人性的奥秘 on 随记

00目录_前言

Mon, 02 Jun 2025 08:07:03 +0800

目录#

前言　人性的弱点并非人性的缺点

第一章　人人都逃不开的人性弱点

人类有思想就会有弱点

求生存：活着才是硬道理

自私：人不为己，天诛地灭

求快乐：快意人生人人向往

第二章　人类何以有弱点

生命有限而求长生

物质有限而谋利益

本能需求而逐快乐

因为有理想，所以有弱点

第三章　人类历史就是彼此利用弱点的历史

神权时代利用鬼神让人敬畏

君权时代利用纪律让人服从

民权时代利用观念控制自由

网络时代利用媒体渲染弱点

第四章　向错走，弱点就是缺点

有钱时想自己，无钱时想别人

得意时爱炫耀，失意时穷诉苦

位尊时耻闻过，位卑时善讨好

势强时欺侮人，势弱时很隐忍

体健时不爱惜，体衰时依赖人

年轻时显聪明，年老时逞固执

前进时得罪人，后退时不救人

为主时立威严，附从时爱逢迎

施舍时很小气，受益时易忘记

有理时不饶人，错误时常辩解

第五章　向对走，弱点也是优点

有钱时想别人，无钱时想自己

得意时不炫耀，失意时不诉苦

位尊时不虚妄，位卑时不讨好

势强时多助人，势弱时要自持

体健时应爱惜，体衰时多锻炼

年轻时要谦恭，年老时不固执

前进时想退路，后退时要救人

为主时不苛刻，附从时不逢迎

施舍时要舍得，受益时要感谢

有理时能恕人，错误时要坦承

人类最大的优点在于懂得根据目标选择策略

第六章　主动显示弱点还是技巧隐藏弱点

隐藏弱点有大智慧

主动示弱有大好处

根据具体情况采取具体做法

人性的弱点原本相近

利用人性的弱点要适度

了解人性的弱点改变自己的命运

返回总目录

前言#

foreword

**人性的弱点并非人性的缺点

人性与习惯并不相同#

首先，让我们把人性和习惯区分开，分别认识得更清楚一些。人的行为习惯，并不能代表人性。

譬如大多数人都喜欢讨价还价，这仅仅是一种行为习惯，而非人性。如果有一天，大家都不喜欢讨价还价这种形式了，也就用不着讨价还价了。

见面的形式，无论是握手、拥抱，还是亲吻，都只能算是行为习惯，与人性无关。比如人和人见面要不要向对方微笑？有什么方法，可以让别人马上喜欢上自己？到底是“请将”好呢，还是“激将”更有效？恐怕这些都不是人性的基本问题。

人类的行为习惯具有区域性特点。每个地区，由于风土人情的差异，会逐渐形成一套约定俗成的习惯，因而彼此不同，各有特色。

那什么才是人性呢？

首先贪生怕死是人性。因为不论种族、肤色、语言、文字、居住环境或者交通设施有多大的不同，只要想到死，好像大家都会感到相当害怕。当然，有时候某些人面对死亡会视死如归，但那属于舍生取义，需要具备一定的条件，并非人人、时时都能做得到。

我们一般情况下把人类共同的性质当作人性。人性虽然是相近的，但是每个人因各自不同的人性所采取的策略并不相同，以致产生的行为习惯也各有不同，有些甚至相去甚远。

人性的弱点说起来最重要的只有一个，那就是人人都要求生存。人人都要求生存，所以大家的弱点也都相近。只不过求生存的方式不一样，因此各自的习惯相去甚远。而求生存这个弱点逐渐衍生为怕死、贪生，最后变成了只顾自己。

顾自己顾到一定程度，就成为自私。如果说求生存是人性的第一层弱点，那么自私便已经进入了人性的第二层弱点。自私的表现，以贪利、贪名为代表，贪利、贪名的结果，最后都会归结到贪图享受上面来。

贪图享受到一定程度，就会形成追求个人的快乐。于是求快乐成为人性的第三层弱点，这层弱点以刺激、争夺和征占为重点，导致各种明争暗斗的花样，令人苦恼不堪。

人性的弱点并不全是人性的缺点，因为求生存、自私和求快乐，基本都是人类进步的原动力。所有的企图心，实际都建立在这些基础之上。只要保持合理，求生存、自私和求快乐，不但没有害处，反而有好处。

01第一章_人人都逃不开的人性弱点

Mon, 02 Jun 2025 08:07:01 +0800

第一章　人人都逃不开的人性弱点

人性弱点人性的第一个弱点是求生存。

出于求生存的目的，首先怕死，然后贪生，结果形成顾自己。

人性的第二个弱点是自私。

因为自私，既贪利又贪名，最后归结为贪图享受。

人性的第三个弱点是求快乐。

追求快乐的人找刺激，爱争夺，要征占自己喜爱的东西。

人性具有的这三个弱点，凡人都逃不掉。

弱点不一定是缺点，有时候弱点还可能变成优点。事在人为，一切靠自己运作。

人类有思想就会有弱点#

人性的弱点，是与生俱来不可避免的。也是自古以来，一直存在，并且没有改变的。

只要人有思想，就会触及这些弱点。没有思想的人，不会因应这些弱点，反而令人担心。

植物求生存，但由于它们不能活动的缘故，只能就固定的位置吸取自己所需要的养分。植物的弱点相当单纯，就是不能活动，缺乏变换生存环境的能力。

动物求生存，具有活动的本能，可以变换生存的环境，却必须完全适应外界的种种变化，并没有能力来加以改造。动物的弱点在于不能创造，只能够适者生存。

人类就不是这样，我们能够活动，可以选择生存的环境。同时具有创造的能力，可以把生存环境改造得更加合乎我们的需要。然而，人类的弱点在于具有选择的能力，却缺乏判断的素养；有创造的能力，却往往走错了方向，把生存环境改造得愈来愈对人类的生存不利。

无家可归的人、穷人、妓女、酗酒者、吸毒者、谋杀者、抢劫者，基本上都是人类创造力的产物。烟草、毒品、酒类、枪支、性病、癌症、高血压、艾滋病、家庭暴力、精神失常、性侵害等等，又何尝不是人类求生存的选择、改造方向错误所带来的后遗症？

任何一个时代，人类都会为了求生存制造出许多器物，一代又一代地传承、改造。结果愈改造愈令人失去生存的信心。请问：这究竟代表人类文化的进步还是退化呢？宗教、政治、经济、军事、工业、商业、社会各方面，我们自认为愈来愈进步，而整个人类却愈来愈不安、紧张，而且孤立无援，这是什么原因？

人性弱点随着人类的生存而存在，自古以来，从没有消失过。我们应该怎样妥为因应，岂不是兹事体大？

人性弱点随着人类的生存而存在，自古以来，从没有消失过。

人类和其他动物最大的不同在于具有思想。因为有思想，人类把地球改造成了今日的样子，创造出许多事物。也因为有思想，人类将宇宙破坏成今日的样子，种下了许多危机。

首先看矿物，原本各安其位。但是人类想尽办法，把它们探勘、挖掘、采集、冶炼，然后充分利用，制造出种种物品或者开发出许多用途。一方面物尽其用，使它们的功能得以好好发挥；一方面则造成环境的破坏和污染，甚至濒临耗尽用完的厄运。矿物是自然形成的，但是种种变化、合成、用途，显然来自人类的思想。

其次看植物，热带植物生长在气候炎热的地区，寒带植物繁衍于寒冷的地带，温带、高山和沼泽，也各有其特殊的植物点缀其间。人类爱动脑筋，发现移植、育种等方法，把热带植物移到寒带，沼泽植物弄到室内，大的变小、高的变矮、瘦的变肥，搞得植物自己都莫名其妙，到底哪些植物才是“原住民”？人类的思想，已经把植物界的自然秩序破坏了。

再看动物，原来也是划地为界各有各的生存地区，而且一物降一物，各有各的生存方式。人类把狂野的动物训练成温驯的动物，将野生的动物饲养为家畜。不但改变了动物的生存地区，从高山移到平地，从深海移到陆上，而且改变了动物的食物和习性，运用改良品种的技术，将动物搞得忘记了自己原本的样子。

至于人类自己，情况也大致相同。远古时期，地球只是一大块土地的时候，由于科技不发达，自然的关山阻隔产生很大的作用。黄、白、黑各色人种分别在不同的地区，各自创造自己的生存花样，发展出各具特色的文化。

这种相安无事的情况到底被人类自己破坏了。动物，顾名思义，是会动的。既然会走动，而地球上纵然有高山也有大川，动物走来走去，难免会逾越原来的生存地区。越界的结果，如果能够适应，等于扩大自己族类的生存地区，继续繁衍下去。若是不能适应，就会退回原地或者死亡，等于自然的力量限制了自己族类的生存地区。人类就不是如此，凭着思想，不但要探险，对陌生地区很有兴趣，而且要适应新环境，不让环境的变化将自己难倒。在科技尚未发达的时候，人类善用自己的两条腿，已经东奔西跑，相当不安分了。路是人走出来的，越高山、渡大川，总是能走出一条路来。

大自然看到人类不安分，恐怕人类会弄乱自然秩序。为了保护自然，大地开始分裂，希望以茫茫大海来隔绝人类的到处流窜。然而人类用思想发明了飞机和轮船，可以飞越高山跨越大海，征服高山，能够乘风破浪，征服海洋。人们一方面积极向外发展，到处展示自己的花样，说是宣扬文化；一方面又热衷于长他人威风，吹嘘自己在别处的所见所闻，把别人的花样带回来，说是他山之石，可以攻玉。

当大自然的力量逐渐丧失对人类的约束作用时，有心人开始尝试“以毒攻毒”的策略，企图以人类的思想来约束人类，因此提出若干意识形态，以规范自己的同志，形成堡垒分明的两大阵营。意识形态的对抗已经证明人类冲破了血统、语言、宗教、生活习惯的限制，不再能够用单纯的血统、语言、宗教或生活习惯来证明彼此的不同，只好采取意识形态的标准，把世界勉强一分为二。

人类的思想，当然不是意识形态所能够限制的。资讯爆炸，又通过各种科技化媒体深入每个家庭。资讯交流结束了意识形态的抗争，也使人类再一次面对茫茫的前程不知如何是好。

意识形态好比上作文课时老师的命题，既然老师出了这么一个题目，学生心目中已经有了某种标准，只要尽量符合这个标准，不要文不对题，及格应该是相当有把握的。意识形态被打倒之后，老师在黑板（白板）上面，写下两个大字：无题。学生就既摸不清标准，也弄不清楚怎样写才能切合无题。

市场上产品的标准如果由厂商制定，顾客只能配合厂商的意识形态，称为“生产导向”，这样对厂商十分有利。现在顾客不愿意配合厂商，要自己制定产品标准，叫作“市场导向”，这对厂商十分不利。因为厂商难下决心，而顾客需求不一，难以捉摸。

意识形态对同志的要求十分明确，顺我者生，逆我者亡。意识形态解除界线之后，谁是同志，谁又是敌人，几乎难以分辨。

人类为什么会弄成今天这个样子？因为我们的思想过分集中在人性的弱点上面。

生物求生存，只是逐渐缓慢地演化，在适应中求变化。人类求生存，由于思想发达，要求快速进步，等于在变化中求适应。

生物求生存，在适应中求变化。人类求生存，在变化中求适应。

植物怕死，却勇敢地面对死亡而毫不逃避。动物怕死，于是极力逃避死亡，但在挣扎无效、逃脱不掉的时候，也会悲哀地面对死亡。人类怕死，凭着思想设计出很多花样。光是清晨起床以后可以从事的活动，就包括深呼吸、柔软操、太极拳、按摩穴道、慢跑、快走、登山等等，种类繁多难以枚举。至于求神拜佛，更是动植物难以想象的事情。

