘备还没有站稳之前，杀掉孔明，以免刘备势大，孔明更难以应付。于是想做就做，甚至于不和孙权商量，便决定下毒手。他一定没有想到，自己反而被自己气死。

我们从周瑜的死，应该可以推想，孙权以及他的后代，谁都无法一统天下。否则上天不会这样安排，让周瑜年纪轻轻，便活活气死。同理可以看出，孙权和刘备当中，刘备获得孔明的协助，会逐步强大。孙权的存在，不过是联合刘备，使曹操不敢南下而已。当然，孙权如果由周瑜的死亡，能够深一层体会其中的道理，认真地反躬自省，做出合理的调整，那么周瑜的死，便很有价值，贡献很大。可惜古往今来，特别是居高位的领导者，殊少有这样的素养。认为周瑜早死，换上鲁肃，鲁肃不在，将来再换一个。总之，自己不要被换掉，才是最重要的。郭嘉的死，对曹操也是如此，他虽悲哉，痛哉，还不是依然故我！

8．孔明唁周瑜：表悲痛化众怒

周瑜临终一句“既生瑜，何生亮”，把责任统统推在孔明身上。我们一向认为是人死为大，对这句话当然非常重视。孔明是关键人物，如果不亲自吊祭，永远化解不了东吴将领对他的怨恨，如此将对今后两大集团的运作十分不利。因此无论如何，也要亲自到江东吊丧。去，固然是危机；不去，现状永远改变不了。想好办法再去，说不定危机就成了转机。

孔明首先料定，鲁肃会继任都督。他虽然不一定是水镜集团的人，但至少对孔明十分敬仰和同情，且几次危难，都对孔明提供了重大的帮助。相信这一次过江，他也会好意接待。

然后是准备祭文，一定要把自己的心情，借着祭奠的机会，向东吴将领表白，趁机化解怨恨。使原本要杀他的人，也心酸手软而改变主意，反而促进今后的互相尊重。

对周瑜的死，孔明真是一则以喜，一则以忧。喜的是鲁肃接任，比周瑜容易对付；忧的是吴中将士，对他的怨恨累积很深。他这一去，必须加强鲁肃的信心，解除将士的怨恨。孔明准备周全，这才由赵云陪同，过江而去。

他采用人未到声先行的方式，避免人一出现就引起众怒，来不及解释便被杀死的危机。虽然说赵云英勇无比，毕竟厮杀起来，对大家都很不好。果然孔明的声音传来，很多人就愤怒得想要动手，只是没有看到人，无从下手。这时声音所传达的讯息，十分感人，大家才了解到孔明的悲切真情，缓和了愤怒的情绪。加上鲁肃的从旁照顾，一场剑拔弩张的紧张形势，终于化解为哀恸悲切的感人局面。

9．孙权屡次讨荆州：做强做大不如做久

曹操为离间孙权和刘备的关系，表奏周瑜为南郡太守，程普为江夏太守。周瑜原本就对孔明愤愤不平，趁机上书孙权，请派鲁肃前去讨还荆州。孙权问鲁肃：你身为保证人，知道刘备什么时候还荆州吗？鲁肃回说文书上写得很明白，得了西川便还。孙权很不高兴，责问他说：只说取西川，至今还不动兵，不是要把人等老了？鲁肃不得已，只好再度硬着头皮，前来催讨。

孙权如果具备良好的国际观和未来观，应该对鲁肃三番两次为了孙、刘联盟而委曲求全的表现，给予肯定和赞赏。然而，他的脑海里，只有做强、做大的梦想，并没有做久和做得有价值的念头，只一心想要讨回荆州，扩充版图，以致对鲁肃的苦心，完全不加以与理会。

孔明一眼便看穿孙权的诡计，一方面表刘备为荆州牧，要刺激曹操，告诉他刘备有了地盘，看曹操怎么办？一方面派鲁肃来催讨，看刘备如何应付？这种一石二鸟的伎俩，其实并不稀罕，谁都会玩，也都看得出来。

02第二部_诸葛亮下山

Mon, 02 Jun 2025 08:48:12 +0800

第二部　诸葛亮下山

刘备集团，文有孙乾、糜竺、简雍；武有关羽、张飞、赵云。按理说人才济济，而且志同道合，目标一致，可惜多年的努力，成果始终不理想。刘备自认命运不好，所以才枉费心力。经过水镜先生的指点，说明关、张、赵皆万人敌，惜无善用之人；孙、糜、简不过是白面书生，不够资格经纶济世。刘备恍然大悟，决心要礼聘高人，当然最好是王佐之才，自己才有希望完成预期的大业。

对个体户或者小企业来说，刘备集团已经表现得很好，至少令不少同业刮目相看。但是想要做大做强，则非提升人才素质不可。最需要的，是有高级军师能够善用关羽、张飞和赵云。听到卧龙、凤雏的大名，刘备真的是心向往之。

征求人才，第一种方式是公开征聘，有意者自来登记，这只能适用于一般员工；第二种是请人信介，介绍人信用卓著，所推荐的人优先聘用，适合于中级人才；第三种是多方打听，自己备妥礼品，还要礼貌周到，表现最大诚意，才请得动高明人士。用徒者亡，招之即来的人，大多不是人才。用友者霸，霸气太重的经营者，容易专权独断，有人才也不能用。只有用师者王，能够以老师的身份来礼待高明人士。尽心尽力，毫不保留地贡献出来，不但请动了老师，而且获得他们后会非常有助益。

水镜集团的高级人才，即不会自动前来应征，也不会大力推荐，附上有分量的推荐信函。他们善于布局造势，使求才的主人，诚心诚意地亲自来邀请。特别是卧龙孔明，自比管仲、乐毅，属于顶级军师，当然有精心的安排。

这样，促成刘备三顾茅庐，礼遇有加，将来下山相助，他才能够言听计从，使诸葛亮能尽其所能。

为了造势，水镜集团先让徐庶以的卢马妨主为由劝告刘备将其赐予有仇怨的人，试试刘备是不是真的像传说的那样仁慈有德。主人甄选人才，人才同样要考验主人。让孔明在应征或面谈时考验刘备并不妥当，以徐庶来充当考验人则较为合适。刘备既然以仁德为号召，不论是真是假，都必须要经得起考验。徐庶敢考验刘备，自己也要有优异的表现，使刘备有信心。自己经得起考验，才够资格考验别人。

诸葛亮下山，是造成三国鼎立的关键。一切按照水镜集团的天下部署，联吴抗曹。把曹操的势力，局限在北方。而赤壁之战，几乎粉碎了曹操统一南方的梦想。

孔明以空降部队的姿态，来到刘备阵营。关羽和张飞自认为是刘备的结拜兄弟，老将功劳大，哪里肯服这位新来的年轻军师。刘备有了徐庶的那一段经历，知道要大力支持孔明，使他好做事。孔明料到曹操兵败，逃走时必定经过华容道，故意叫关羽在那里埋伏，一方面提供机会，让关羽还了曹操礼遇他的那些人情；一方面则让关羽心悦诚服，从此不敢轻忽军师的命令。军师再神机妙算，要想获得主人的全力支持，也需要一番心思、若干表现，促使旧将新人能够乐于配合，听从命令。孔明不单是刘备集团的军师，他的一举一动，间接影响到曹操和孙权，属于国际级的高人。刘备集团，能够不断升格，晋升为跨国大企业，孔明的贡献实在很大，不愧为水镜集团首脑人物。

隐秩序看到各种显秩序的表现，社会失序，混乱不堪。民心虽然求安，却求助无门，十分可怜。看到刘、关、张这个气球所追求的理想，在众多气球当中最为可取。然而，老是这样拼斗下去，很难有所突破。想要给予协助，千思万想，这才委由水镜集团出面促成。

自古以来，隐秩序由于无形无迹，相当于现代所说的能量，有力量却缺乏着力点，以致使不出来。每当要有所作为、发挥隐秩序的力量时，便通过当时最为合适的人选来表现一番。接受隐秩序委托的人，则依据当时的状况，采取不同的形或像、角色和方式，来发挥应有的功能，达到预期的成果。人类最古老的隐秩序代表，当推伏羲氏，然后黄帝、唐尧、虞舜，同样一脉相承，只是不同阶段赋予不一样的代号而已。《三国演义》中，则以水镜先生司马徽为代表，我们把它称为水镜集团。