因为怕死，人类企图将责任推给别人，设法出卖朋友以嫁祸他人。因为怕死，人类研究各种药物延长寿命。

中国人怕死，于是经常服用补药。美国人怕死，于是在宪法中明确规定人民具有合法拥有枪支的权利。结果呢？中国人可能死于药物中毒，而美国人则会在一瞬间成为枪下的冤魂。俗语有云：愈怕死的人愈快死。是否如此？

动植物贪生，但它们要求得相当有限。人类贪生，却开发出很多难以实现的欲望。例如希望长生不老，希望返老还童。不幸遭遇死亡，又企求保存躯体以待复生，能够继续原来的生命。自己的五脏六腑出现问题，就设法移植别人的器官，并且不希望产生排斥的不良现象。甚至通过巫术，企图折减他人的寿命来延长自己的生命。动植物只是求生，人类却是贪生。

生存的条件，说起来不外乎物质和精神两方面。但是一般人总是先想到物质而后才想起精神，甚至为了物质可以委屈自己，即使精神受伤害也认为是一种应该的忍耐。同样依赖物质以维持生命，动物可能也会储蓄，却远不如人类那么贪得无厌。有东西吃还要求其精致美味，吃饱了还要求保持源源不断，唯恐无以为继。人类的贪婪，帮助媒体大幅发展，以致媒体反过来操纵人类的空间。就动植物而言，媒体再厉害，对它们也是无能为力，无计可施。

植物顾自己，只知道自己吸收二氧化碳放出氧气，吸取自己所需要的水分。动物顾自己之外，有时会照顾幼小的子女，比植物好像进步一些。人类顾自己，懂得戴上假面具，假公济私还不够，还要以私害公。原先人类还知道顾自己必须顾家庭，现在愈来愈弃家庭于不顾，仅仅顾自己。

动植物顾自己并没有发展到自私的地步。人类自私的表现，令人类自己也觉得十分气愤，却也无可奈何。利令智昏，为了贪利、争利，人类演变到子可以弑父、兄可以杀弟，最好的朋友也会翻脸不认人。媒体发达之后，将各种想象得到的贪财争利的伎俩，都描述得清楚仔细，令人觉得从媒体上获得学问好像十分困难，而从媒体学习一些不良伎俩、不正当行为，却似乎非常容易。

为了贪名，人类更是无所不用其极，将礼、义、廉、耻的相关事宜都置之不顾。为了争取学业成绩的排名，从小就知道补习，向老师求情、送礼，讨好老师，考试作弊甚至恶意中伤比自己成绩好的同学。为了争取运动成绩排名，从四五岁开始就整天训练。参加比赛时，服用药物以增强体力，乃至威胁利诱竞赛对手，使其放水称臣，这些都是贪名的表现。

求生存：活着才是硬道理#

人人畏死#

有一位老先生，家财万贯，事业十分成功。结婚四十多年的老伴既贤惠又善于教育子女。家庭美满幸福，是大家称羡的人士。

他原本也相当得意，认为自己事事顺遂，大有不虚此生的人性的满足感。但是，七十华诞的前夕，正当家人热烈讨论如何庆祝的时刻，他却满腹忧愁，显得十分悲哀，令人非常不解。老伴关起门来单独问他，到底是什么事情让他如此烦恼。

老先生面对相伴多年的老伴，说出他的心声：“小时候父亲找过一位算命先生给我批流年，批我到七十二岁便寿终正寝。当时年纪小，觉得七十二岁已经长得不得了。一方面很得意，觉得自己可以活那么长久；一方面实在是很不在意，因为还不明白寿命是什么东西。长大后一直忙于工作，把批流年这回事忘得一干二净。前几天找个文件，竟然把这本流年簿翻出来了，忽然发现今年我已经七十岁，只剩下两年的时间，怎么能不伤悲忧愁？”

老伴无论怎么规劝，老先生都想不开。他认为自己虽然事业有成，毕竟还需要继续奋斗。子女各有工作，也仍旧需要给予辅助。老伴尚在，自己怎么能先走？一大堆理由，都证明剩下两年的时间实在太短，不能了却自己这么多尚未完成的心愿，因此愈想愈觉得悲哀，忍不住痛哭起来。

从上面这个案例，我们很容易明白一件事，那就是人性的第一个弱点是求生存。

这位老先生活到七十岁，原本是十分值得庆贺的，不料他却想起自己余年不多，反而因为求生存而产生悲哀的感觉。

求生存原本是人类的天性，也是人生在世最基本的需要。人类的生活和文化几乎都因生存而产生，和求生存具有密切的关系，怎么能说这是人性的弱点呢？

回想石器时代时，人类的平均寿命只有十五岁。那时候人口稀少，人的寿命又不长，为了保持人类的生生不息，绵延不绝，求生存自然成为人类努力的第一目标。

十五年的时间，简直一转眼就过去。如此短暂的生命，能做些什么呢？个人求生存，并不能保持人类的生生不息；个人的存在，也无法维持人类的绵延不绝。因此传宗接代，便成为人类求生存的重大使命。

“不孝有三，无后为大”，在人口不多、寿命不长的时代，生存成为众人一致重视的大事。俗话说“添丁发财”，也是添丁摆在发财前面的，可见一斑。

既然无后那么重要，在尚未完成这件大事之前，人类最害怕的应该是死亡。求生存的第一特征，便是怕死，尤其害怕在无后之前死掉。

竭力延长生命#

时代逐渐进步，环境和医疗保健的改善使得人类的寿命不断延长。现在的男性活到知天命，女性活过耳顺之年，已属轻而易举。发达国家99％的新生儿可以庆祝周岁，98％的儿童可以活过四分之一世纪。但是人类怕死的心理犹存，贪生的欲望又大幅度增强。自秦始皇以来，便积极追求长生不老。活得长久的人，还希望活得更久，最好永远不死。全世界的人，都追求长生，甚至永生。有的祈求宗教保护，有的寄希望于仙丹的功效，如今还有人借助科学的力量。

贪生是人类求生存的第二特征。人类一方面怕死，一方面贪生，所以做了很多事情，变出许多花样来延长寿命。使得人类在传宗接代的动物本能之外，又发展出其他动物望尘莫及的文化，使人类的生活更加多彩多姿。爱迪生如果只活到十五岁，那么不可能有那么多发明；爱因斯坦假若不是活得那么长久，怎么想得出相对论？孔子活不到七十多岁，就无法体验自由自在却能够中规中矩的生活乐趣；姜太公若是活不到那么大把年纪，遇不到周文王，一生的抱负便无法施展。古今中外的文明创造，无不得力于人类寿命的延长。

然而，人能不能长寿，不完全靠自己，还受到很多因素的影响。索马里的幼童病死、饿死，责任并不在天真无邪的小孩；美国儿童健康活泼，也不是出自美国孩童的努力。

饮食、运动、卫生习惯以及规律的生活可能决定人的寿命，也不是十分准确的说法。饮食方面，日本人偏爱低脂，瑞士人偏好多油，而两国人的平均寿命却大抵相同。运动方面，美国人的运动量大多低于非洲人，而现代人的运动量也比不上石器时代的人的运动量。卫生习惯方面，有不抽烟、不喝酒的人长寿的，也有抽烟、喝酒的人也活得很久的；有十分注重卫生却不幸早逝的人，也有周遭环境非常不卫生而相当长寿的人。至于生活规律，同样被证实不能够一概而论。

求人不如求自己#

人的一生，不过是在证明自己到底具有什么样的命。如果根本懒得去证明，又怎么知道自己有没有那样的命呢？不努力去证明，便始终无法了解真相。

这样说来，自己努力也好，看天命也好，用努力来证明天命也好，总归是自己的事情。求人无益，不如回头求自己。既然如此，怕死、贪生都由于求人不如求己，而归结在顾自己上面，形成人类求生存的第三个特征。

讲求一套明哲保身的道理，先把自己保住，再怕死、贪生，这是人类求生存的不二法门。

讲求一套明哲保身的道理，先把自己保住，再怕死、贪生，这是人类求生存的不二法门。

人类为了求生存，发展出三个特征，如图1：

05第五章_向对走_弱点也是优点

Mon, 02 Jun 2025 08:07:00 +0800

第五章　向对走，弱点也是优点

有人说人是双重性格的动物，有时候喜欢拥有人群，有时候却又渴望疏离人群；有时候希望做美国人，觉得比较神气，有时又觉得做中国人比较实在。

人性的弱点也是如此，同样求生存，如果策略错误，就会表现出许多缺点；若是策略正确，便会表现出许多优点。有时呈现缺点，有时又呈现优点，这就是策略变换，摇摆不定的证明。

策略正确的人，拥有人群时很喜欢，疏离人群时也很高兴，各有适当的原则。做美国人也好，做中国人也好，都能普遍受到欢迎。

正确的策略很多，针对关键性的变项，如贫富、得失、尊卑、强弱、健衰、老少、进退、主从、施受、正误，提供主要原则，只要确实施行，人性的弱点就会变成优点。

“过两天放长假，我们出去走走吧！”王先生征求太太的意见。近来秋高气爽，似乎是出游的好时机。

“放长假大家都出门，人多车多，去凑热闹干什么？”王太太的顾虑不是没有道理，类似痛苦的旅游经历，提醒她凑热闹的结果常常是被弄得精疲力竭。

“那我们干脆留在家里休息好了！”

“在家多无聊！”

王太太所说的话都是对的。王先生实在难以反驳，但是一时又想不出两全其美的方法，因此反问太太：“那你想要怎么样？”

想不到王太太居然不假思索，脱口而出：“问你啊，怎么问我呢？”

“反正我说什么，你都有不同的意见，叫我怎么办？”王先生有一点儿委屈，好像摸不清楚太太的用意，弄得自己左右为难，拿不定主意。

“我有意见，并不表示我不赞成你的想法。我只是提出不同的方向，让你多做一些考虑而已！”王太太说。

“你这样泼冷水，使我不想管这些事情。我看干脆由你决定，我没有意见就是。”王先生赌气道。

“泼冷水才能够使你更加清醒，要考虑得周到一些。你现在说由我决定，你没有意见，也不过是说说而已。真的我做决定，你也会提出不同的看法，和我现在的表现一模一样，你相不相信？”王太太说。

“真的，好像就是这样。实在很矛盾，又每次都如此。”王先生有些无奈地道。

对于同一件事情，每个人都有不同的看法，有的人认为自己做得对，别人做的都是错的。也有的人认为自己对于人性的弱点的策略是最正确的，结果却将人性的弱点变成了缺点。实际上，对待人性的弱点还有另外的方法，把错误的策略倒转过来便会成为正确的策略，于是所有缺点都能转化为优点。

有钱时想别人，无钱时想自己#

富有的时候，可以享受许多金钱创造的乐趣，却也同时感受到金钱带来的很多苦恼。例如出入隐秘并且要雇用私人保镖，慎重择友以防其窥窃财富，力求保持财富而牺牲与家人共聚的温暖等等。这时候只要多想想别人，多替别人设想，也许就容易减少这些苦恼。