隐秩序的原则，其实是亘古不变的。即是贤能在位，百姓安宁；有德有才的人，居于领导的地位，好好治理人群的事务，使人民安居乐业。按理说显秩序的要旨，更应该如此，才叫做合乎天道、顺应民心，而且自然合理。可惜由于人谋不臧，以私害公，经常说得动听，做起来则偏离正道。幸好有隐秩序在暗中配合调整，才能乱久渐趋为安。现在看到刘备这个气球逐渐获得大家的注目，正需要引进高级军师，以提升整体力量。无论在预测、规划、执行、改善等方面，都有赖于人员素质的增强。孔明下山，是隐秩序的善意。希望以孔明一人之力，来改变现有的局势！

第一章　刘备突破发展瓶颈的奥秘#

刘备的一生，桃园三结义是一个重大的转折点。现在九死一生，惊魂未定，遇见水镜先生，受到很大的影响，从此改变观念，这又是一个重要的转折点。我们一生当中，总有某些转折点，表示另一个阶段的开始，如果能够把握时机，调整方向，做好合理的调整，那就叫做幸运。

1．刘备跃马檀溪之启示（一）：神救自救者

刘备接获情报，知道蔡瑁设计害他，东南北三处都有军马把守，只有西门可以逃走。他赶紧拉着的卢，飞身上马，快马加鞭，单独一个人闯出西门。行不多远，一条大溪拦住去路，而蔡瑁已经引军从后面赶来。在前有檀溪、后有追兵的危急情况下，所有潜力都可能忽然爆发出来。相信过后再来一次，任凭刘备怎么鞭策、呼唤，的卢也跃不过去。这种只能一次、无法重复的事情，我们通常把它称为如有神助，意思不可能再有第二次同样的情况发生。人们骑自行车，忽然路变得十分狭小，好像是独木桥似的，两旁又是烂泥巴，眼看着根本过不去，非跌倒不可。结果身子一晃，手脚一阵忙乱，居然安全通过，真是如有神助，觉得很庆幸。刘备当年飞跃檀溪，同样是如有神助，只不过比骑自行车更神一些，并不值得大惊小怪，过分惊奇。

一个人只要决心坚定，不达成预期使命，绝不罢休，往往会有这样的遭遇。刘备当时的第一反应，是今番死矣！如果因此而下马受擒，或者游泳逃生，大概已经天从人愿，让他心想事成，果然就死掉了。刘备马上想起，自己的任务尚未完成，今天怎么能够就这样死掉？所以加鞭大呼“的卢不要妨碍我的大事”。他这时产生的强烈求生欲望，感染到的卢。也不知道是什么原因，的卢从水中跃起，竟然一跃三丈，真是不可思议。最要紧的，是刘备的强烈求生意愿，救了他自己。这种意愿，如果是大公无私，完全为了公事，往往更加灵验，产生想象不到的结果。

2．刘备跃马檀溪之启示（二）：人不可缺乏敬天之心

刘备听说蔡瑁设计害他，急解的卢马，开后园门牵出，飞身上马，加鞭而出。不久遇见檀溪拦住去路，溪阔数丈，波浪甚急。刘备大叹今番死矣！回头一看，追兵已近。不得不急纵马下溪，加鞭大呼：“的卢！的卢！今日妨吾！”以上所述，都属于显秩序的范围。大家在这种情况下，所能做出的反应，大致上都是如此。至于那马忽从水中跃身而起，一跃三丈，飞上对岸，则是隐秩序的功能，我们称为如有神助。科学至今无法证实，所以不方便置评。

有了这种神奇的力量，刘备惊魂甫定，似醉如痴。想此阔溪一跃而过，岂非天意？这就是刘备的高明处。如果缺乏这种敬天的素养，立刻赶忙寻找赵云，和关羽、张飞在一起，那就坐失良机，再也遇不见孔明了。