一般人总以为陌生人比熟悉的人更可怕，因而对于不认识的人或者不属于自己家庭内部的外人，都格外用心防备。其实，==熟悉的人比陌生人更了解我们的情况，更容易找出有利的时机和地点下手，令人防不胜防。==据统计，谋财害命的凶手多半是自己人或者熟悉的内贼。富有的时候，要多想想自己的亲戚朋友，多少照顾他们一点儿，可能也是防范内贼的有效途径。

==有钱的人要记住舍得花小钱，才能免去花大钱的灾难。==舍不得花小钱的有钱人，终究要花大钱，算算更划不来。当然你也可以理直气壮地称：“自己的钱，都是自己费尽心血赚来的，既不是祖先留下来的，也不是偷来、抢来的，为什么要让别人花？”那么，等到有一天吃了大亏，弄得众叛亲离，你才领悟到不管你的钱是怎么来的，多少跟别人分享一些都是对的，因为你是他们的亲戚朋友，恐怕已经为时太晚，难以挽回了。

==没有钱的时候，反而要认定“人应该靠自己，不要老想依靠别人”，不应该有不劳而获的念头。==亲戚可以救急，不能救穷，偶尔周转一下，以解燃眉之急，人家还会同情你，要想靠人家长期援助或者养一辈子，谁也不愿意。长大以后就应该独立，不应该依赖性太强。这样才会自己反省，为什么同样是在工作，自己却弄得如此穷困？而且不会始终寄希望于他人，以致因失望而怀恨在心，甚至萌生恶念。对于亲朋好友的帮助也要感谢，不要得寸进尺，因为那样反而对自己有害。

富有时多想别人，才会懂得赚钱又懂得花钱，不会沦为钱财的奴隶，也不会因财富而被害。没钱时多反省自己，才能够及早悔悟，重新出发，建立健康积极乐观的人生观，不卑不亢，不怨天不尤人，不自怜也不厚颜。否则为了生存，自怜自叹自卑加上厚颜无耻，那就什么卑鄙龌龊的事情都做得出来了。

富有时多想别人，才会懂得赚钱又懂得花钱，不会沦为钱财的奴隶，也不会因财富而被害。

得意时不炫耀，失意时不诉苦#

==得意的时候，要顾虑那些不得意的人对自己有嫉妒心、不平心，甚至去除心。==你不炫耀对他们来说，就已经让他们够不舒服的了，如果再炫耀自己的所有、吹嘘自己的本领、夸张自己的成果，岂不令他们更加难过？

做事顺利，不要说是自己有能力，要说是自己运气好，这样，比较不会对别人的生存构成威胁。夫妻相处得很好，要说是缘分够，大家听了也会觉得比较舒心。如果是虚假的喜怒不形于色，那是面具，若能发自内心不希望刺激别人，便是真的不炫耀。

==不对失败的人谈论自己的成功，不向失意的人夸耀自己的得意事。==这种涵养的功夫，称为含蓄，是一种谦虚、憨厚的表现。为了保持含蓄，必须要有几位至亲好友能够分享我们的快乐。在这几位至亲好友之外，最好都有所保留，以免惹人讨厌、招人妒忌而种下祸根。

不对失败的人谈论自己的成功，不向失意的人夸耀自己的得意事。这种涵养的功夫，称为含蓄，是一种谦虚、憨厚的表现。

==失意时千万要克制自己，不要到处诉苦。==就算真正关心你的至亲好友，听久了也会觉得厌烦，何况是一般朋友，他们根本听不进去，这种诉苦只会徒然让人取笑，无济于事。

一般人听人家炫耀，有时是为了探听虚实，有时是为了维持关系，或者是为了沾一点儿光彩，多少也会忍耐着听一些。至于诉苦，大概很少有人有兴趣听，实在多说无益。

失意的时候，最要紧的是情绪稳定，冷静地检讨一番，然后痛定思痛，反省警惕，以求重新出发，再走上成功的大道。这时候必须十分忍耐，而且对自己要有坚定的信心。忍耐众人打落水狗、翻白眼、拒不见面、推三阻四和虚情假意，坚信自己有东山再起的一天。

得意时不炫耀，失意时不诉苦。==必须把得失看作人生必经的过程，而不是最后的结果。==过程会改变，要使得意延长而失意逆转，需要含蓄而有涵养，有实力而不随便展现，能隐人所不能隐，藏人所不能藏。

得意时不炫耀，失意时不诉苦。必须把得失看作人生必经的过程，而不是最后的结果。

位尊时不虚妄，位卑时不讨好#

职位尊贵、握有大权的时候，很容易虚妄，真的以为自己一言九鼎，说话算数，大家都应该绝对服从。历代枭雄生前大家都怕他、惧他，把他的指示当作颠扑不破的真理，一旦他死亡，他所说过的话，都一一被后人推翻。历代的官方记载，无不尽力为统治者歌功颂德，但时过境迁，都不免被揭穿。位尊时为自己树立铜像，将来才有被推倒的机会；位尊时到处题字，将来才有被更换的可能。凡是自己认为了不起，可以一言为天下法的念头，都是虚妄而不持久的，不足为法。

位尊的人必须自我警惕：我不是神，有时也会犯错。从而要虚心听取大众的批评，客观而冷静地接受大家的意见，以求下情得以上达，收到集思广益的效果。

==为人部属，必须以不讨好的态度，来获得上级的赏识与信任。==一般人所犯的错误，即认为上级喜爱部属听话、没有意见、主动猜测上级的意图而尽力配合、过年过节送礼、生日祝寿、陪同登山、唱卡拉OK，甚至打麻将，因而积极去做，以致做得过分而变成讨好，终于害了上级。

上下级之间是互动的，上级贪污舞弊，部属的过分配合是主要原因。而部属逢迎讨好，上级的暗示与默许也难辞其咎。

位尊时不妄自尊大，自以为了不起，位卑时不讨好，上下级之间才能够合理互动，彼此秉公行事。

位尊时不妄自尊大，自以为了不起，位卑时不讨好，上下级之间才能够合理互动，彼此秉公行事。

势强时多助人，势弱时要自持#

势强的时候，不但不可以仗势欺人，而且应该趁势多帮助他人。帮助那些需要获得帮助的人，不是帮助那些对自己好的人，或者对自己有利的人。当然，最好是帮助那些能够自助的人。

有势而不用，等于势没有作用；有势而乱用，将来会作茧自缚，仍会自作自受。

助人的时候，要让对方觉得没有压力，对方才会持久地与我们合作。如果给予对方很大的压力，或者摆明是要讨回人情，对方就可能会拒绝接受帮助，甚至产生反感，反而得不到良好的回应。帮助应该得到帮助的人，原本没有人情，何必让人谨记在心，又何必一定要让对方感受到压力？

人在衙门好修行，指的是有势而用得正当即为造福，若是用得不正当，便成为造孽。造福造孽，在于自己一念之间，岂能不特别警惕？

人在形势不利的时候，最容易违背原则，做出令自己都不敢相信的举动。虽然说形势比人强，人在矮檐下，不得不低头，但是自持的功夫也在此时遭受着考验。能不能安然过关，端视自己平日的修养而定。

好死不如赖活着，是势弱时忍受万般委屈的一种生死观。蝼蚁尚且偷生，何况是人？当年司马迁受过宫刑，也是忍辱偷生，最后才能够完成《史记》这本巨著。身体受折磨、行动受限制、有志不能伸、想做不能做，都可以忍受，也应该忍耐，若是过分违背自己既定的原则，使自己良心不得安宁，那就应该宁死不屈，奋战到底。有时候不打不相识，坚持原则而不屈于形势，反而会赢得对方的敬佩，从而解除自己的困厄。

体健时应爱惜，体衰时多锻炼#

身体的健壮或衰弱，固然有先天的条件影响，所谓先天不足，或者与生俱来的某些缺陷，这属于个人无法自主的部分。然而后天的调养与锻炼往往可以弥补先天的不足，甚至使缺陷变成特长。

健壮的时候最要紧的是爱惜自己，不要任意伤害自己的健康。贪生、怕死，往往到了紧要关头才会提高警惕，或者慌张失措。既然贪生、怕死，就应该在平日养成良好的起居习惯。追求刺激、快乐，应该以不伤身体为前提，也不宜采用不正当的方法，当然，最好也不必过分冒险。致力于求名、求利的时候，要常常提醒自己，即使获得盛名、厚利，若是赔上了生命或健康，恐怕也十分不值得。

身体衰弱的时候，最要紧是切勿自暴自弃，不能灰心丧气，必须鼓起勇气，坚定信心，展现毅力，有计划、有方法地勤加锻炼。相信方法正确、持之以恒，必然可以恢复健康。

锻炼，再锻炼，是体衰者的唯一法宝。心理上的配合也十分重要。有病就应该就医，诊治服药之后，就要忘病。有信心不断通过各种方式，暗示自己、鼓励自己，很快就会恢复健康。

锻炼，再锻炼，是体衰者的唯一法宝。心理上的配合也十分重要。

年轻时要谦恭，年老时不固执#

年纪轻的时候，要特别谦虚，对人恭敬有礼。学识固然重要，经验也很要紧。一般来说，科学技术日新月异，进展快速，愈年轻的人学的知识愈新颖尖端。但是社会、政治、教育、人文、历史等学科，则需要较多时间的历练与思考、经验的累积，这些学科上年长的人就十分值得重视。

老一辈的人，由于世故较深，往往比较含蓄，不像年轻人有话就说，有意见就发表。必须谦恭有礼向老一辈的人请教，他们才会吐露一二，愈有诚意就会挖愈多知识。年轻人看不起年老的人，常常如身入宝山却空手而还，不能把握良机及时请教。

年轻人的毛病，大概就是喜欢表现，随时随地想显露自己的才能，以致很快就露光了、泄底了，令人失望。

人总有年老的时候，年老不是任何人的问题，而是所有人的共同问题。特别是环境改善、医疗卫生进步之后，随着人口寿命增加，老年人的比例大幅度提升。老年人最大的问题便是固执己见，凭着自己丰富的人生历练，轻易否定新的变化，对革新形成莫大障碍。

既然都承认时代在不断改变，那么自己的某些习惯也应该随着时代变化有所调整，才能赶上时代而不为潮流所淘汰。因此年纪大的时候，要特别提醒自己，千万不要固执，必须以客观的眼光重新体认新的环境，及时合理地调整自己的步伐，以便随着时代而进步。

年轻要谦恭，年老忌固执，是对于年龄的一种因应策略。每一代人有每一代人不同的成长背景和时代经历，最好彼此尊重，不要勉强别人一定要与自己具有同样的感受和观点。

年轻要谦恭，年老忌固执，是对于年龄的一种因应策略。

前进时想退路，后退时要救人#

人在前进的时候，多半只看前面不看后面。特别是前进得愈顺利，就愈不会瞻前顾后，以致有意无意得罪许多人。一般而言，你正处于前进时大家都会对你忍耐，被惊动的人也会闪开，好像没有什么阻力。一旦事情告一段落，你会发现各方面的破坏力量开始逐渐展现：闪开的那些人，似乎又都恢复原位，形成强大的阻力。令人觉得处忧患比较容易，处安乐比较困难，果真成了“生于忧患，死于安乐”。要改变这种现象，唯有前进时考虑得更加周到，处处为将来设想退路，自然就减少了未来的灾难。

04第四章_向错走_弱点就是缺点

Mon, 02 Jun 2025 08:06:59 +0800

第四章　向错走，弱点就是缺点

人性的优点＝合理（求生存＋自私＋求快乐）

人性的缺点＝不合理（求生存＋自私＋求快乐）

优点或缺点，关键在于合理或不合理。而合理不合理取决于策略的运用。

优点或缺点，关键在于合理或不合理。而合理不合理取决于策略的运用。

策略正确，所有人性的弱点都成为优点；策略不正确，所有人性的弱点也都变成缺点。

选择正确的策略，再合理地加以运用，可以确保人性弱点呈现阳性反应，形成人性的优点。可惜一般人所采取的策略，几乎都是不正确的，以致人性的弱点经常呈现阴性反应，形成缺点。

从前，有一位国王，有一天做了一个梦。醒来以后，他闷闷不乐，命令臣子找人来解梦，想知道这个梦究竟是什么意思。臣子不敢怠慢，立刻传某甲前来为国王解梦。

某甲诚惶诚恐，专心听国王叙述梦境。听完之后，满面忧愁地说：“大王，不好了！大王的一些好朋友，一个接着一个都将离大王而去，先行往生了！”

国王听罢，愈想愈悲哀。眼见自己的好朋友即将死亡，心里当然非常难受。于是，下令将某甲斩首示众，让大家引以为戒：解梦应该特别小心，不能让做梦的人产生负面的心理感受。

臣子们为了讨国王欢心，又把某乙找来，要他为国王解梦。某乙看到某甲的悲惨下场，自然格外谨慎。他听完国王叙述梦境之后，竟然满脸笑容地说：“恭喜大王，贺喜大王！大王是比您所有的好朋友都长寿的人。在这里谨祝大王寿比南山，福如东海！”

国王大喜，下令给予某乙丰厚的奖赏。

其实，某甲和某乙的解答基本上完全一样。两人都在利用国王求生存的弱点，只是所使用的策略不一样。某甲用的是负向策略，某乙所用的却是正向策略。前者呈现阴性反应，后者呈现阳性反应。

国王拥有生杀大权，某甲和某乙应该都心中有数。某甲和某乙都是实话实说，谁也不敢存心欺骗国王。但是因为两人所走的方向不同，所以结果也不一样。

基于前面的分析，我们可以得出结论：人性的弱点如果表现得合理，便成为优点。如公式1：

人性的优点＝合理（求生存＋自私＋求快乐）

若是表现得不合理，那就成为缺点。如公式2：

人性的缺点＝不合理（求生存＋自私＋求快乐）

人性的弱点，怎样才能变成优点，避免成为缺点呢？这要看各人所采取的策略。策略正确，弱点变成优点；策略错误，弱点便成为缺点。

策略正确，弱点变成优点；策略错误，弱点便成为缺点。

先来看错误的策略。依据我们长期观察的结果，发现大部分人，都由于下面所述的错误，使人性的弱点无可奈何地成为缺点，因而苦恼不堪、悔恨不休。

有钱时想自己，无钱时想别人#

一般人最常见的错误策略是在有钱的时候，只想到个人或者自己小家庭的生存、自私和快乐，忽略了家族、朋友以及其他人的生存、自私和快乐。等到没有钱的时候，才想起原来个人和自己的小家庭以外还有许多人，于是要求分享他们的生存、自私和快乐，因而引起他人的反感。

贫穷或富有，本来是相当个人的事，与他人无关。问题是一般人富有时，常常只想自己不顾别人。一旦陷入贫穷，马上想起别人应该帮助自己而不反省自己，这才使得人性的弱点完全暴露为缺点。

有钱时不知孝顺父母、照顾弟妹、帮助朋友，只知道个人享受，带着小家庭去度假旅游，还要到处吹嘘，吃了些什么好东西，到哪些好地方玩了，看到什么新奇的事物、奇妙的景色。等到没有钱的时候，才想起父母、弟妹和朋友，以“如今自顾不暇”来自我安慰。接着就要向大家求助，希望能够分享一些别人的好处，结果当然是“大家都和我一样无情”，于是觉得有一些得意：“幸好我当初自己享受了一些，否则岂不吃亏！”

富有时看不起穷亲戚，认为穷亲戚比敌人更可怕。敌人来了还可以逃跑或者和他打；穷亲戚来了逃不掉。偏偏穷的时候，又会想起富有的亲戚，认为朋友尚且有通财之谊，何况是亲戚？若是亲戚都不能互相帮忙，那算什么亲戚？还要亲戚干吗？

有钱的时候，亲朋好友给他送礼，要见到名贵的礼物才开口笑，否则就嗤之以鼻。没有钱时反而想尽办法向亲朋好友送礼，希望他们笑纳。贫富之间在自己的态度上表现出很大的差异，当然也会引起他人相应的互动，可惜自己不容易觉察，总认为自己没有改变，而是别人有所变化。

得意时爱炫耀，失意时穷诉苦#

得意扬扬时，到处炫耀，唯恐人家不知道他有多么得意，而且用衣着、用品、食物、车辆考究，随从众多，以及大声说话、语气不断夸大、手势和姿态都十分坚定果决来凸显自己的得意程度。

比如，有人移民美国，遇到别人问他为什么移民，他立即回答“怕在国内被绑架、被勒索”，害得对方到处打听这是哪一号的大人物。到餐馆吃饭，寄存衣物时，不忘大声交代“我这件大衣是百分之百高级材料制成的，不要搞错了”。看见人家的古董，必定会说“我家里也有一个，好像比你们的大”。听见人家谈论巴黎，马上说自己去过五六次，然后说：“你们有没有去听歌剧呀！那可是世界第一流的，不听太可惜。我们全家都去的，好贵哦！”

自己当然可以享受，但是那么得意做什么？

有朝一日，轮到自己失意时，又到处诉苦，而且愈说愈悲伤，希望引起他人的同情。这时候，人家会听得进去吗？尤其是你得意时炫耀过的人，人家对你的吹嘘和夸张印象依然深刻，此刻所激发的反应，无非是“活该”！

得失原是自家事，炫耀只能引起别人反感，诉苦只会惹人厌恶，因为别人的人性弱点并不能接受这种刺激。

位尊时耻闻过，位卑时善讨好#

地位尊贵时，最喜欢听好话。凡属歌功颂德的，一律照单全收。最讨厌人家批评过失，闻过非但不喜，简直就是觉得羞耻。觉得凡公开或背后议论、指摘自己者，都不算友好。

告诉别人“人非圣贤，孰能无过”，因为别人都不是圣贤，当然不可能无过。至于自己，这么高又这么贵，列为圣贤也当之无愧，怎么还能有过错呢？

耻闻过，闻过即怒，怒就要报复，要给人家一点儿颜色看。老虎不发威，居然把我当病猫看待，这是位尊时的心态。一副不可一世的样子，给自己印上零缺点的标签：我什么都有，就是没有过失。

位卑的时候，想到位尊的人耻闻过，于是善于讨好，精于拍马奉迎来歌功颂德，觉得这正好攻其弱点。凡事必请示，认为上级的意见一定正确。所有成果，都归功于上级的英明领导。报喜不报忧，以免自讨苦吃。

尊卑不过是角色的扮演，有些人却把它看成身份的不同。认为位尊就不能有过，其实位尊更应该特别谨慎，力求无过，结果，竟然变成别人不能指责自己的过失。位卑应该配合，做到合理地服从，如今演变成位尊者说的话对的固然要听，不对的也必须服从，难怪人性的弱点，统统变成缺点了。

势强时欺侮人，势弱时很隐忍#

形势对自己有利，自己成为强势者时，仗势欺侮人，给人家难堪，显得自己有恃无恐。觉得我就这样，你愿意接受就接受，不愿意接受就算了。不过你要想清楚后果，不要敬酒不吃吃罚酒，那样更不好看！

自己要生存，必须造势、仗势，这原本无可厚非。问题是造成强势，有势可仗时，往往就要扩大自己的生存欲望，将自己的快乐建筑在别人的痛苦上面，形成对别人生存的威胁，引起他人的抗拒和反扑，对自己反而不利。

形势会转移，一旦转为弱势，这才想起自己曾经欺侮过别人，因而特别能忍耐，到处忍气吞声。

大丈夫能屈能伸，是指应该忍耐的时候必须忍耐，应该挺身而出承担重责大任时当仁不让，并不是有势可乘就仗势扩张自己的势力，等到失势时又委曲求全尽力压制自己。

势强时别人心理上有让步的准备，趁势欺侮他人，不致遭遇太大的阻力，因此没有欺侮人的感觉。这时候被欺侮的人由于心理上有充分准备，也不觉得承受了多大的压力。但是时势改变，感觉也会跟着起变化。想起当初欺侮人或者想起当初被欺侮，是很不同的感受。往往曾经轻度欺侮人，却遭到重大的报复，就是由于感觉的变化，被欺负的人愈想愈生气，认为如此报复才属于合理而不吃亏。

体健时不爱惜，体衰时依赖人#

身体健康的时候，多半不知爱惜，任意摧毁自己的健康而不觉得可惜。仗着年轻力壮，刚跑完一千米，就猛喝凉水，还要把剩下的凉水浇在头上，以求一时舒服。白天忙碌整日，晚上还要参加应酬，饮酒无度。明知上台容易下台难，还要邀约朋友，通宵打麻将。为了参加比赛，在家猛练，结果弄得手腕受伤仍不停止。

总是觉得不必担心，自己身体好，撑得住，没问题。别的本钱没有，身体粗壮健康就是本钱。每天只睡一个小时，看起来还是这么娇嫩可爱！

人人都有正当理由来摧残自己的健康，这别人阻止不了。甚至有人还认为，反正有一天会衰老，现在趁着年轻，身体不用白不用。

到了失去健康时，反而有借口了：不是我不做某件事，是身体承受不了。想当年身体健壮时，这些事情算什么？现在我身体不好，你的身体比我好，所以应该由你来做。不但你自己分内工作要做，连我那一份也要做。我不靠你靠谁？谁叫你身体比我好，又是我的亲朋好友？

但是，先天性残疾或者体弱的情况有所不同，对这样的人大家理应帮助。但是好好的身体不知爱惜，到弄坏了身体之后就要依赖别人，恐怕别人心中有数，也不愿意用心理会。

年轻时显聪明，年老时逞固执#

年轻人最喜欢让人觉得自己很聪明，也希望被人家称赞聪明。好像耳聪目明，应该是属于年轻人的专利，因此个个认为非我莫属。

不但聪明，还要显露出来聪明，让大家都知道。时时刻刻抓住机会，要表现自己的不同凡响。

“你看，我一眼就能够看穿他的诡计。”意思是我够聪明吧！

“从小父母、老师都说我聪明，其实我并不觉得有什么，不过是脑筋快一点儿而已。”反应敏捷、考虑深入、眼光独到，都是年轻人引以为豪的特点，目的在于表现自己聪明过人。

到年纪大的时候，经验自然比较丰富。这时候“我走过的桥，比你走过的路还要多”的念头随时随地会自动浮出来。不但固执己见，而且到处逞能，表示自己的见解十分有道理。

“这种事情，我看过很多，自己也亲身体验过，只有一条路走，没有别的办法。”

“老先生，您又何必固执呢！”

“我固执？我从来不固执，如果没有经验，我根本不会发表意见。我是帮助你们，我不是固执。”