幸亏他隐隐约约知道，有一股神奇的力量，在引导他走向料想不到的新境界。这才定下心来，看得见牧童，也听得到短笛的声音。若非如此，什么景色都不在乎，一心一意想赶路，把所有隐秩序给他的警讯，全都忽略掉。就算隐秩序想帮忙，也无从帮起，只好无可奈何了！我们常说天助己助者，刘备先帮助自己，上天才有办法助他一臂之力。蔡瑁是坏人，隐秩序借用他的坏心眼，将刘备逼到南漳。又使的卢马跃过檀溪，使奸计不能得逞，可惜蔡瑁只知道“是何神助也”，却不能自省自己，改变自己，枉费了隐秩序给他的善意提示。

3．刘备深信水镜先生：转变观念才能转变命运

有了如有神助的经验，而且记忆犹新，这时候把原来平常的状态，看成非常的神奇，实在是意料中的事情。

牧童骑牛吹笛子，在乡村是常态，刘备却感叹吾不如也，这是他自己的心情产生这样的反应。牧童认识刘备，使他大为吃惊，不过是自己在受惊状态下，有种受宠若惊的感觉。水镜先生忽然停止弹琴，出来看见刘备，说是从琴声中知道英雄来访，是不是故弄玄虚？谁也不知道。水镜先生当然有很高的修养，能够未卜先知。但是此时此地的刘备，更容易相信水镜先生的话，也是心理上的期待。

水镜先生把握难得的机会，告诉刘备，赶快向奇才求助，才能成就大业。并且推荐卧龙、凤雏，使刘备一改以往的观念，诚心诚意地寻求辅助的高人。刘备这一改变，终于请出了诸葛亮，所以说是一个十分重要的转折点。

如果刘备一开始就受到各方面的重视，发展得十分顺利，不但没有机会遇见水镜先生，就算遇见也不一定肯听他的劝告。刘备走投无路，反而有幸遇见水镜先生，也可以说是一种巧妙的安排。可见天无绝人之路，只要确定方向，一路走下去，自然会绝处逢生，化凶为吉。

4．水镜不肯出山相助刘备：各尽所能，各守其分

世间事有阴就有阳，同样是高人，都能够神机妙算，具备治国济世的才能。但是有人见时机不对，出来也不过白忙一场，因此决心归隐，坚持不出山。有人则明知时机不对，却愿意明知其不可为而为之，遇到明主诚意相求，便下山相助。水镜先生属于隐士这一类，宁可举荐别人，自己从不蹚浑水。诸葛亮则属于明知不可为而为的一类。人各有志，不必勉强。我们最好尊重各人的选择，不加置评。

水镜自己不下山，却极力举荐卧龙、凤雏、徐庶、诸葛瑾等人，是不是己所不欲而施于人？不是。他既然神机妙算，自然算得出这几位朋友的未来，谁和刘备有缘，理应下山相助，而且需要他的举荐。所以才把握机会，向刘备介绍。至于双方是否有意，他也会预先考量，不至于冒昧。

刘备是实事求是的人，心想水镜高才，就在眼前，何必舍近求远？于是拜请水镜出山相助。水镜谦称山野闲散之人，不堪世用，并且告诉刘备，自有更高明的人，会来相助。一方面拒绝，一方面也给予希望，使刘备求贤的心更为坚定。水镜自己不出山，却承担举荐他人的责任。既然有自知之明，当然要尽力促成，以完成共同的使命。

人生在世，各有不同的志向，代表各不一样的任务。站在不同的立场，各有不一样的表现。既然没有对或不对、善或不善的分别，就应该各尽所能，各守其分才好。

5．徐庶试刘备：厚道的老板吸引高人

徐庶，字元直，曾经为了替人报仇而杀人，因而化名为单福。他听说刘表是明主，特别前往拜见，发现徒有其名。旅途中路过水镜的住处，水镜告诉他刘备也在此地。两人商量，安排比较自然的情境，来吸引刘备。