其实，聪明人不固执，固执的人经常不聪明。年轻时显聪明，年老时逞固执，原本是在强调自己的生存功能，证明自己的生存能力，不料却适得其反，成为求生存的障碍。

前进时得罪人，后退时不救人#

必须向前迈进时，觉得顾不了那么多了，得罪人就得罪人了，以后再想办法补救。不得不前进时，或者前进得相当顺利时，似乎都认为应该前进得愈快愈好，在急速中难免会得罪他人，因而在心里会产生一种错觉，好像得罪人是应该的。

工作过程中得罪人，工作结束后所得罪的人仍然会牢牢记住这件事。一件工作得罪一个人，十件下来已经得罪了十个人，这对自己将来的工作会产生很大的阻力，常常使自己动弹不得，觉得有力气却使不出来。

换言之，这种人做人与做事不但无法兼顾，而且有互相冲突的可能。前进时往往以事为重，认为工作比较要紧，以致把人摆在次要地位，强调对事不对人，把做事看得比做人更重要。等到工作完成，事情已成过去，这才发觉事情已经做完，而做人仍在进行，虽然有心尽力挽回、补救，好像已经十分困难。

后退的时候，也就是不顺利时，多半顾自己都已经很费力，哪里还会去救别人？结果怎么也想不到事态平静时，当初应救未救的人就会来找麻烦，而且任凭如何解释都无济于事。有时候应救未救的人，偏偏会“不是冤家不聚头”地成为自己的伙伴或上司，那就更让人头疼，因为你不理他，他也会来理你，似乎想逃都逃不掉。

进退是人生常态，如果进会得罪人，退因救不了人而获罪于人，岂不是进退两难？一般人面临这种情况，仍旧采取前进时得罪人，后退时不救人的策略，结果咎由自取，对自己的人性弱点构成很大的威胁。

03第三章_人类历史就是彼此利用弱点的历史

Mon, 02 Jun 2025 08:06:58 +0800

第三章　人类历史就是彼此利用弱点的历史

历史就是人类彼此利用人性弱点的过程。看起来好像都是聪明人在利用愚蠢的人，实际上愚蠢的人同样在利用聪明的人。

神权时代，少数装神弄鬼的人为满足大家求生存的需求，用大家搞不懂的神鬼来增强个人的名和利。

君权时代，君王以文武百官来满足大家贪名、贪利的欲望，更以掌握生死大权来控制大众的生存弱点。

民权时代，大家各显神通，纷纷以专家、学者、政治家、资本家等头衔，企图利用大众的人性弱点，得到自己想要的东西。

网络时代，媒体的科技化、普遍化、深度化让大家对人性的弱点看得更清楚，更增加了对人性弱点的利用。

李老师把课文解释完毕，要学生猜一个谜，轻松一下。大家听说要猜谜，便异口同声地要求：“不要太难喔！”李老师循例回答：“保证很容易，一点儿也不难！”李老师拿起粉笔，先写上联：“二三四五。”转过头来问大家：“这几个数字，大家认识吧？”

大家热烈回应：“认识。”看来好像真的不难，大家都很兴奋，觉得老师没有骗人。

李老师继续写下联：“六七八九。”

大家不用说也都认识这几个数字，只是不明白老师要做什么。

“大家根据这一副对联，猜一件人生大事。”

大家猜来猜去，竟然没有一个人猜中。

“老师，谜底是什么？”

“非常简单，大家注意听，二三四五，缺什么？缺一对不对？六七八九缺什么？缺十对不对？合起来就是缺一少十，所以谜底是缺衣（一）少食（十）。”

“这和人生大事有什么关系？”

“人生的大事，就是穿衣、吃饭、生活嘛！缺衣少食，当然是人生大事了。”

“现代人丰衣足食，哪里还会缺衣缺食？难怪我们猜不到。”

“仔细想一想，大家在这里认真学习，主要目的还不是怕有一天会缺衣缺食，才提前做好准备？”老师说。

“对，衣食是人类的弱点，希望有一天我们找到好的‘衣食父母’，才对得起老师的教导之恩！”

神权时代利用鬼神让人敬畏#

整部人类文明发展史就是人类彼此运用人性弱点的记录册。刚开始好像是聪明人在利用愚蠢的人，往深一层观察不难发现，愚蠢的人也在利用聪明的人。人与人互动才创造出了辉煌的历史。有人在幕前表演，有人则在幕后默默地工作，如此而已。

各种民族虽然发展出各自不同的文化。但是究其发端，似乎都摆脱不了“少数聪明的人，装神弄鬼以满足大家求生存的需求”。

古代民智未开，先民知识匮乏。当时人的生命很短，对于方生方死觉得惊奇、恐慌而不解。死亡的压力很大，周遭所发生的现象，诸如闪电、打雷、狂风、暴雨、山洪、火灾等等，他们都觉得好像和生死有相当大的关系，因而十分好奇，急于追问究竟。

问来问去，大家都茫然无知。于是聪明的人就提出假想，说是雷公、雷婆打架，山神、水神发怒，大家居然也都信以为真了。以后每逢看不懂的怪异现象，还会来向这些常常提出假想的人请教，更增强了这些人的信心。这种情形，有如现在写科幻小说的人凭着自己的想象编造一些故事，若是读者反应热烈，就会愈写愈起劲，用心假想更多的科幻故事来满足读者的需求。

满足顾客的需求和掌握顾客的弱点有没有不同？好像后者可以包括前者，前者反而不如后者范围那么宽广。例如一双皮鞋在鞋面上做出鳄鱼皮一样的花纹，或者一双高跟鞋将高跟的部分做成可以活动的，可以变换不同的颜色和式样，这是满足顾客求新求变的需求，也可以说是掌握顾客追求刺激的人性弱点。比如一双鞋定价为99.99元，很容易解释为针对顾客贪小利的人性弱点，却很难说明为满足顾客觉得这样比较便宜的需求。

神鬼代表“我们搞不懂的”东西，到现在仍然具有这样的意义。如果一个人投篮，他瞄得细心、投得用心，对这个球投进篮筐有信心，结果取得两分，我们会说：“真准。”其实这句话的意思是“一点儿也不神”。然而，如果一个人投篮，瞄也不瞄一下，顺手一投，居然投中，我们会说：“真神！”因为我们搞不懂球怎么会进篮筐。

初民时期，生活环境非常单纯，个性差异很小。任何人想要以“人”的身份来提高自己的价值，实在十分困难。用大家搞不懂的神鬼来神化个人的地位，就成为神权时期聪明人利用人类求生存的弱点而装神弄鬼的主要法宝。

借神之名，假鬼假怪，逐渐加强了某些人在人群中的地位。这些人希望群众做什么事，只要假借神鬼的旨意，大概都可以获得群众的认同。

“神要大家工作六天，休息一天。”果然形成了七日一周的作息制度。

“夜晚容易闹鬼，最好在家休息。”也成为某些地区“日出而作，日落而息”的生活习惯。

“月神比较温柔，不伤害人，不像太阳神那么暴虐。”造成某些地区以月出为一天的开始，而傍晚工作，白天躲在室内休息也成为一种可行的方式。

久而久之，群众对这些神鬼的代言人有了信心之后，这些人就开始尝试着不再借神之名，直接说出自己的意见，而群众居然也欣然接受。

把神鬼利用得差不多的时候，人们开始逐渐摆脱神鬼以建立个人的地位，由此进入了君权时代。

君权时代利用纪律让人服从#

谁获得大众的信仰，谁就被视为君王，谁就可以发号施令，号召大众。

君王为了满足大众的需求，便用心利用植物和动物来促进人类的生存。教导大众从事游猎、畜牧或农耕，以减少死亡，延长生命。

刚开始君王也许并没有树立规矩、制定法律的意思，一心一意只想让大众各自安分地耕种自己的田园，饲养自己所需要的家畜，吃自己采摘的果菜，喝天然的河水，平静地过日子。

但是，寿命逐渐延长，一方面稍微减少了众人对死亡的恐惧，一方面又造成人们为了增长寿命而处心积虑，各出奇招，变出了很多花样。

聪明人当君王，另外一些聪明人则安分守己地自得其乐。偏偏有一些愚蠢的人，自作聪明而又自以为是，不但不安分守己，而且玩出许多花样，制造许多问题，迫使君王立下许多规矩，定下许多法律条文。

君王要求生存，必须设法控制群众，以维持群体的秩序，巩固自己的地位。某些愚蠢的人，好像在利用君王求生存的弱点，提出若干要求，结果使君王理直气壮地立法、定规矩。

立法、定规矩之后，就需要若干执行的人。于是君王不得不用掌握的生死大权来利用执法的人，以贪利、贪名、贪图享受来满足这些人的欲望。这样一来，就形成文武百官的种种制度。

自私的风气一旦形成，必定会愈演愈烈。即使少数贤明人士苦口婆心地警戒和劝告，也无济于事。

中国古代有一则寓言，说有一个地方人人都饮用“狂泉”的泉水，以致大家都疯疯癫癫的。有一位外来者，觉得这样很不正常，因此决定不饮用“狂泉”，以免自己也变得疯狂。结果，当地人都认为他们的举止行为是正常的，只有这位外来者显得很不正常。自私这件事也是同样道理，大家都自私，反而认为不自私的人很奇怪，这也是正常现象。

君王如果一本初衷，自己没有贪利、贪名、贪图享受乃至希望持久占有利益的弱点，就不会引起众人的反感以致被推翻。然而君王是人，也有人性的弱点。加上位高权势大，弱点更容易暴露无遗，结果就会专横霸道，导致犯众怒而被打倒，于是就进入了民权时代。

君权时代，大家因为怕死，不敢轻易冒犯上级，遑论造反。为了贪生，必须遵守规矩、按照制度，一切依令而行。为了顾自己，必要时就会告密以出卖亲友。为了贪利，坚持服从为负责之本。为了贪名，不惜十年寒窗苦读。为了贪图享受，考中状元后抛弃发妻，负心当驸马爷。虽然说弱点已大部分为君王所利用，毕竟他们也可以相当安全地获得一些报酬。

但是君王当然要比一般人享受更多，于是追求刺激，搞成酒池肉林。嗜好争夺，恨不得集天下珍品于一堂，供自己享用。企图征占，号召群众向外侵略以扩张势力。官员和百姓为了个人的名利和享受反过来利用君王的弱点，争先献策以求立功，身先士卒以求成名，结果民不聊生，把君王陷于不仁不义的境地。

可见君王运用人性的弱点只要不过分，大家就会乐于听命。君王克制自己的弱点，不要过分放纵自己，也可能会秦始皇、秦二世、秦三世，以至千百世。事实上人的欲望并无止境，简直一发不可收拾，以致号称始皇，却传至二世便告停止。

其实，君权时代并不是完全没有好处。我们之所以唾弃君王，是因为圣明、大公无私的君王可遇不可求，实在非常难得。就算有幸遇到这样的君王，恐怕也不会持久圣明，因为权力使人腐化，拥有权力之后不久，很多君王就会不圣不明而私心很重了。

民权时代利用观念控制自由#

进入民权时代，情况如何呢？

孙中山先生首先提出要推翻清朝统治，目的是要使所有的人都当自己的皇帝。理想是很好，结果却愈来愈乱糟糟的。

人人都当皇帝，意思是不是谁的欲望都可以从君权时代只能求生存、自私，发展到以往只有君王才敢明目张胆去做的找刺激、搞争夺、强征占呢？

君权时代，许多人也偷偷地找刺激、搞争夺、强征占，但局面不敢太大、对象不敢显著，而且尽量不张扬，以免被揭发，被指为目无王法，而惨遭刑罚。

进入民权时代后，人人都当自己的皇帝。人们看得清楚，印象最深刻的反而不是圣明的君王，而是不折不扣的残酷的暴君。于是人人当皇帝就等于人人当暴君。法国当年推翻君王暴政之后，所产生的暴民比暴君还要厉害，更加残酷。

孙中山先生当然不是这个意思，但是孙中山先生如果是皇帝，大家会听他的解释，不敢随意曲解他的意思。结果孙中山先生既然放弃了自己当皇帝的机会，要人人都当皇帝，于是人人都可以随意解释他所说的话，丝毫不需要有所顾虑、有所畏惧。不然，怎么称得上“君权已成过去，民权已经到来”？

自由理解使权威不复存在#

孔子当年向学生说“吾不如老圃”“吾不如老农”，以孔子的修养，这应该是一句谦虚的话，用现代的用语，相当于“对专家给予应有的尊重”。君权时代，君王利用了孔子思想，就没有人敢随意曲解孔子的言论。

民权时代，人人都有曲解孔子言论的自由。于是，有人这样说：“孔子整天讲治国平天下的大道理，对于技术、劳作却十分轻视。学生向孔子请教农业耕作的技术，孔子很不高兴，并不加以鼓励，只是淡淡地说‘吾不如老圃’‘吾不如老农’，充满了轻视和鄙视。”

谈到技术，孔子也曾说过：“虽小道，必有可观者焉，致远恐泥。”以孔子的素养，应该是说：“技术虽然只是小道，但是也有值得学习的地方。不过一个人如果专门注重技术，有许多地方就会行不通。处世行事，在技术之外，还有更多其他的东西值得我们学习。”

结果民权时代把这句话解释为：“技术只属于微不足道的小道，并不值得深入研究，以免不小心陷溺其中不能自拔。”

通过一首《钱来也》的歌词，也可以看出大家的观点是如何的不同。这首歌很简单，只有四句：

钱来也，免欢喜。

钱去也，免伤悲。

生不带来，死不带去。

有钱无钱，由在天。

有人解释为“小富由俭，大富由天”，所以必须节俭，注重储蓄，以便积少成多。有人指称“小富由俭，大富由天”，如果没有致富的命，再节俭也富有不了，何必储蓄，不如花掉算了。有人说这样的观念太消极，其实天下无难事，只怕有心人，要富并不难，只要用心就行。也有人说这样的观念十分积极，要人们不要因为目前没有财富而泄气，应该以乐观的心情，积极的努力，以期有朝一日，成为富有的人。

然而，不管怎样解释，总归都会成为一种念头。而每一种念头都会呈现出一种弱点，便于供人利用。

神权时代和君权时代，人性的弱点比较受制约，已经足够被利用。民权时代人性的弱点有更自由的发挥空间，当然更是因为大家竭尽心力，想出各种花样，来加以利用。

资本家鼓吹人应该自私，一切财产最好都由公有变成私有，这样大家才肯认真努力。以往大家只敢偷偷地争夺，如今有人公然号召“贪婪并非罪恶”，还逐年公布世界大富翁的大名，那么，人们为什么不全力以赴，为自己争夺财富呢？

06第六章_主动显示弱点还是技巧隐藏弱点

Mon, 02 Jun 2025 08:06:57 +0800

第六章　主动显示弱点还是技巧隐藏弱点

一般人误以为人性的弱点即缺点，于是害怕自己的弱点暴露出来之后，被人利用。于是，尽量想办法把弱点隐藏起来。

隐藏人性的弱点固然有很多好处，但是，如果隐藏到连自己都忘掉或者使人完全看不到、摸不着、猜不透，因而放弃因应、互动的念头，那就十分不利。

站在隐藏的立场来显露，把自己的人性弱点暴露得恰到好处，既可以激励自己，也能够让别人有合理因应与适当互动的机会。

站在隐藏的立场来显露，把自己的人性弱点暴露得恰到好处，既可以激励自己，也能够让别人有合理因应与适当互动的机会。

人性的弱点也可以看成人性的需求，要具有层次性。求生存是第一层，自私属第二层，而求快乐则是第三层。

“小华，你要好好用功，将来能做大事，我们一家人都很高兴。你很聪明，只要用功就好，明白吗？”

“明白。”小华这句话分明在利用父母希望他好好用功，将来光宗耀祖的弱点。虽然他幼小的心灵里根本没有这样的认知，但是他已经知道这样回答，要比其他任何一种说法更容易逃脱当前的难关。

父母用“将来做大事”来隐藏希望将来有名有利的弱点，以“我们一家人都很高兴”来掩饰“你应该为一家人争取荣誉”的盼望。“你很聪明”，更是进一步利用小华喜欢被赞赏的弱点。小华是不是懂得这些用意其实并不重要。但是他用简短的“明白”来满足父母的期待，同样是针对父母所暴露的人性弱点作出的有效回应。可见适当地暴露弱点给他人提供互动的着力点也是一种生活的必需品。如果换成这样的情形：

“小华，你要好好用功。”刚说到这里，小华已经跑掉了。父母紧跟在后边，只好改口说：“别跑，别跑，这样没有礼貌！”父母的心里一定很生气，小孩子完全不明白父母的心意，想好好说一些道理都这么困难。

人与人的互动实际上就是彼此弱点的相互作用。这一方有什么企图，另一方如何因应，说是互相利用很不好听，不如说彼此互助听起来更顺耳。如果换一种交流方式，变成：

“你在想什么？”甲问。

“没有。”乙说。

“你想要什么？”甲问。

“也没有。”乙说。

这样完全不暴露自己的弱点，简直就无法互动。过分理性的人大家会敬而远之，无法与人相处实在没有好处。

隐藏弱点有大智慧#

人性的弱点并不是人性的缺点，只要适当控制，弱点也可以成为人性的优点。由于弱点很容易被利用、被攻击，因此很多人都希望把自己的弱点隐藏起来，装得若无其事，使人无从下手，不知如何攻击。这种隐藏的念头，其实也是一种求生存的策略，目的在于防人保己。

人性的弱点并不是人性的缺点，只要适当控制，弱点也可以成为人性的优点。

有了“防人之心不可无”的观念，我们自然会处处提防，要把自己的弱点掩饰起来，隐藏起来。

明明是怕死，偏要说“留得青山在，不怕没柴烧”，忍得今日的气，明天才能够东山再起。因为怕被人看出贪生，就说“为了完成更重大的任务”必须忍辱偷生，其实活着比死还要痛苦。

顾自己的时候说“人应该学习独立，不应该依赖他人”。大事是义不容辞，小事则是“本来不想如此”，为了顾全大局，才勉强自己去做。

贪利的背后，有着无比的辛酸。午夜醒来，经常良心不安，辗转反侧难再入睡；贪得一些利益，却丧失了许多生活情趣。但是，这些情况有谁愿意从实招来？轻易以“说了人家也不会相信”掩饰过去。

贪名更是可怜。有些人住不安、食不好，也要煞有介事地搞什么投资计划，为的是可以出名。成名之后却更加辛酸，睡不安、吃不下，生怕被人绑架，或者遭人故意破坏名誉。媒体对这种事往往缺乏兴趣，却不断报道因名就利、出名很风光或者人死也应该留名的抱负以鼓励更多人参与逐名。

真正懂得享受的人其实为数不多。能赚得巨款却不知享用，只因人在江湖，身不由己，不得不继续投资所谓的伟大事业，一直要忙碌到进医院急救才肯暂时罢手。但是，当事人决不后悔，还说是“牺牲享受，享受牺牲”。少数真正懂得享受的人反而毫不声张，好像秘道探幽的人一样，严加保密，不希望有更多人来分享。何况精神层面的享受，各人有不同的标准，似乎要比物质层面的享受更难以说明，以致各取所需而不易引起共鸣。

贪利、贪名的结果，通常是成为富翁。财富容易满足物质方面的享受，却不可避免地带来一些精神方面的烦恼。富人为求确保财富，要夜以继日地工作，为了追求更多财富而不眠不休地付出更多的心血与时间，并且牺牲与家人共处的温暖和欢乐。然而，表面上又不得不装出一副得意扬扬的样子，尝试着要以金钱来主宰一切，购买所有的东西。

财富容易满足物质方面的享受，却不可避免地带来一些精神方面的烦恼。

一般人只看到富翁的外表，财富排名世界第几，拥有的财富无数，到处都有人护卫，却不容易觉察隐藏在他们财富背后的心灵上的桎梏。媒体就算要揭开他们心中的秘密，恐怕也相当困难，因为没有成为富翁的人很难体会个中的滋味。甚至有人认为：如果让我也住广厦、坐豪车、锦衣玉食，果真精神上有些压力，也心甘情愿毫无怨言。

人类对动机、过程和结果都懂得隐藏，将真相掩盖起来。主要是因为经验告诉我们，善于隐藏的人，比一五一十全都吐露无遗的人更容易获得实际利益。换句话说，隐藏对自己比较有利，所以人们才乐此不疲。我们很不高兴别人对自己有所隐藏，却理直气壮地支持自己对他人的隐藏、掩饰。如果隐藏对自己不利而有利于他人，我们还有什么理由隐藏呢？

正由于隐藏对自己有利，所以容易引起他人的反感。我们索性把隐藏也隐藏起来。我们常听人说：“坦白告诉你。”其实那意思是除了隐藏一小部分事实之外，全都告诉你。先说“我不会骗你”，然后就会开始欺骗。时时不忘提醒人家自己在说实在的话，以此来掩饰自己的谎言。口口声声“钱财是身外之物”的人原来最重视金钱。

主动示弱有大好处#

人类懂得隐藏弱点，享受隐藏的快乐，进而追求隐藏的快乐。凡是公开化、普遍化、大众化的快乐，都逐渐丧失刺激，让人觉得乏味。大家都打棒球，棒球就不够刺激了。大家喜欢打高尔夫球，只是因为一般人打不起，这样才显得打的人够体面。当高尔夫球也日趋普遍之后，人们开始喜欢深海潜水，觉得那才够刺激。隐藏性发展为稀罕性，新奇花样，别人没有的我有，众乐乐不如独乐乐。

人类懂得隐藏弱点，享受隐藏的快乐，进而追求隐藏的快乐。

“带你去一个别人找不到的地方！”

“这种东西十分罕见，属于稀有物种，所以特别名贵。”

“好咖啡要与好朋友共享。”这是因为咖啡很便宜，再好也不贵。真正好的古董，就不可以随便拿出来展示了。看的人多了，就不稀罕，古董不值钱，大家也就不爱收藏了。

规定不能照相的地方，偷偷拍摄一张，觉得很刺激。不对外公开的场所或者入场费昂贵无比的场合，能够身临其境，那就更刺激。

争夺更是具有高度的隐藏性。没有一个国家公开声明要侵略其他国家，都是名正言顺地“为贸易而战”“为正义而战”或者“为自由而战”。没有一个人愿意承认自己蓄意争夺祖先的财产，处处标榜自己是白手起家。如果是争夺别人的财富造成的结果，就会说是运气好、赶上好时机了，而且得到贵人的提携。没有人说是自己争夺部属的功劳，反而认为是自己具有主管的魅力，部属是由于自己的领导才能够发挥潜力。