徐庶知道刘备喜欢听歌，并能从中悟出一些事情，所以故意高歌一曲，说明自己选择明主的意愿。刘备正在寻访高人，对此十分敏感，当然一听就十分着迷，以为此人就是心中念念不忘的卧龙或凤雏。既然已经心存好感，所以单福用的卢来考验他，他也能够承受。否则求职的人，一见面就要考验主人，相信多数主人受不了，不愿意接受这样的人。单福呢？他自认并非等闲之辈，不是明主绝不轻易扶助，而且也有这方面的能耐，所以才敢见面就说的卢会妨害主人的事，出坏点子来试试刘备，是不是像传闻中那样仁义厚道。这种面谈的过程，现在恐怕是看不到了。求职的人没有这么大的本事，用人的人也没有这么大的度量。现代人不如古人，应该惭愧才是。单福知道机不可失，所以不放过机会。但是急于求职，却不能不慎选明主，以免害了自己。所以急是一回事，考验也是重要的一回事。这一松一紧，使刘备格外看重单福，也显得单福真的有本事。刘备拜单福为军师，实际上是水镜的安排。这一切都做得不露痕迹，好像刘、徐两人的事情与水镜无关，这实在是举荐人的最佳的方式。可惜现代人不喜欢动脑筋，不懂得拐弯抹角的妙处。

6．单福大败曹军：不可忽视人才的力量

我们已经说过，第一次表现非常重要，非成功不可。否则众人失去信心，想要挽回，就实在困难。单福就任军师，恰巧赶上曹操派曹仁来打新野。他献出计策，一举大败曹仁，使刘备对其更加刮目相看。

但是天下事有利即有弊，单福的表现，同时引起曹操的注意。想方设法要招揽单福，使单福有志难伸。虽然遇到明主，却不得不万般无奈地离开刘备，这要如何是好？

按理说胜败乃兵家常事，曹仁新败，根本不敢向曹操报告，只是报仇心切，出动大军踏平新野。单福再献计策，大破曹仁的八门金锁阵。曹仁又气又急，夜间前来劫寨，又被单福预先算定，并且派关羽攻占曹仁的根据地樊城，逼得曹仁无处可退。曹仁只好硬着头皮，败回许昌，不得不哭着跪下请罪，并且细说单福用计，单福这才引起曹操的注意。

一个人不表现，大家把他当病猫；一个人有好的表现，四方八面的打击就紧随而来，万一招架不住，也就真的成为病猫。单福是一个典型的案例，他一生的表现，尽在于此。以后便无所展现，是不是命也运也？但是事实如此，聪明如单福，也难以改变。他这一生的任务，好像只是把场子热一热，让诸葛孔明登场发挥。如果没有单福这一场戏，刘备会不会三顾茅庐、信任孔明、放心让他施展才能，恐怕谁也没有把握。单福的贡献，实际上已经全部完成，如果他继续担任军师，孔明不会下山，刘备有没有后来的成果，则谁也不敢料定！

7．刘备以崇敬之心求贤：开创人才接踵而至的局面

水镜集团人才济济，共推诸葛孔明下山辅佐刘备。重量级人物出现之前，当然要有很多动作，把场子搞热。

首先是牧童介绍水镜出场，接着水镜弹琴，见面就说刘备逃难落魄，指出刘备的缺失，在左右不得其人。很快就引出卧龙、凤雏，以吸引刘备的注意。最高明的地方，是让刘备只闻其名，不见其人，为将来三顾茅庐埋下伏笔。接着出现的人物，居然是徐庶，登场表演，让刘备叹为观止，认为天下高贤，以徐庶为第一。徐母的一封信，使刘备痛失左右手。要留不敢留，伤心死了。徐庶这时候推荐孔明，即使刘备想要也不便明白表示出来，以免徐庶认为有了孔明便可以取代徐庶，岂非笑话？徐庶知道刘备的个性，所以含悲离去，又走马返回，表示非去不可，但不荐不能安心。刘备转悲为喜，愿闻其详。徐庶好好推介一番，刘备对孔明终于有了深刻的认识。

现代人喜欢自我推销，抓住机会，便要吹捧自己，把自己推销出去。这种做法，是自己作践，只能贱卖，不能提高地位。徐庶高歌一曲，好像是自我推销，其实不然。如果不是水镜先生先在刘备脑海当中打下一个印记，徐庶再怎么唱歌，恐怕刘备也不会在意。因为他们的心目当中，文有孙乾、糜竺、简雍，武有关羽、张飞、赵云，哪里还需要什么山野间人？水镜推荐卧龙、凤雏，先给刘备一个模糊的概念。然后逐步具体，真人还是不出现，增加一些神秘感，让刘备觉得可望不可即，起了崇敬之心，乃决意讨贤。