公开争夺的快乐，只存在于考试、选举、运动、竞技以及各种有规则的比赛中。然而考试作弊、选举买票、运动时犯规、竞技时使用禁药、各种比赛时私下买通裁判或对手，好像更加快乐。

十年寒窗苦读考中状元，会认为苦尽甘来获得理所当然的快乐。不学无术，凭借关系而获得高官职位，对很多人来说，虽属不劳而获，依然十分快乐。

比较起来，不公开争夺似乎更加快乐。派系斗争，帮派抢夺地盘，同事之间笑里藏刀互相较劲，都在否认声中默默地进行，而且永不休止。大家都乐于进行不公开的争夺，企图夺得原本不应该获得的东西。

征占也具有隐藏性，金屋藏娇比明媒正娶往往更容易引起大众的兴趣。高价购买珍品的新闻价值远不如偷窃集团用计偷取富翁的宝藏。同样据为己有，隐藏性的快乐胜过公开性的。在美国，拿多少薪水是十分隐秘的事，一般不能随便问人家赚多少钱。公司的会计部门也不会无意中透露这一类讯息。这就是老板针对人们喜欢隐藏性的征占设计出来的一种策略，使员工不至于因为薪酬比来比去而丧气，对老板十分有利。

根据具体情况采取具体做法#

美国社会重视透明化、公开化、明朗化，为什么薪水却不能公开？中国社会几乎样样都有“暗盘”，相当重视隐藏性，为什么薪水反而是公开的？是不是美国老板比较聪明而中国员工比较高明？这正是我们所要讨论的问题。

有些公司的老板，心里明白薪水保密对老板有利，而且既然美国有这么一套现成的制度，把它移植过来，岂不轻易可以借刀杀人？于是规定员工必须签署一份文件，答应不把自己的工资告诉别人。结果呢？公司的员工出现了三种不同的反应。

第一种员工签署文件之后确实执行，不但不把自己领多少薪水告诉其他同事，也不打听别人领多少钱，并且认为这样才是诚实、正直的作风。

第二种员工签署文件之后，马上发现自己上当吃亏。不知道别人领多少钱，怎么知道自己所领的薪水合不合理？哲学家不是说“有比较才有鉴别，有鉴别才能够正确地判断”嘛。生意经也明言“不怕不识货，就怕货比货”，于是私底下打听同事的薪水，却在公开场合不透露自己的收入。

第三种员工拒绝签署这种文件，理由是签不签都一样，领这么少的薪水，自己都不好意思告诉别人，请老板放心。

哪一种员工的反应比较合理？我们非常尊重各人的价值观，也十分赞成各人的选择。下面只是就人性弱点的角度，来加以比较。

第一种员工不是自视甚高，便是警觉性很低。前者认为薪水本来就是各人自己的事情，比来比去有什么意思？自己认为合理，便留下来；自己觉得不合理，大可以跳槽而去。老板怎么想是他的事；我自己愿不愿意接受这种待遇最重要。后者并不觉得签署这种文件对老板有利而对自己不利，糊里糊涂就签下了名字，事后也不再思索，不把它当一回事。

当人们求生存的弱点逐渐提升到自私的层面时，领多少薪水已经和怕死、贪生没有多大关系。大家专心计较贪利（是不是每年加薪？有没有分红？能不能获取外快？会不会额外得到暗盘的给付？甚至自己所得甚高希望大家都能保密以免引起他人的不满）、贪名（待遇优厚，名义好听一些就好；和老板合作对将来升迁有利；公司名誉好，当然要服从）以及享受（上班自由最要紧、能够发挥个人理想最重要、不加班最好、工作轻松一些较理想、有更多假期最开心），这时候求生存的弱点被自己隐藏得成为潜在的欲望。自己并不在乎，或者不能觉察。直到有一天生存受到威胁，觉得薪水不能满足生活的需求时，才后悔自己自视太高或太过大意，那时已经来不及了。大凡生活安定，衣食不愁的时期，人们不重求生存而重自私与享乐，就会产生这一类型的反应。

第二种员工警觉性很高，而且深知“你攻击我的弱点，我也同样可以反击”的道理。老板用签署文件来约束员工，员工以阳奉阴违来应对。可是，我们每想及阳奉阴违，好像都觉得脸上无光，觉得似乎这么做不怎么光明磊落，总认为这样不够正直，也不够诚实。

我们不赞成阳奉阴违，却不反对特殊情况下的阳奉阴违，这是作为人的一大艺术。在正常情况下，也就是老板要求合理时，员工当然不可以阳奉阴违；但是老板的要求不合理时，员工以阳奉阴违来应对，实在是将伤害减到最小的一种方式，显然并无不可。

在正常情况下，也就是老板要求合理时，员工当然不可以阳奉阴违；但是老板的要求不合理时，员工以阳奉阴违来应对，实在是将伤害减到最小的一种方式，显然并无不可。

请看第三种员工，有骨气、够坦白，说话也相当委婉客气，但是，揭穿老板的诡计对自己有什么好处？成为老板的眼中钉，还会有好日子过吗？

通过以上的分析，我们发现下面三个要点。

第一，人性的弱点可以隐藏，但是千万不要隐藏到自己都忘记弱点的地步。无论是求生存的怕死、贪生、顾自己，自私的贪利、贪名和享受，以及求快乐的刺激、争夺、征占，对自己都有相当的好处，否则不会存在得那么长久，表现得那么普遍。有人一旦生活有了着落，就忘记了求生存的必要，不怕死、不贪生，也不顾自己，弄得不知道照顾自己的身体，不知道保护自己的权益，也不重视打听和自己有关的事宜，这便是隐藏得过分了。相反，有人只牢牢记住求生存的怕死、贪生和顾自己，以致为了赚钱而不知享受，甚至忙碌到毫无生活情趣可言，同样也是和自己过不去。

人类最大的本领其实是“整自己”。想尽办法整别人，别人可以逃，可以不理会或者反击，不一定整得到。整自己最容易，一天二十四小时紧跟着自己，想逃也逃不掉，不理会也不可能，如果反击，也是再度整自己。整自己专家，似乎人人都当之无愧。整自己的第一步，就是忘记自己的人性弱点，不怕死、不贪生、不顾自己、不自私，也不求快乐。

第二，人性的弱点可以看成人性的需求，套用马斯洛的说法，也具有层次性。求生存是第一层，自私是第二层，而求快乐可以列为第三层。为了求生存，人们不敢有自私的念头和享乐的欲望。能够生存之后，自私的念头加强，享乐的欲望也逐渐显露出来。自私和享乐如果和求生存相提并论，同样受到重视，反而不容易危及生命、丧失自己的生活情趣。享乐到忘记自己求生存的弱点，便可能会为追求刺激而丧命，为争夺而牺牲自己，为征占而赔掉性命。

第三，人性的弱点应该重视，却不能完全明白地表露出来，否则很容易被利用、被击中。所以应该暗地里重视，表面上善于隐藏。但是一味隐藏也不好，隐藏到自己都忘记了更加糟糕。隐藏到别人气恼不堪，用不理会来因应，也是自己的损失。对于人性的弱点，最合理的态度，应该是适当地暴露，以求有效的互动，才能够获得互惠的效果。

站在隐藏的立场来暴露，而不是站在暴露的立场来隐藏。两者的差异在于前者可能暴露得恰到好处，而后者则很容易过度暴露，成为被攻击的目标，对自己不利。先想隐藏，然后适当地暴露人性的弱点，这才是隐藏的真正目的。虽然有人因过度隐藏反而受害，但是我们不主张因噎废食，仍然建议以隐藏的方式来显露，务求露得适当，露得恰到好处。

先想隐藏，然后适当地暴露人性的弱点，这才是隐藏的真正目的。

人性的弱点原本相近#

人与人之间的互动，可以说都在因应人性的弱点。例如教育，老师勤教严管，是基于自己求生存的需要。若是老师不这样做，恐怕饭碗都会保不住，同事和家长都有怨言，对自己的生存必然构成很大的威胁。学生愿意接受老师的管教，不论是主动或被动，同样是为了生存不得不如此。一旦提倡以学生为本，认为学生本位才符合教育精神，通过媒体的鼓吹，传播得尽人皆知，无人不晓，教师的任务就从教学变成维持秩序，因为此时此地，还在重视教学，自己的生存很可能会发生问题。唯有用心维持班级秩序，学生学习不学习都没关系，能安全回家最要紧。学生既然是本位，在学校高高兴兴，拥有一段欢乐时光最重要，学多少算多少，不必承受功课的压力。美国若干公立学校受到这种风气的影响，学校不教书、学生不识字的情况愈来愈严重，令人忧心忡忡。台湾地区是连环图画盛行，学生只看图不看字，这么做迟早也会成为文盲，电视上还在鼓吹这是一种风尚，属于另一种教育改革，真是害死人。

02第二章_人类何以有弱点

Mon, 02 Jun 2025 08:06:56 +0800

第二章　人类何以有弱点

人性中有一些共同的弱点，成为大家攻击的目标。人类的历史实际上就是互相攻击弱点的过程。例如求生存，这可以说是人类的第一个人性弱点。人类求生存是一种天性。我们所有的创造、发明，一切的制度、方法，无非是为了适应人类求生存的弱点，才逐渐研究出来。求生存是人类共同的欲望，也是人类能够生生不息、绵延不绝的主要动力，为什么求生存会成为人性的第一弱点呢？因为从求生存中衍生出了很多问题，既令人头疼又摆脱不了，所以称其为弱点。

弱点并不是缺点，当然也不一定是优点。弱点因应得好，就成为优点；因应得不好，便成为缺点。因应的策略很要紧，用对了策略弱点成优点，用错了策略弱点变缺点。

弱点并不是缺点，当然也不一定是优点。弱点因应得好，就成为优点；因应得不好，便成为缺点。

例如人类求生存，必须觅食。于是觅食成为求生存的一种方式，设法获得若干食物，以维持生命。可是当我们有了食物之后，常常忘记了食物只是为了维持生命的，于是开始转移目标，追求色、香、味，讲究烹调技巧和饮食气氛，这就造成易受攻击的弱点。

求生存演变到求美食的程度，就会造成：妻子以独特的烹调口味来控制丈夫，餐厅以特殊的饮食情调来吸引顾客，而社会也以饮食配合节庆，以求塑造民俗风气。这些基本上都是针对人性求生存的弱点产生的种种花样。

需要饮食是人类的共性。采取哪一种饮食策略，则各人并不相同，从而形成各人不同的饮食习惯。==饮食策略正确，由饮食而获得生存、健壮而且均衡发展，当然是优点。饮食策略不正确，因为错误的饮食习惯带来若干不良后果，反而有害于身体，不利于生存，变成一种缺点。==人类为了求生存，饮食是必需的，这种人人共同的需要，既非优点，也不是缺点；可以形成优点，也可能变成缺点，所以称其为弱点。

人性的弱点很多，而且具有层次性。饮食、居住、衣着、交通设施，深入分析下去，都是为了求生存。人类所需要的饮食、居住、衣着、交通设施，在各地区、各民族，发展出不同的花样，但是基本目标、根本要求则一致都为了生存。我们如果在饮食、居住、衣着、交通设施这个层面上大做文章，当然也无不可。然而追根究底，一层一层深入，找出最为根本的弱点，不但容易记忆，便于应用，而且简单明了，化繁为简。

求生存并无不对，人人都需要求生存。过分怕死不好，不怕死也不好。贪生贪得合理，很好；贪生贪得不合理，就不好。人顾自己并没有什么不对，不顾自己顾谁？但是只顾自己完全不顾及别人就不好了。

人顾自己并没有什么不对，不顾自己顾谁？但是只顾自己完全不顾及别人就不好了。

自私也没有什么不对。人不自私，天诛地灭。贪利、贪名，只要不过分，也都属于人之常情。贪图享受，如果保持在合理的程度也是应该的。

求快乐有什么问题？人生本来就应该快快乐乐的。有刺激才会产生反应，才能维持生机。==争夺若能秉持君子风度，那么，有竞争才能有进步。==征占如果是形势所逼，相信也没有人会反对。

人性的弱点本身都没有问题，假若不正当、不恰当地运用人性的弱点，就会产生严重的问题。

王甲为了赴宴，排队等待公共汽车。由于正值下班的时间，等待坐车的人很多。王甲有一些心急，生怕挤不上车。

他的第一个期望是公共汽车来了之后务必要停。千万不要过站不停，让他一点机会都没有。

公共汽车来了，逐渐减速，好像真的要停下来。王甲的第一个愿望眼看就要如愿以偿。这时候他又有了第二个愿望：只要挤得上去，怎么挤都无所谓。大家挤一挤，彼此包容。

车停了下来，王甲顾不了那么多，低着头向前挤，好不容易挤上车，不由得抱怨：“怎么那么挤！”

没有人理他，却似乎同时在指责他：“是你挤上来之后，大家才挤的。不然你下去试试，我们哪里会挤。”

王甲当然没有听见这些人心中的话，他一心一意想找一个能站得稳当的地方，觉得自己只要双脚站妥，身体站直就行了。

站稳之后，王甲的眼睛到处溜，看座位有没有一点小缝可以挤进去，觉得哪怕只坐三分之一屁股也比站着好。

有两位好心乘客挪一挪，给他让开一个小空间。王甲坐下去，真的只坐了三分之一屁股，却也心满意足。

然而才过了不到一分钟，他就觉得很不舒服。为什么同样买一张车票，别人可以坐得那么舒适，自己却要如此委屈？于是心一狠，屁股一用力，把两旁的乘客挤开了。刚才还是好心人士，顷刻之间已经成为无情的竞争者，不如此，怎么能够做到适者生存呢？

==可见人的欲望是无限的，人的目标也会随周围环境的变化而发生变化。当没上车的时候，最大的目标就是上车，上了车之后，最大的目标就变成了想要个座位，有了座位以后，最大的目标又变成想坐得舒适了。==这个过程中体现出了人性中顾自己的一面。那么，人类为什么会有这些弱点呢？

生命有限而求长生#

先从“求生存”说起。

人活着的意义是什么？各种宗教对此有不同的解释，各派哲学也有不同的主张。但是，对于人的一生来说，生命毕竟只有一次。只有一次的机会当然十分宝贵。

就算真的有轮回这回事，人死了可以重新投胎，再生为人，那也已经不是此生，而是来生。此生对此人而言，仅有一次，当然要求生存，以免来去匆匆。

然而，求生存并不一定要人人都重视传宗接代。今日世界之所以承受着巨大的人口压力，就是因为人人在这一方面都当仁不让，弄得人多问题也多。

站在优生的立场，有些人不但不应该生男育女，以免繁衍更多的人口，而且不需要活得那么辛苦，一定要活到什么阶段才死去。从这个角度看来，有些人应该怕死，有些人则简直连怕死的资格都没有。

贪生也是一样，人不应该一味追求活得长久，应该同时注重生活的品质。我们当然希望长寿，但要健康，不受老来开刀之苦，其实健康和长寿同等重要。大家都贪生，造成今日社会到处老龄化，带来许多麻烦，也产生很多问题。由此看来，对某些人来说，好像也不应该贪生。

人不应该一味追求活得长久，应该同时注重生活的品质。

顾自己呢？既然人有不同的天命，具有一些先天的不平等，例如智商、身高、寿命等等，若是各人只顾自己，岂不是好的更好而差的更差？再加上一些后天性的不平等，对人类社会并没有好处。

人有怕死、贪生、顾自己的本性，但是按照上面的分析，看起来似乎没有必要，是不是果真如此？

此生不论好坏、长短，总归是来了。既然来了，就应该留下一些痕迹，空来空去，好像不太好。留下什么呢？想来想去，人们觉得留下一男半女最实在。传宗接代被称为人生大事，想来十分有道理。

站在优生的立场看，谁又知道谁的素质比较高？而且有时优秀父母也会生出恶劣子女，有时歹竹却生出好笋。变数很大，谁又能够料定呢？自己再差，照样可能生龙生凤。你看，不是大部分的人都这样想吗？我又何苦妄自菲薄？在尚未留下一鳞半爪之前，当然应该怕死。

生活的品质其实并不客观，我认为良好，便属良好，其他的人不是我，怎能代替我来判断好与不好？健康的标准也不确定，多少人残而不废，谁敢说他们不健康？任何人都有生存的权利，老人社会也有它的好处，最起码不至于大家火气都那么大，那样好斗！

贪生，应该是人人平等的权利，没有人应该受到限制。今日的绝症，说不定过不了多少时间便有特殊药物问世能够治愈，不等行吗？不贪生岂不等于送死？

至于顾自己，那真是天经地义的事。干脆称其为自私吧，只要足够坦白，谁能否认自己多少都有一些自私的心理，甚至无事不自私？

求生存和它的三个特征见仁见智，各人有不同的认识，也有不同的评价，这是人的问题，只能各自解决。秦始皇那么厉害，也只能够求自己的长生，无法阻止他人为求生存而逃亡。

物质有限而谋利益#

再说自私。虽然说人不自私，天诛地灭，但是人人自私，也必定天诛地灭。

时间有限，这只是针对个别人而言的。愚公移山的故事告诉我们，相信一个人终其一生不一定能够把山移走，但是这个人死亡之后，他人接续，只要不间断，终究会将山移走。真的有心推己及人，就不至于认为物质有限了。人多馒头少的时候，若是大家能够少吃馒头多喝水，撑撑肚子，不也就忍过去了？

精神当然是无限的，因为既然以精神为皈依，就不应该计较物质的有无、多少、轻重或先后。我精神上支持你，即使什么都没有，只有精神，这种精神也是无限的。精神上支持一个人、一个家庭、一个团体，乃至一个国家、整个世界，有什么作用？从个人角度看，作用非常有限；但从整体角度看，作用往往无限扩大。

石油用完了，还可以有其他替代品；所有运输工具都不能用的时候，双脚依然可以走路。在这种情况下，有贪的必要吗？

名和利，到最后都是一场空！

自古以来，大家只记着某人的过失，却很快忘记他的功劳。功没过存是“不求有功，但求无过”的主要依据。很多人汲汲功名，不惜牺牲他人以求建立自己的功劳，不知道为的是什么。

孔子非常伟大，但是孔子是谁，谁又是孔子？孔子生前，孔丘便是孔子，孔子即是孔丘。孔子逝世以后，孔子变成一个符号，代表曾经有那么一个人，现在只是活在人们的心中，却找不到具体人物的存在。就算孔子真的再生，清清楚楚地表现孔子的一切，我们也只能推崇他为“孔子再世”，并不会认定他就是孔子，所以孔子的高名相对于孔子本人来说也是空的。

快乐和悲哀，前者容易忘记而后者难以忘怀。享受周末，使许多人下周一上班时更加痛苦；享受假期，可能会增加财务的负担；双方对享受方法的意见不合时，也会增加彼此的苦恼。

何况人的欲望似乎永远没有止境。由俭入奢易，而要从奢侈的生活返回俭朴的日子非常困难。生活水准只能逐步提高，而提高之后，却仍然觉得不满足。

不过，以上的分析也不足以证明自私的三个特征都不值得追求。

好汉做事好汉当，每个人都要为自己所做的事负责。那么，愚公这一辈子没有把山移走，就算是功亏一篑，对愚公而言，毕竟不无遗憾。他既没有把握有没有人会继承他的遗志，也不知道继承的人会不会改变他的计划，或者将愚公的计划全部据为己有，让后世只知有他，不知有愚公。

好汉做事好汉当，每个人都要为自己所做的事负责。

僧多粥少的时候，让少数僧人吃得饱些，可以活下去，也许比大家都分吃一些，最后都饿死要妥当得多。这少数人大概就是那些善于争名夺利的人，这样的人平时多用心于争名夺利，必要时就会获益不少。

精神也不一定无限，支持我就不能支持别人，否则怎么叫全力支持？精神会产生力量，就在于有我无他，不能支持所有人。从整体看精神固然无限，但“我”既然是个体，就有个体的立场。“我”只重视个体的部分，认定时间是有限的，“我”所能掌握的资源也十分有限，这根本是不可否认的事实。我只关心个体的部分，不关心整体的全部，从某一角度来看，相当守分，显然并无不妥。

谁都知道名和利最后都是一场空，但大家所追求的是未到最后时刻尚未成空的名和利。将来怎么样不去管它。现在有名，就可以接受电视台记者的访问，享受现在的人前风光。

功没过存，是由于一般人都患有嫉妒症，而且善于挑小毛病。如果大家都不求有功，但求无过，世界怎么会进步？功劳可能会被大家忘掉，但实际的贡献将永存人间，怎么可能“没”呢？人死留名，孔子已经逝世两千多年了，孔子的名却永远流传着，实实在在地留了下来。

与名利比起来，享受更为真实，好吃的东西，想起来就垂涎三尺；穿得华贵，到哪里人家都对你敬重备至；坐名贵车，注目的人自然多些；听好的音乐，也会让人觉得格外愉快。

本能需求而逐快乐#

至于求快乐，同样是各有见地，而且好像怎么说都有道理。

先说快乐的定义，不但各有分歧，而且说法众多，简直是迄无定论。有人重视物质生活，认为物质可以带来快乐。有人偏重精神层面，也有人兼顾精神和物质双方面。同样是兼顾，也出现了很多不同的主张。

一般人总以为快乐和贫富有很密切的关联，认为金钱万能，金钱可以主宰一切，可以买到所需要的快乐。事实上，快乐和贫富并没有必然的因果关系，有快乐的穷人，也有不快乐的富翁。金钱至上，确实可以买到想要的空间、各种物质。但是拥有金钱的人也伴随着很大的危险，随时随地都可能被绑架、被撕票，赔掉健康甚至性命，哪里还有快乐可言？

快乐和贫富并没有必然的因果关系，有快乐的穷人，也有不快乐的富翁。

追求感官的刺激好像是一般大众追求快乐最方便、最快捷的途径。但是，读书的快乐，只是少数有心得的人才求得到；为官的快乐，也不过是少数仕途得意的人才能得到。于是感官的刺激必须逐渐加重，否则普通大众很快就会觉得乏味而不快乐。追求感官的快乐反而产生很大的痛苦，恐怕是很多人始料不及的。有毒品就有人要用，于是引起警界的穷追严惩。就算会受到重罚，照样也有人推陈出新，不断开发出新花样，让更多的人冒险，也使得警察更加疲于奔命。

要争夺，谁不想只是君子之争，不用争得面红耳赤？然而一旦涉及争夺，必然会情绪高涨，理智退隐，不斗得你死我活，怎肯罢手？争夺什么？起初是争夺快乐，后来却变成以争夺为快乐。政客、大企业家、赌徒、杀手，都舍不得离开争夺，对争夺乐此不疲。