8．刘备隆中拜孔明：求大贤要诚心

孔明奇才，使刘备十分敬仰，安排礼物，要到隆中拜访。刚好水镜来访感叹徐庶中计，暗示孔明比他高明。刘备说起徐庶的推荐，水镜却说：自己走了，为什么还要拖累别人，把孔明拉出来呕心沥血？这实际上是让刘备明白，跟着他只有辛苦，根本谈不上享受。若不是为了天下百姓，谁愿意放弃山林的悠闲生活，下山受罪呢？这能更进一步打动刘备的心，使他对水镜所推荐的人物，更加尊敬。水镜趁机说出孔明、崔州平、石广元、孟公威、徐庶是密友，但以孔明最特殊。他故意借用孔明的话，说其他四人都可以担任刺史、郡守，只有孔明能够和管仲、乐毅相比，以此来提高孔明在刘备心中的地位。当然，这也连带着引起关羽的注意，认为孔明太过自大。水镜这才画龙点睛，指出孔明可比姜子牙、张良，为其后请孔明当丞相留下伏笔。水镜告别时，仰天大笑说：卧龙虽得其主，不得其时，惜哉！告诉大家，水镜集团的宗旨是大公无私，替天行道而不顾虑个人的成败。

刘备当下盛赞：真隐居贤士也。心里明白，孔明如果不加以特殊的礼遇，和水镜一样，是不愿意出山相助的。水镜这一番话，促成刘备的诚心拜访，使三顾茅庐传为人间美谈，而流传万世。这当中有进有退，有刚有柔，也有成有败，使刘备今后和诸葛亮相处，心中有一个底。这是最完整的战前辅导，使孔明获得一个良好的工作环境，也使刘备对所邀请的人有更深入的了解和合理的期待。水镜作为职业咨询顾问，实在是服务到家，考虑得很周全。

9．三顾茅庐之千古美谈：折节善下求贤才

世世代代，都可能有诸葛亮这样高明的人士，只是刘备难求。请看今日的征才广告，口气都不是很好，好像提供工作机会已经很了不起，求职的人非低声下气不可。动不动要提出申请，还被问有什么要求？诸葛亮如果遇到这种主人，恐怕不可能加以理会。当时诸葛亮既是贤才，又有志向。有人建议他投往曹操，必定获得重用。他认为曹操虽然求才若渴，但由于志不同道不合，不能考虑。有人建议，江东孙权是好主人，孔明说他能贤亮却不能尽亮。既然无法发挥，何必浪费时间？他坚持慎选明主，否则宁可自己做做研究。即使听说刘备以仁德为怀，也先让徐庶去试一试，果然如此，他自己还要亲自试试看。

他算到刘备将于近日来访，故意外出。由童子口中，说出归期不定，行踪也不明，考验刘备的耐性。再请崔州平泼冷水，说自古以来，治乱无常，就算把孔明请出山，也是徒费心力，试探刘备的信心是否坚定。然后放出讯息，使刘备知道自己回到卧龙岗。那时候天寒地冻，三兄弟一定有不同的意见，让他们内部先沟通沟通，看他们对礼聘孔明这件事，能不能达成共识，以免将来孔明成为空降部队，关羽、张飞心里不高兴。这样可以促成刘备在内部调和上，做好准备工作。同时，也故意让三人再度扑空，看看三人如何反应，刘备怎样安抚关、张二人，会不会自己也发牢骚。并安排石广元、孟公威从旁观察，最后请岳丈黄承彦面试。大家都表示同意，第三次才在家等候三人的来访。

对刘备来说，能够三次顺利成行，实在不容易，因为关羽和张飞对此都有不同看法。能够三次兄弟同行，证明刘备领导有方，展现了大哥风范。两位弟弟虽然有意见，却也能够顾全大局，配合兄长的意愿。这显然是具有高度团队精神的集体，值得孔明投入，把自己的心力贡献出来。

但是，为了将来好做事起见，还是不能亲自到门口迎接，以免一下子主从定位，失去先生的地位，今后很难做事。

所以，他故意高卧不起，看刘备有什么反应，会不会叫童子吵醒，还是故意大声说话来吵醒，还有关、张二人是不是忍得住，将来会不会接受他的意见。一切都通过考验，这才翻身醒来，问童子有没有俗客来访。如果开口就问有没有贵客光临，岂不是露出马脚，让刘备识破他的心思？于是整容更衣，使刘备获得很好的第一印象。并且十分谦虚，说自己年幼才疏，比不上水镜、元直。刘备更加坚定信心，好不容易见面，今天非得打动孔明的心，把他请下山不可。若是孔明一开口就自我膨胀，说水镜、元直不错，只是不如自己高明；又说刘备虽然命苦，到现在还找不到立足之地，现在总算找对了人，以后可以安心。说不定刘备恼羞成怒，反而把孔明挖苦一番，拂袖而去。因为这么大的口气，这么高的姿态，以后大概很难领导，不如算了。反正大家都说时机不对，徒劳无功，不如另做打算！

孔明一句愿闻将军之志，把刘备的心安定下来。愿意聆听主人的理想，大多是好幕僚。这么高明的军师，当然不能错过。于是三顾茅庐，慎始善终，圆满地收场。

10．隆中决策定三分：做大事，战略为先

孔明未出山之前，已经做好天下布局的计划。他从战略上，对全局做了十分深入的研究。在短短几分钟之内，把曹操和孙权的势力和地盘，做出明确的归纳，指出荆州和益州，才是刘备的用武之地。三分天下，曹操靠天时，孙权占地利，刘备必须善用人和。说得完整具体，使刘备非常兴奋，只提出一点疑问：荆州刘表、益州刘璋，说起来都是汉室宗亲，怎么忍心抢夺这些地方？孔明三言两语，就把答案说得十分明白，刘备更加安心。

一个人如果不能在三五分钟之内把一件事情说清楚，就表示对于事情的根本还不能充分掌握，这时候说来说去，都在枝枝节节上面兜圈子。再复杂的事情，也要在三五分钟之内说明白，才显得抓住根本，有充分的把握。孔明若是啰啰唆唆，讲个没完没了，恐怕刘备也听不进去。说不定敷衍一下，客套邀请，孔明一客气，也就不勉强。三顾茅庐的结局，就成为空欢喜一场。

预测未来，只能说出大方向，不适合涉及细节。因为变数太多，过程很可能难以预料，说多了反而不准。但是大方向不会改变，只要看得准，说出来不会错，便是料事如神。隆中决策把今后天下的大方向，说得十分明确。刘备是局中人，心里更是明白，诸葛亮所说的，势在必行。只是以往自己进退无据，才浪费这么多时间。孔明带着完整的战略，又与主人事先建立共识。准备妥当，又在刘备诚意相邀的礼遇下出山，可以说是未上演先轰动！

11．隆中对策之要义：有大视野才有大思路

刘备和孔明在室内长谈，主要是分析当时的形势，以及站在刘备的立场，为他做出未来的整体规划。由于对谈的地点，称为隆中，所以大家都叫它隆中对策。

首先，孔明指出：曹操打败袁绍之后，已经拥有百万军队，又挟天子以令诸侯，不适合与他正面冲突。

接着说孙权据有江东，父子三世，地势险要而民心归附，可以与他合作，也很难抢他们的地盘。

然后才针对刘备，说有一块土地，好像上天特别留下来给他使用。那就是荆州和益州，领域也不小。

刘备虽然胸怀大志，却对天下大势并不十分了解。刚开始以为曹操打不得，孙权不能打，自己毫无希望，不免有一些伤感。忽然听到荆州和益州，不觉眼睛一亮，连忙请教如果这样的话，要怎样规划才有进展。

孔明暂停一下，想知道刘备的反应如何。若是只想拥有荆、益两州，造成三国鼎立，便于愿已足，实在没有必要下山，做这种没有意义的事情。三分天下，只是一种手段、一种过程，不应该是目标。幸好刘备也这样想，孔明才提出三国鼎立之后的远程规划，主要有两点：

（1）联吴抗曹，是基本策略，不能轻易改变。